AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“拼夕夕”风吹向海外?

4595
2021-12-20 10:10
2021-12-20 10:10
4595

“
相比于颠覆式的创新,拉美市场更需要具有包容性的微创新。

”

作者 | 王王
编辑 |蔓蔓周
首图来源:Medium

2018年成立,三年融资到D轮,GGV、Tiger Global等知名机构多次加注,估值8.5亿美元,距离独角兽仅一步之遥。

如此刺激的故事,主角是巴西的电商公司Facily。

几年前,时任Meta(当时还叫Facebook)拉美地区VP的Diego Dzodan来访中国。在这次旅程中,中国的社交电商新玩法让他大开眼界。在中国之旅的启发下,Diego辞去高管工作,与另外两位互联网公司的老兵Luciano Freitas(Uber、Airbnb)、Vitor Zaninotto(Infosys),一起创办了“巴西版的拼多多”Facily。

图源:Foregon

事实证明,Diego对市场的判断是正确的。截至目前,Facily客户端的下载量已经超过1750万,位列巴西移动APP下载榜前三名。仅今年1-9月,Facily的销售额就翻了43倍。据公司官方表示,Facily用户平均每天下40万单以上。涨势如此迅猛,获得投资人力捧也就不足为奇了。

01

巴西需要“拼多多”



Diego Dzodan在谈到Facily时,特别不介意提到拼多多,甚至很明确地表示,就是研究了拼多多之后才辞职创业。不知道是否与这段“拜师”中国社交电商的经历有关,Diego还在自己的领英上挂着一个特别接地气的中文名字:“杰哥”。

图源:领英

在研究中国的社交电商时,Diego发现,中国人的社交关系大多沉淀在微信上,这与他所在的巴西情况十分相似。拉丁美洲人民是全球最爱上网的人群之一,网民人数位列全球前10。据Statista调查,截至2021年,巴西有1.6亿移动互联网用户,渗透率达到76%。作为Meta曾经的拉美地区负责人,Diego更清楚地看到巴西人在WhatsApp和其他社交媒体上投入的大量时间,47%的巴西网民是WhatsApp的用户。可以说,WhatsApp在巴西人的社交中占有重要的一席之地。

除了利用社交关系做文章,创立Facily的一个重要原因是,巴西人民真的需要一个懂他们的电商。

巴西是全球贫富差距最大的国家之一。据世界银行统计,2019年巴西的基尼系数高达53.4%,超过了警戒线。在巴西,有85%的人口处于低收入状况,20%的人生活在贫困线以下,每天的收入不超过5.5美元。他们的绝大部分收入花费在日常饮食上,拮据的收入又造就了这些消费者精打细算的消费习惯。

传统的电商难以满足这些人群的需求。例如Amazon或者拉美最大的电商平台Mercado Libre,原本生鲜食品就不是它们的主场,加上相当不便宜的运费,基本将这些用户挡在了门外。

图源:americaeconomia.com

Facily的目标也很简单,就是瞄准这些收入较低的群体,为他们提供更便宜的商品。而远在太平洋对岸的拼多多,恰好为它树立了一个极好的商业样板。

02


拼团、赢金币、线下提,Facily都有



Facily的功能其实不必过多阐述。在Facily上,用户可以选择拼团购物,根据拼团规模的不同,享受不同力度的折扣。正如拼多多撬动了微信的力量,Facily也特别注重在WhatsApp上进行社交裂变。在WhatsApp上分享商品链接,邀请朋友一起加入,不仅能打折,还可以赢得金币。

图源:Medium

为了节约运营成本,Facily使用了消费者自提的配送方式,消费者下单后可以选择邻近的自提点提取货物。线下自提的方式解决了两个问题。

对于消费者来说,在线下自提点领取商品最大的好处是可以使用现金付款。在巴西,很多人没有银行账户,银行卡和电子支付的使用率不高。况且Facily的目标用户中有相当一部分是从未使用过电商服务的人群,能用现金结算大大降低了他们使用Facily产品的门槛。
对于商家和Facily平台来说,设置线下自提点也是节约物流成本的措施。Facily不向消费者和商家收取运费,为了保证业务可持续性,他们采用了集中仓+自提点的方式。商家将商品发货至Facily的中转仓库,Facily统一配送到各个自提点,由此降低了派送的成本。

图源:Info Money

此外,对于成为自提点的小商铺来说,人流量增加也可能帮助他们提升销售额。为了吸引中小商家成为自提点,Facily还给完成20单的自提点150元奖励。目前,Facily在巴西有11000多个自提点。

03

大洋彼岸的共同富裕梦



日前,拼多多发布了2021年第三季度财报。经历了异军突起、疯狂烧钱、高歌猛进、舆论争议、众人围剿等充满戏剧性的发展历程后,拼多多选择花更多的力气“务农”。今年8月,拼多多启动“百亿农研专项”,不以商业价值和盈利为目的,推动农业科技进步、科技普惠,并把第二、三季度的全部利润投入农研专项。历史洪流中,拼多多与众多中国互联网巨头一样,主动或被动地转向了“共同富裕”这条路。

