在职老运营怎么规划未来？是另起炉灶还是端好饭碗？大学毕业快十年，同学们无论是外企还是私企的都在换工作，又或在单位躺平......

入行好多年，前几年在小站点摸爬滚打，自以为很牛逼。然后合伙创业，因为方向和品控加上能力欠缺，合计亏损百万+，用了两年时间清空债务。

之后在一家创业公司从第一个运营做起，再招人扩大团队，到现在裂变为美站主管，月销售额200万美金。算了下年收入的确在上涨，去年30-40万，今年更高一点，但是考核也越来越不可控（下面有提到）

创业公司，人是第一要素，近来越来越明白这一点。各部门平级制度没有领头羊，例如运营说这个产品数据不好亏损需要下架清仓，开发说怎么证明是产品问题呢，财务说不能亏太多，老板说你们自己讨论决定，然后这个产品可以继续翻单卖一年亏一年。

以前产品少用心做一个优质产品顶的上好几个，个别亏也没事。现在大量上品，自己同质化加剧，整体利润率下跌，就快兜不住了。加上年增长目标只是根据市场容量来估算的，爬的太快，从产品开发，生产，质检，仓库，海运发货，再到运营，全部处于匆忙状态，各项成本占比忽高忽低，可能下个月回款出问题公司现金流就会断（夸张了，但是这种氛围已经扩散到基层了）。

大学毕业快十年了，最近翻了下同学近况，外企私企的都在换工作，单位的基本躺平。

只后悔学的不是一本技术，凭自己真本事和市场需求拿钱，相对来说只要自己水平够高就可以匹配上相应收入。

而做亚马逊呢，比如主管拿团队提成，说白了就是和公司一起榨取基层运营的价值。比如基层运营5的提点，主管1的提点，你只需要招到5个跟你同水平的再差10个一半水平的，就可以做到收入增长。不是说主管没贡献价值，是为什么不是运营5.5的提点，主管0.5的提点。底层运营没有话语权和反抗的底气，随着行业下滑，提点降低，收入只会越来越低，管理层呢只需要站队公司，收入反而上涨。

当然其他行业也一样，做人事的同学跟我说，培养一个新人后他就可以上班喝茶摸鱼，一样是压榨底层。

INTP的人考虑事情总是过于复杂，还没有想到转行能做啥。理想是找到同水平的人，不求扩张，做精做细，努力提高单人业绩。

「 精彩回帖 」

Leeaandrew

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无量福生天尊。
道友你好，贫道有礼了。

我们修仙的都知道，修炼道行， 要最终修成正果， 需要满足四个方面的条件：“法、地、财、侣”。所谓修行四要素是也。
如果用一个数学术语来理解，修行四要素是得正果的必要非充分条件。
 
大道三千，基本都可以拿这个四要素套公式。
拿到电商领域，你修的是电商道，最终要得的正果，或者说，实现的自我价值，无非挣脱打工的枷锁，自己单干。
 
插一句，电商道果是小果，强如阳萌，也不过是个优秀民营企业家，但却是凡人界为数不多能靠自我修炼得正果的一条捷径。你要是造火箭的，造航母的，想靠单干得正果就比较难，毕竟不能凭一己之力手搓航母。

 
扯远了，我们回归正题，“法、地、财、侣”放到电商领域，分别对应着：

• 法——正确的方法

对于法的正确定义，每个人有每个人的理解，要是放之四海皆准，只能写这一句正确的废话。贫道理解的法，有两层含义，放到微观层面，就是你是否有一个可以持续经营的产品，或者一个类目。万丈高楼平地起，我们学习了很多选品方法，看过了无数三天上BSR的案例，但是热闹是别人的，放到你身上，都是虚妄。回归到现实，单干的首要标准，就是你是否有一个赚钱的单品，慢慢拓展到矩阵类目。
 
法的第二层含义，放在宏观方面，就是是否具备全要素经营环节的经验。做运营也好，开发也好，能力再强，经验再丰富，都是蜗角虚名。蜗牛触角上的两个小国打的伏尸百万，在全要素经营者眼里，不过是一场儿戏。更进一步说，当今的亚马逊创业，不看你单项技能的突出，而是看各方面能力的均衡。有时候，单项越突出，创业亏越多。你原文里也有类似表述。究其原因，就是专业限制视角，懂INTP不懂职场，懂推广运营不懂选品方向。管中窥豹而自认为摸到了大象，想法太多止于行动有点迷茫（单押x5，此处应有掌声）。

• 地——合适的平台和环境

地同样有两方面的含义，一曰平台，一曰环境，跨境电商平台千千万，为何亚马逊成功率最高？你在19年创业，和在24年创业，成功率哪个更高？你24年不创业，两年后再创业，成功的概率是更高还是更低？

• 财——充足的资源

财并不仅仅指money，贫道遍观论坛单干经历，都说我存了多少多少钱能不能单干，有5W能不能单干，这么理解财的概念，道友你的路就走窄了。放在创业路上，用自己的钱能成事的太少，花别人的钱办自己的事才是真本事。

举例来说，如果要比噱头，贫道手书一封“0启动资金教你如何亚马逊创业”的帖子，是不是标题点击率爆棚？而且三清在上，里面句句属实，有人凭借一张脸皮，工厂给账期，物流也给账期，他就做个空手套白狼的工作而已。

我有资源支持，你没有，我的钱只要烧广告，你的钱又要付房租人工，又要付货款物流，80W对60W，优势在我，你怎么比?

