超详细解析！亚马逊卖家必学的秒杀技巧

在亚马逊上的活动里，秒杀是一个流量很大的地方，不少卖家通过参加秒杀活动，给自己的新产品带来了不少订单，帮助自己快速的清理了已久的库存。但是如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀，很可能被撤销秒杀权限！

相信很多卖家做亚马逊都很久了，却没有好好了解过秒杀，趁着这个旺季，这边整理了一些要点，希望大家可以了解秒杀，掌握秒杀技巧！

什么是秒杀？

秒杀是一种限时促销优惠，参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时（通常为 4 到 6 小时，具体亚马逊决定）。

提高销量：亚马逊促销页面每天都会推出秒杀，该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记，提高点击率和转化率。

连锁反应：亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后，继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升，好评率增加，品牌知名度增强等

清理积压库存： 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

对买家来说，最具吸引力的秒杀是： 折扣最低且销量最好的商品，所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。但是亚马逊的秒杀相互竞争，且位置会不断变动。

请包含尽可能多的变体（例如尺寸、颜色、款式等）-买家喜欢供货能力强的秒杀商品；

请提供尽可能低的价格-买家喜欢低价商品。

任何卖家都可以推出秒杀吗？

不。

1.必须是专业卖家（不支持个人卖家）；

2.为了给买家提供满意的购物体验，符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】。

a.产品质量：商品评级必须至少为 3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。

b.变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。

c.限定类目：不符合条件的商品包括但不限于：电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

d.配送方式：商品必须在所有州（包括波多黎各）内符合 Prime 要求。你可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

e.必须新品：只有新品符合参与秒杀的条件（不能是二手）。

f.库存和价格：足够库存数量（亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格）。

如何理解秒杀申请过程？

在创建秒杀后，您可以通过【秒杀活动管理】监控其状态并执行以下建议操作：

未定：秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值，然后重新提交给亚马逊进行审批。

审核中：秒杀正在等待亚马逊审批。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝；但是，请耐心等待 15 分钟再查看其状态。

需要修改：您需要修改秒杀中突出显示的部分，然后重新提交审批。

等待秒杀排期：秒杀符合条件，但是尚未设置时间表。亚马逊将在计划开始前的一周内提供日期和时间。

即将开始：秒杀已排定在指定日期和时间推出。时间表是自动生成的，无法更改。如果不希望在该日期和时间推出秒杀，可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀，这样不会受到任何处罚。

暂拒：秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN，可点击其左侧的“信息”按钮了解被暂拒的原因，然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。必须在距离计划开始时间至少 25 小时前完成修改，以免秒杀被取消。

ASIN 显示为灰色：商品不符合资格要求。您可以从秒杀中移除此 ASIN；但是，如果显示为灰色的 ASIN 过多，就可能无法创建或重新激活秒杀。

已批准：秒杀有效，已排定在所列日期和时间推出。

有三点需要注意的：

1.你随时取消秒杀（例如不满意亚马逊安排秒杀在凌晨时段，或者不满意亚马逊定的秒杀价格太低，或者对秒杀费用不满意）。但是，如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀，则会收到以下警告：

“警告：如果您在一年之内多次在开始时间的 25 小时内取消秒杀，系统可能会撤销您新建秒杀的权限。”

2.提交秒杀后，就无法再编辑图片。提交前务必检查清楚。

3.虽然秒杀提交结果通常会立即显示，等待 15 分钟刷新页面，就可以知道是否通过或者被拒绝。

通过了，显示在“等待秒杀排期”，拒绝了，显示在“需要修改”。

成功推出秒杀的技巧

为了确保您的秒杀如期参加活动，请时常检查您的秒杀并进行相关更改（例如及时补货），以保证其处于即将开始状态。

在秒杀获得批准后，以下技巧来提高促销成功率：

商品推广营销（站内推广）：可以使用亚马逊上的其他营销方式来推销商品，包括站内广告，并提高秒杀流量。

亚马逊以外的营销（站外推广）：可以利用社交媒体和宣传活动来推广促销并提高秒杀流量。

监控促销：距离计划开始时间至少 25 小时前，确保您的促销未被禁止。亚马逊系统会按照促销条件持续监控促销，因此在 ASIN 状况发生变化时，促销可能会被禁止。

优化促销：提交促销后，你可以按照秒杀控制面板上的指导调整库存和商品价格。此外，如果您的促销效果良好，您甚至可以在进行过程中为其增加库存。

秒杀费用

对于已提交并成功完成的每个秒杀，您均需付费。

什么不会影响费用：更改商品的种类、数量和价格。

什么会影响费用：推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。

根据不同国家/地区商城的税收规定，您可能需要缴纳相应税费。

创建秒杀时，其具体费用会显示在【提交】按钮旁。

秒杀费用因推出秒杀的日期而异。如果在一个秒杀周内，亚马逊的买家流量显著增加，为你的秒杀带来更高曝光率和潜在销量，则收费较高（例如Prime会员日/黑色星期五/圣诞节等时段）。

如果对最终费用不满意，可最迟在预计开始时间的 25 小时之前取消秒杀（无任何处罚）。

如果秒杀效果不佳，不会获得退款。

即使销量不佳甚至没有售出一件商品，也不会收到退款。只要秒杀一开始，费用就产生。