好仓用在刀刃上？亚马逊限仓新政今起实施，今夜卖家无人入眠

你永远不会知道，明天和亚马逊新政哪一个先来。

今天，第四届海外仓“两会”圆满举办，亚马逊也直接扔出个核武器：“从今日起，美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点改变入库限制政策，从原来的限制单ASIN入仓数量，变为按仓储类型来限制商品入仓数量”。

（图片来源亚马逊官微）

还是熟悉的配方，看起来“换汤不换药”，其实这招实在是高！背后刻着四个字“周转为王”。

FBA几次限仓，都是因为疫情下库容不够。但是规则不同，效果大相径庭：

之前通过考核IPI分数，相当于是亚马逊替你决定什么货可以补多少货，也决定未来能卖多少。但是卖家有很多难言之隐，比如卖家要减少的过季商品库存，偏偏有库容；要增加新品，却库容不足，最后亚马逊、卖家两头尴尬。卖家经营不好，FBA一样周转不好，少赚钱。

今天的政策则是亚马逊在库容既定的情况下，把补什么货的决定权交还给卖家自己手上，你怎么获得更大收益，看你自己的本事。你越有本事，FBA同样的库容，仓库周转越快，就越赚钱；卖家如果不能适应，未来的库容就越来越小，最终边缘化。

另外亚马逊也在通过这招为三季度腾出有效库容做准备，但是清库存将变成卖家自觉行动，不用亚马逊动手催。

今天的新政最终逼着卖家转变思路，接下来设想卖家会有什么反应？不难推理出未来亚马逊平台的赚钱逻辑。

核心就是倒逼卖家加快库存周转，如何加快库存周转？

1、或许你得重新掂量一下选品，卖哪些、不卖哪些？

2、或许你得考虑哪些不好卖的商品要进行促销、打折、做活动，因为即使你退库重新换标，难道还要进来再占库存？

3、或许你得考虑换季商品的更替速度，更多卖应季的商品，把未来的理论库容越做越大。

未来亚马逊赚钱逻辑是：周转越好，你的库容越大，货物越多，你越赚钱；商品开发应季性越好，更替库存越顺畅，你的库容越大，越赚钱。

4、靠资金雄厚，采购降低成本、备货多，可以承受低周转就能赚钱的日子已经过去了。

未来对市场有哪些影响？

1、新一波大规模的清库存来了，处理掉滞销货，为有信心的产品腾位置；

2、新一波激烈的价格战要来了，卖家之间无论处理积压或者爆款的SKU撞衫几率更大，竞争更猛烈，甚至踩踏；

3、更考验卖家的经营水平，运营能力不够的卖家，在未来竞争中更被动；

4、更考验卖家的选品能力，容错率更低，选品决策失误，转身的空间更小；

5、更考验控制新旧爆款转换的节奏，为有把握的新品加持，资源倾斜重点扶持。

6、多平台运营对卖家来说更加有必要了。

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所以从亚马逊新政实施再往更远看，这只蝴蝶扇一扇翅膀，可能将给跨境电商供应链带来一场变革加速剂。

但是卖家一定是比较尴尬的。整个4月，一是行业的淡季，二是长期疫情让买家消费意愿不足，平台官方“挟仓库以令卖家”开展的这场大促，到底市场捧场程度如何？

另外重新“换血式”补货，卖家的资金震荡与压力何其大！

从物流端来看，头程海运价格之高就不多说了，关键是港口堵得一批，尾程派送压力山大，卖家重新补货莫非要走空运？那还要倒贴多少？

卖家苦于高运价，或许你可以暂时不处理库存，也不补货，但你最终要考虑下一批货物准备备什么货周转更快！

高运价让卖家备货踟蹰不前，但是显然亚马逊已经等不及卖家犹豫了，卖家必须在旺季来临前抓紧把FBA里面的货物优化一遍！“你们也不要用退换标重新入库来忽悠我了！”所以一些专业退换标的海外仓长期看未来业务不见得有多乐观。

以目前疫苗的接种进度，美国预计7月即可建立免疫屏障，所以社会回归准常态的节奏可能更早，届时线下店回归，线上份额势必回落，加上欧洲的VAT，届时的市场环境是全新的，都在考验卖家的选品眼光和资金压力。以上这些问题，只能留给市场来回答。

变才是这个行业永恒的不变，作为大环境中的一朵浪花，许多时候是身不由己的，新政已来，你来不来？

——唯有适应环境、保持进化，才能活得更好！