在拉丁美洲,共同富裕则是一个更加艰巨的难题。由于复杂的历史原因,拉美社会呈现出一种撕裂的状态。整个拉美地区的GDP大约相当于中国的一半,其中的1/3由巴西贡献,但拉美的人均GDP又与中国接近。

贫困和不平等是横亘在拉美地区发展之路上的巨大阻碍,整体上拉美经济又表现出非常强劲的增长态势,尤其是科技行业占GDP的比重增速很快,有些人从中看到了中国十年前的影子。尤其是新冠疫情爆发以来,尽管拉美地区是全球受疫情影响最严重的地区之一,但客观来看,互联网行业的确获得了一波助推,尤其是电商、金融科技公司。

图源:Facily

拉美地区的创业者和全球的投资人都从中看到了机会。除了追逐利润和回报,创业者们更需要思考如何挖掘和撬动那一大批曾经不被关注的群体。

相比于颠覆式的创新,拉美市场更需要具有包容性的微创新,让买不起菜的人能吃上新鲜菜,让失业的青壮年找到一份能维持生计的工作。




*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
欧洲增长破局:热销品类站点组合与多站联投实操
在当前的跨境电商环境中,欧洲市场早已不再是几个单一国家的简单组合,而是一个多级增长、全域机会的规模化蓝海。亚马逊目前在欧洲对中国卖家开放的站点数已达10个,包括五个成熟站点(英国、法国、德国、意大利、西班牙)和五个新兴站点(比利时、荷兰、瑞典、波兰、爱尔兰)。数据显示,新兴站点的人均GDP与网购人口比例均高于德国,但CPC却比英德低40%。意大利电商市场年复合增长率达8.46%,持续增长且竞争密度低。对于中小卖家而言,打破“单点市场”思维,利用高效的联投工具布局多站点,是突破销量天花板的有效路径。
欧盟加强PFAS监管,化妆品服装等商品受限
欧盟针对部分全氟和多氟烷基物质(PFAS)的新限制已于2026年10月10日正式生效,涉及化妆品、服装、鞋类、食品包装等多种日常消费品。相关产品的生产和销售将面临更严格的要求,超过指定浓度的产品将被禁止销售。
紧急!亚马逊FBA仓库集体告急
当前亚马逊美国站正面临严重的爆仓与港口拥堵危机,导致海量货车卡在FBA仓门口无法入库。亚马逊大量仓库爆仓进入10月,不少亚马逊美国站卖家反馈,部分主流FBA仓库的入仓预约明显变慢,个别仓库的可预约时间已经排到数周之后。货物到了仓库附近,却迟迟无法卸货;卡车、仓租和等待费用持续增加,爆款库存也可能因为无法上架而面临断货。目前,不同仓库、货件类型和账号的实际情况可能不同。具体预约时间,应以卖家后台显示为准。其CLT2、IND9.ONT8、LAX9这些卖家最熟悉的核心仓,全部限流。入仓预约窗口从几天拉长到25天以上。
狂卖430万台!深圳龙头大卖拿下全球第一
大疆,三个月卖出430万台。近日,IDC发布《2026年第二季度全球手持智能相机市场跟踪报告》,数据显示,深圳龙头大卖大疆单季度手持智能相机出货428万台,拿下全球73%的市场份额。在行业入局者增多、竞争白热化的背景下,大疆全球市场份额不降反升,实现断层领跑。把技术从天上换到手里大疆2006年成立于深圳,核心业务聚焦无人机、手持云台、运动相机、全景相机等智能硬件;当前其跨境业务覆盖多个海外市场,以美国、欧洲、日本为主。
LLC都注销了,5472为什么还没报完?
最近接连有卖家拿着LLC注销证明来问我,公司都关了,5472是不是也能停?我看完只能说,注销证明回答不了这个问题。
卷不动了,一批跨境企业撤退“躺平”
如今的跨境电商,宛如一座“围城”。城外,前有海关公布数据称,仅今年一季度,我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元,其中出口达4735.5亿元;后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家,新出海渠道层出不穷……大盘向上,自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景:跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下,已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了,听说好多老板都发不出工资。
亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart
亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。
亚欧运价连跌13周,美欧航线集体走弱
场仍存在诸多不确定性,需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。
亚马逊付费邀评功能10月下旬公测:评论数不足1000条的Listing可投,单条评价成本或超5美元
亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测,评论不足千条可投,按点击付费,不保证好评。
香港公司"零申报"的4大谎言
同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开,尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一:没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。
亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态
亚马逊官方也提示卖家,需要尽早完成假日季备货入仓。
拿不到提成,大批亚马逊运营想转行
在跨境电商高速扩张的黄金数年里,亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍,使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来,随着行业风向转变,在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位,“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词,不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到,所谓的“提成制度”,指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益,制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部