爆单后断货，我是如何凭实力把爆品糊成牺牲品的？

亚马逊创业者一定都有这样一个共鸣：自己做亚马逊并不如外人看来风光

因为无数的残酷现实都在告诉我们：单干，说到底，就是一场博弈...

本期给大家带来的是亚马逊卖家Dave的故事，从自诩“锦鲤体质”到初尝亚马逊苦果的心路历程，以下内容为Dave口述，百佬汇小编代为整理。

01 

和大家一样，我也只是个平凡的亚马逊打工人，19年8月入行，至今都是一个人在经营。

选择亚马逊的原因很简单，不喜欢朝九晚五的稳定生活，所以拒绝了家里人安排的体制内工作。拿着前些年攒的5万元启动资金单枪匹马地闯进亚马逊这片苦海。

说来也幸运，我最初的5款选品里小爆了一款，靠着这个产品不仅回了本还净赚了2万多，这让我很是得意~

尝到甜头以后，我开始把主要精力都聚焦在这匹“黑马”上，赚到钱也绝大部分都投在这个产品，之后便是像开了挂一般，在没有任何辅助的推广下直接冲进了小类的前10。

可以说，初进亚马逊的我一路可谓是顺风顺水，但万万没想到小丑竟是我自己...

02 

我的产品一直都是走FBA的，而大家也知道，亚马逊发FBA有尺寸和重量规定，不同尺寸和重量对应的运费等级都不相同。

还记得去年7月的时候，当我把500件大货让工厂加班加点赶出来发往亚马逊仓库，却被告知我的货品最小尺寸超过了8英寸，那这意味着如果我的运费等级得直接往上跳一个的级别，相当于每个产品我要多花3到3点几美金。

得知消息的第一时间我是纳闷的，这个产品也不是第一天卖了，这次也只是对产品的包装做了小改，在尺寸方面没做改动，怎么之前都好好的没有问题，这次就不行了？

03 

我百思不得其解，明明在发货前我已经在货代那边确认过产品长宽都是刚好20cm的。难道我的产品到了仓库那边就热胀冷缩了？还是他们的量法和我们不一样？

但这也只能我自己瞎猜，亚马逊那边根本不会管是何原因，他们只认结果。任凭我怎么和仓库那边解释，他们都不肯把我的产品改到8英寸以下。他们的意见是让我改成特大尺寸，但这样一改动我的每个产品就要8.26美金的费用。

原本我的定价在同类产品中就偏低，FBA价格一拔高那我的利润自然就下来了，这让我一下子陷入焦虑之中。

本来我还指望这些产品能让我在会员日前把排名再往上提一提，待Prime Day赚个盆满钵满，没想到现在变成烫手山芋...

04 

我开始面临一系列的问题。

首先就是断货。做亚马逊的都清楚，如果listing一直处于断货状态，平台就会按你近期的销量来重新排名，我若想保持排名就要在断货前把货品尺寸改好发过去上架。

返工厂、改尺寸、再发到仓库，这一套流程下来少说也要一个月的时间，而当时的库存根本等不起，我甚至希望自己的出单量可以骤降，起码保持产品正常在售状态。

其次就是资金。做亚马逊这两年我基本是这次赚的钱就投入下一阶段的升级上，以至于能流动的资金很少，这批产品一旦被压了也意味着我的资金严重受阻...

一筹莫展之际，在一个同行建议下我找了海外服务商帮忙修改了标签。我以为事情终于可以解决，顺利入库了...

05 

屋漏偏逢连夜雨，正好当时又碰上亚马逊出了限制入库的新规，IPI分数低于500的卖家产品入库将受限制，而我当时的分数仅有422，远不达500的标准

这批大数量的货，限制入库政策下仓库也不收。这让我开始处于被动的状态，发也不是不发也不是。不发的话货就压在那儿了，发的话又被限制数量。

等到产品重新上架的时候，我的排名已经掉下不少，原想在旺季前提排名大展身手的想法也彻底凉凉了...

06 

这大概就是走FBA的两面性吧，好的一面是你在后续遇到的物流或是客服问题亚马逊就能帮你解决，发货过去也很轻松，不像自发货要自己跟进。麻烦的是风险系数大，像我这样因为一个尺寸问题，却引发了后续一系列的资金以及产品压货困扰。

从这件事情上，我也算是终于体验了做亚马逊的风险，不如我以为的那么道路平坦...

07 

通过这次的经历，我在这里也想给卖家们一些小建议：

首先就是，初次跟工厂合作的话，有条件的一定要注意验货，因为工厂出货会出现很多的小问题。如果不去验货把问题解决了，到时候发到顾客手上再产生退货就得不偿失了。

我是因为和这个工厂合作久了，而且这次也只改了包装，所以就只在货代那里验了货

其次是一定要注意货品尺寸和重量，尽量多留一些余地出来，不要想着规定是8英寸，那我就把数值框定得死死的，如我就是个惨烈的教训。

-END-