成本8毛的管道疏通神器，在TikTok狂赚将近60万！
167868月底，北半球气温逐渐转凉，而跨境圈的氛围却愈发炽烈。
万圣节、黑五网一等大促的鼓点正在逼近，为接住年末这波流量盛宴，TikTok卖家们开始了紧锣密鼓的筹备，寄希望于频繁的上新测品，提前锁定爆单的野望。这股冲劲，体现在了热销榜单上。
TT123观察到，近期TikTok美区各大类目的销量TOP迎来新一轮洗牌，素有传统和直男属性的五金品类也在这股预热氛围中， 焕发出全新的势能。
五金品类的新爆款
在TikTok美区，一款下水道疏通神器以近一周1.13万的销量，爬上了五金类目周销榜一的位置。值得一提的是，这是小店「fofo ostar」在8月17日上架的热乎新品，截至发稿时数据抓取周期甚至不满10天，登顶速度超越了此前TT123分析过的产品，堪称“开局即满级号”的又一代表性力作。
据介绍，这款产品全名为管道4爪钩疏通器，一端配有4爪钩，另一端的按压装置可控制爪子开合，进而抓取堵塞管道的异物，中间大段“能屈能伸”的延长线，可深入厨房、卫浴等多处狭窄弯曲的管道缝隙进行清理；4爪钩抓力强大，能牢牢抓住头发、纸巾、食物残渣等各种堵塞物，大物件也能轻松抓取出来；材质方面，这款疏通器采用了不锈钢和优质金属，耐腐蚀，可重复多次使用。
数据显示，这款产品上架至今已售出1.34万件，达成总销售额8.05万美元（约合人民币58万元）。TT123在1688上搜索到同款产品，出厂价甚至不足1元。
图源：1688
而在TikTok Shop，这款产品的售价为5.99美元，对于中国卖家而言利润空间可想而知。
“点物成金”的带货达人
与服装、配饰、鞋履等“所见即所得”的产品不同，主打实用性的产品效果很难通过2D图片和文字传递出去，更遑论造就话题点驱动销量增长飞轮，而TikTok的内容生态池，以及带货达人绘声绘色的演绎，打破了传统内容传播的局限和框架，这款管道疏通器，也正是在带货达人们的卖力吆喝下，“黄袍加身”。
数据显示，这款下水至今共建联了48位达人，发布了105条带货视频。其中博主@hoanglinh7000是产品带货榜榜一的达人，截至目前共为产品带去了4776的销量贡献。通过联合达人们并肩作战，产品一举摘下“新人怪物”的榜单头衔，截至目前，达人带货比例占总销量约65%，随着视频热度持续升温，占比仍在持续扩大。
TT123观察到，虽然产品在短时间内上架了上百条带货视频，但从内容上能看出卖家排兵布阵的巧思。
首先从场景上，卖家聚焦时常发生的堵塞的浴室、厨房等，采用先抑后扬的方式，模拟下水堵塞的糟心，后拿出产品疏通管道，顺带把屏幕前吃瓜用户的心气也“捋顺”了。
简单快捷的疏通教程，以及立竿见影的疏通效果，在传递产品的实用性之余，多了一丝解压的意味，带货销量榜榜一的视频，运用的正是这一思路，目前这则视频的播放量已经突破200万，仍在为产品带来源源不断的销量贡献。
图源：TikTok
其次，卖家还从时常面临下水堵塞的用户切入，比如长发女性、合租及有孩子的家庭，前者发生堵塞的位置常见于浴室，后者则是厨房，卖家请到特定身份的达人现身说法，有助于用户在观看视频时代入个人视角，产生共情继而购买。
在视频的评论区，有网友好奇视频里假发堵塞管道是否有“剧本”嫌疑，另有网友主动辟谣称，在多孩家庭里，这都属于是轻度灾难。网友们踊跃发言，也为产品带去了自来水流量。
图源：TikTok
此外，在美国等发达国家，人工疏通管道的费用高昂，而购买这款产品只需5.99美元，即可自助疏通，还能反复使用，如此划算的买卖一般人很难不心动，达人通过刻画这股反差感，放大了产品高性价比的优势，推动了产品的销量涨势。
在推广方面，产品借力#kitchenessential（厨房必备）、#drain等热门标签， 扩大了曝光和用户边界，星罗棋布的流量入口，为后续产品持续发力，奠定了坚实的群众基础。
卖家发力，不给用户“添堵”
最近的一项调查显示，超过1/3的美国房主每年至少会遇到一次下水堵塞问题。下水堵塞导致的水流停滞为细菌滋生地提供了温床，同时持续的难闻气味弥漫在生活空间中，既破坏了舒适度，对个人健康也造成了不小的挑战。美国人对于高效可靠的管道疏通产品的迫切，也来源于此。
而在不改变管道大小的前提下，避免管道堵塞主要有2种思路，1是从源头入手，使用过滤更细致和容量更大的滤水槽，将有效减少进入管道的异物量，降低堵塞的概率。
在TikTok美区，一款浴室二合一的弹出式滤水槽近期得到了达人们的力荐，据介绍，这款产品属于偏“女性向”，细致的网眼能有效避免头发流入管道，按压式的设计方便使用者及时清理，这一卖点得到了不少女性用户的追捧，热度正在持续发酵。
图源：TikTok
针对厨房场景，TikTok美区另有一款水槽过滤装置正在热销。这款产品可通过按压的方式分离厨余，304不锈钢材质属于食品级别，与厨房这一使用场景相得益彰的材质考究，以及按压式的分离和厨余弃置方式，精准对标了用户需求，为产品热销贡献了十足的后劲。
避免下水堵塞的第2个思路，是定期对管道异物进行清理。这里也存在2种方法，1是使用化学剂消融异物，但管道疏通剂有腐蚀管道和污垢结块加剧堵塞的风险，因此部分人还是会坚定地选择物理清理，文章开头介绍的4爪管道疏通器，便是这一清理思路。此外，能满足轻度清理需求的一次性用品，也非常受追捧，在亚马逊近30天销量达到了20000+。
图源：亚马逊
选择高效可靠的管道疏通产品，已成为现代家庭维护家居环境、保障健康生活的必要一步，TikTok Shop黑五大促现已进入筹备阶段，卖家不妨顺着这一需求深挖，寻到市场的真空地带。
写在最后
中国作为全球五金配件的主要生产国，具备完整的产业链和规模化生产能力，能提供各类型、各个价位的五金配件，TikTok卖家可仔细观察不同市场和国家的需求差异，深挖场景需求痛点，选择或者研发一些具有差异化特点的产品，背靠中国供应链，放大产品优势。
