亚马逊淡季怎么做站外引流？数据和用户的沉淀都很重要

通过不断扩张的市场版图和越来越多的利好政策，亚马逊直到现在仍然在继续加强它在电商领域的地位，要在亚马逊销售当中占有自己的一席之地，就需要不断精进自己的销售技术，所以今天继续跟各位卖家讨论一下在旺季来临之前可以对于店铺进行的优化工作。

亚马逊的营销工作主要可以分为三个大类：

产品本身的信息优化、站内的营销推广以及站外的引流宣传

这次来着重谈论一下关于站外引流的部分。很多卖家在优化了自己产品之后经常对于如何更好的进行销售无从下手，空有一个好的产品展示，但是就是没有顾客问津，亚马逊不是一个酒香不怕巷子深的平台，卖家如果想要获得更多的销售订单，就必须进行宣传推广的工作，这也是在旺季当中能够确实推动销量的沉淀。

根据大量的运营经验来看，宣传的“战场”可以分为站内和站外，站内主要是通过亚马逊提供的功能和服务，比如广告、促销和品牌商店等等，而站外就给予了卖家更广阔的发挥空间，因为不仅有社交网络，还有视频网站、论坛、贴图博客等等更多的选择，卖家也可以使用更新式的方法来宣传自己的产品。

最大的区别就是，站外的宣传引流手段是近似于免费的，大部分的社交网络都只需要注册就能进行交流和发帖的操作，而一些进阶的功能才需要进行付费，所以建议卖家在进行宣传工作的时候可以从站外开始布局，而这也是在旺季之间的过渡时期可以做的最佳工作。

通过社交网络的特性，卖家很容易可以得出，一个具有人气的大型活动来临之前，用户都会自发的进行讨论交流，如果在这个时候适时的插入一些符合当下活动的宣传内容就能很容易地与用户进行交流并产生共鸣，这也是能够迎合买家的需求从而为店铺带来更多的销量。

在销售季的交替当中，可能选品优化会占据比较大量的时间，但是卖家一定要抽出一定时间来进行站外引流的布局，一个成功的推广案例都是经过一定时间的打磨，提前进行发帖和宣传的内容上传，这样做的好处还可以给买家一个持续性的信息接收，让买家可以在旺季开始之前就对你的店铺活动有所了解，并且通过有共情性的宣传内容产生好感，从而极大的增加进行购买的几率。

由于站内广告的成本日渐增加，所以通过站外引来的用户更需要进行精准的目标导向，在广告内容和投放时间上面，卖家要根据数据来进行科学的规划，买家希望看到什么得到什么，卖家就要努力去满足，给予买家一个充分的购物体验，才能催生他们进行复购的想法。