AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TEMU能否与亚马逊、Zalando等一较高下?

3350
2024-05-22 20:08
2024-05-22 20:08
3350

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。


由于亚洲的低成本在线购物平台,例如SHEIN、TEMU的出现,德国的电商市场正在发生变化,与此同时,电商市场领导者亚马逊面临卖家对平台费用上涨的抵制。TEMU有多大可能超过亚马逊?德国本土电商平台Otto和Zalando有希望竞争吗?本文根据ECDB的数据分析进行整理分享。



本文核心要点:


TEMU:TEMU于2022年推出后,全球GMV(总商品交易额)急剧上升。德国作为TEMU拓展全球的主要市场之一,占2023年GMV的7.6%。



亚马逊:作为德国电商市场领导者,亚马逊正利用主导地位,来获取日益增长的销售收入份额,用于营销和物流服务。尽管目前尚未受到挑战,但中国电商平台正在积极地瞄准亚马逊的卖家和顾客。



德国本土电商平台:亚马逊在市场上领先于其他竞争对手,难以企及,但其他排名较低的竞争对手的活动明显较少,很容易被来自中国的新兴竞争对手超越。特别是如果中国电商平台开始实施可行的基础设施,改善服务和客户便利性,例如退货和快速交付等,德国本土电商平台将会面临压力。


 
德国的电商市场位居全球第六,预计2024年营收将达到1200亿美元。其中关键驱动因素是电商市场允许卖家(不论大小)向大众展示他们的产品。



虽然美国在线零售商亚马逊和eBay在德国电商市场名列前二,Zalando、Otto等德国本土电商平台也已经发展成熟,但中国电商巨头拼多多集团通过旗下的跨境电商平台TEMU迅速涌入德国市场,成功跻身德国电商平台前十,并且在2023年实现了全球年度GMV增长超过4500%的惊人成绩。凭借着低成本策略,TEMU有可能会以惊人的发展速度削弱市场上其他参与者的地位。





TEMU:全球市场分布分析



TEMU是由拼多多集团于2022年推出的跨境电商平台,与中国国内的拼多多平台并驾齐驱。TEMU最独特的特点包括低价策略;额外的优惠,例如免费送货和退货等;以及在社交媒体平台和重大活动(如今年的超级碗)上的广泛营销,这些措施使得TEMU在全球消费者当中拥有越来越高的知名度。
2022年-2025年TEMU的GMV发展 
图片来源:ECDB



从TEMU的全球扩张来看,美国是TEMU最重要的市场,其中平台42%的GMV都是由美国消费者产生;日本是第二大市场,2023年的GMV占比达到10%;德国是TEMU的第三大市场,占总GMV的7.6%,2023年TEMU在德国销售的产品价值超过10亿美元;前五大市场还包括其他两个大型欧洲经济体:英国(7%)和法国(5%)。



另外,在许多较小的市场上,TEMU同样拥有广泛的覆盖度和高度的多样化,这些市场占GMV的28%。
图片来源:ECDB


那么,是什么促使TEMU脱颖而出?TEMU采用了游戏化和社交推荐等功能,以在消费者使用应用程序时营造成就感,从而激励他们参与并获得折扣。因此,消费者在TEMU上花费的平均时间已经超过亚马逊和SHEIN。
图片来源:ECDB


亚马逊:遭遇卖家不满的挑战



与TEMU快速增长的局面不同,亚马逊目前面临着卖家的一些问题。亚马逊是大多数欧洲电子商务市场的领导者,包括德国在内。广泛的物流网络覆盖和强大的资本支持,使亚马逊能够为消费者提供次达等便利服务以及有利的竞争价格,但现在这种竞争价格的方法受到了越来越多卖家不满的挑战。



德国咨询公司奥利弗·维曼(Oliver Wyman)的调查发现,自2018年以来,亚马逊一直在稳步提高平台和相关服务的费用。正如下图所示,到2023年,亚马逊产生了41%的净销售额用于平台服务,这进一步削弱了卖家的盈利能力。
图片来源:ECDB


值得关注的是,这些都是最大值,因为亚马逊在任何情况下都要收取提供平台服务的费用,只有营销和物流服务或多或少是自愿的。然而,最近的报告表明,卖家正面临着越来越大的压力,要他们将越来越多的收入用于亚马逊的营销服务,否则产品将不会再出现在足够高的亚马逊网站排名上,以供消费者注意到这些商品。

当消费者搜索特定品牌时也会出现这种情况:如果该品牌没有为亚马逊营销付费,那么其产品将出现在后面的页面上,减少了消费者看到这些产品的可能性,因为它们位于赞助页面的数量后面。虽然一些品牌已经停止在亚马逊上销售其产品,但较小的卖家和那些没有其他重要分销渠道的卖家却别无选择,只能在亚马逊上销售。



还有亚马逊的折扣活动Prime Days(每年1-2次)。Prime Days对于消费者在平台上购物非常有利,但在这些活动期间,卖家的利润会进一步减少,导致利润损失。


 

德国本土平台或将面临压力

在与来自新兴竞争对手的斗争中,不仅亚马逊备受困扰,德国领先的本土电商平台也面临着挑战。虽然在德国电商市场上,TEMU和SHEIN目前还构不成对亚马逊的最大威胁,但却对德国本土平台造成了不小的压力。
图片来源:ECDB


从2023年德国电商市场商品交易总额排名前5位的情况来看,亚马逊在榜单上独占鳌头,2023年获得563亿美元的GMV,其他四个平台的市场交易总额则明显较小,这也是它们未来几年将会面临被TEMU和SHEIN超越的较大风险的原因。要知道,2023年,TEMU在德国电商市场中已经排名第8,市场GMV达到10.4亿美元。

因此,德国的本土电商平台必须做出选择:是采用类似于TEMU、SHEIN等中国电商平台的低成本策略,还是突出类似于亚马逊的物流便利性,提供快速交付服务(当日达或次日达)以及简便的退货和折扣活动等。



目前,德国本土电商平台都采取了战略性举措来巩固自己的地位。例如,Otto和Zalando两家平台都推出了物流网络扩展和B2B软件服务的新概念。通过这种方式,德国最大的国内零售商努力建立一个额外的金融分支机构,并利用大数据提高网络和算法效率。



尽管如此,TEMU、SHEIN或速卖通在欧洲建立起的有效供应链的威胁却正在逼近,这将进一步增强他们的服务,进而对那些没有亚马逊领先优势的国内零售商造成压力。



截至目前,德国老牌电商平台依靠其庞大的物流网络和客户服务能力来保持持续成功,但当TEMU等中国电商平台开始在供应链的这一方面展开竞争时,会发生什么情况呢?


 
总结:



随着中国电商平台不断涌入德国电商市场,并寻找更多的卖家和消费者,德国可能会涌现出更多的在线零售商网络,或者与现有平台合并。借助TEMU和SHEIN的技术能力,零售商可以在提供更多产品的同时降低库存和成本,并更迅速地对消费者的偏好做出反应。



不过对于TEMU和SHEIN的低成本方法,德国媒体也出现了一些不满的声音。目前,TEMU每笔订单都在亏损,这得益于拼多多集团通过拼多多建立起来的优势地位。但如果拼多多集团、SHEIN或阿里巴巴按照当前的低价模式在欧洲建立一个运作良好的物流网络,那么未来亚马逊的市场主导地位甚至都会受到威胁。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部