• 侣——合伙人和团队

看到这里，再去审视单干这条路，你会发现一个人的能力和精力都有限，一个人擅长的技能和专业也有限，所以亚马逊单干，一个人不是不可以，但是需要尽快团队化。这里的误区是，很多人理解的团队和合伙人，是两个要好的小伙伴，或者同事在一起创业，贫道甚至见过运营跟美工合伙的奇葩案例。关于如何选择合作伙伴，单说的话又是几千字，这里不再赘述，贫道用一句真言送给道友：结婚对象是生活的伴侣，合伙人和团队成员就是你工作的伴侣，要以挑选结婚对象的标准挑选你的合伙人！
 
不要因为共事过就在一起，
不要因为ta有点钱就在一起，
不要因为ta能说会道就在一起，
你们在一起是相伴相守为了一个共同目标经营的，不是吹牛打屁来玩家家酒的。
 
道气长存，玄风永护，言尽于此，贫道恭祝道友早日得道果！
 
Lee
2024.7.15

耿直的80后 • 东莞 • 3 天前

我想知道，你是以什么的状态下写下这么一段话。难道亚马逊走到尽头是道？

Lareve8Lee • 佛山 • 2 天前

反正我是看完了你的道言道语，赞

Jerry丶 • 漳州 • 2 天前

单押x5，此处应有掌声，中国有嘻哈没你我不看

中单法王 • 美国 • 2 天前

万丈高楼平地起，一切都要靠自己

KokoroHaru • 深圳 • 1 天前

闻着leeee大佬の味我就来了，还是leeee大佬写的清晰易懂

匿名用户

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同INTP，不过这玩意我觉得没啥用，99%的相似，但实际上起各项决策作用的反而是1%。

同入行很多年兼毕业10年（现已32岁，有点存款，但无车无房无结婚），一直在一家小公司呆着，收入近3年说高不高说低不低，大概30个。而现在行情不好，或者说感觉自己离职并没任何能力去别的厉害的公司拿到更高的工资。

唯一可能的，就是和现有公司对着干，干一样的产品，因为多多少少在这个行业做了很多年，发不了大财，但温饱应该没问题。只是这样做，在公司又太多年了，各种人情世故又显得这么做不厚道。

迷茫，感觉自己也许在亚马逊当运营还能干1-2年，存款有个200个这没啥问题，未来假如不干了真不知道自己该干嘛。

星辰大海在哪 • 深圳 • 2 天前

真牛 34就存款200万了 我算了一下 我34最多只能存 70万 这还是不结婚 不买车不买房的情况下 羡慕高工资啊 我还打两份工。

 匿名用户 • 佛山 • 2 天前

@星辰大海在哪:就这个行业7-8年的老运营来说，这只能说没那么丢人而已吧，同时入门的多少起飞成什么样子了。

蒋鑫真的帅123 - 以为自己很帅

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美248年，夏，故帝特朗普聚客以宣，有贼伏于脊，忽以飞弹击朗。然朗好晃首，运气周其身，遂缘躲要害处，次伤耳，匍不即起。事出忽然，主客俱惊，皆愣，后有客哀之。幸有卫护之，亦以飞弹击贼，贼乃毙。左右欲扶朗退，朗思之愤然，振臂高呼“fight! fight! fight!”,众亦日fight!,振振作声欲倾。欲举王。有匠画其况，赞曰:“朗无愧全美第一巴图鲁耶"《美史·川普本纪》

匿名用户

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现在转行的成本有点高了吧，毕竟年龄摆在那。是不是可以考虑上班的同时自己开个账号试着做做呢，可能就是累了点，我个人觉得亚马逊机会还是有的，选品好的话投入也不需要很大。等哪天账号的收入超过了上班的，是不是可以全职自己做了。这样的风险相对低一点。

50分的月亮 • 深圳 • 3 天前

我们公司也是很多亲戚，但是亲戚都是来干活的，亲戚比招的运营都勤快。只要看到有活，立马做，最主要的原因是老板娘亲自带领着做

要努力想挣钱 • 德州 • 3 天前

@50分的月亮:那还行，这边亲戚都是来坐办公室的，工地都是我跑，他们在板房坐着等我汇报，老板只会画大饼，给我说好好干 一年一百万，然后我问了一下我工资是多少，他就不愿意了熊了我一顿，干活有我，分钱指定没我了，这么多亲戚和股东

Lucas777 • 厦门 • 1 天前

小李啊，会员日到了，预算加满，专享折扣安排上，优惠券安排上，站外安排上，通投拉满！

迷之煎肉 - 嘻嘻嘻哈亚马逊

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我们今年开始创业，投入小才几十个，总结下状态吧：年初信心满满，年中只想保本，年尾只想少亏。

“理想是找到同水平的人，不求扩张，做精做细，努力提高单人业绩“
在目前亚马逊的大环境下，我不认为运营水平有那么关键，最重要的是企业是否有资源，并且能资源给到运营发挥出来。所以这个目标，可能真的只能是理想

芸芸众生一员

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一句话的问题：老板对公司没有定位，赚钱了就盲目扩张。估计从来没有复盘过钱是怎么赚到的。方向不对，努力白费。