Google 搜索客户不好用？关键是你不会用！
3131你还在使用 Google 搜索开发客户吗？都碰到了什么问题呢？逛福步外贸论坛的时候看到好多人在纠结如何利用 Google 开发客户的方法。针对这些问题，小编今天分享外贸大神 SAM 总结的技巧，大家一起学起来。
各大论坛常见利用 Google 寻找客户的 N 种方法，我觉得如果花大量时间按照这些去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。好多方法都在投机取巧，最后的结果往往就是效率太低。
比如“产品词+Buyer”这个方法，只会搜出来一大堆广告和 B2B 网页。一般公司很少会说自己是 Buyer。什么时候会说 Buyer 呢？一般只有在 B2B 网站发询盘或者零售网站上买东西时。
还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发 1,000 封没人回复都不足为奇。
还有很多人，搜索的结果里有了 B2B 网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个 B2B 网站），想在搜索结果中排除这些 B2B 网站，比如，谷歌搜索框里输入：Product -alibaba 这种低效的办法，只能排除有限的几个特定 B2B。搜索的结果中又会有其他的 B2B 网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些 B2B 网站及国内同行的网站呢？更甚者，有办法排除所有的 B2B 网站吗？可能你会说，这不可能。
可是我说，这完全可能！
要避开那些众多的 B2B 网站，光做一两个网站的排除是没有用的，这完全是“治标不治本”。下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对 Google 搜索原理有一定深度的理解并且结合网页源代码知识。
我曾经研究过 Alexa（全球网站排名）排在前 50 个的 B2B 网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了 B2B 网站的 13 个超高频词：
B2B
Marketplace
Trade Leads
Platform
Manufacturer Directory
Business Directory
Connecting
Find Suppliers
Find Manufacturers
Member
Global Buyers
Worldwide Buyers
Overseas Buyers
可以看到，buyer 这个词，本身就是 B2B 网站的高频关键词，用 buyer，必出现 B2B。
继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下这 10 个：
B2B
Marketplace
Leads
Platform
Directory
Connecting
Find Suppliers
Find Manufacturers
Member
Buyers
对于两个单词的，加上双引号。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers
再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后得出：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -YouTube -.edu -.gov
这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”，逐个排除这些特定高频词即可避开绝大部分的非目标网页。
现在，你可以复制上面这些代码，在 Google 的搜索框中在你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多 B2B 网页、黄页、行业目录、零售商等网站呢？
你怕太长 Google 会崩溃？呵呵，绝对不会！Google 服务器的承受能力超乎你想象。而且，这实际是给 Google 做减负。我们只是给了很明确的条件给 Google，让 Google 缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以仔细检查下，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？
所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。而别人找客户时要一个个目测并排除掉十几个 B2B 和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。
除了分享自己用 Google 搜索开发客户的独家经验外，SAM 还针对小伙伴们在实际应用中产生的问题进行了解答，一起来看看吧！
问：
做外贸差不多两个月了，菜鸟一个，看到可以从谷歌搜客户就试了下，感觉搜出来的还是鱼龙混杂，不是很有针对性。我们公司是帮很多国外品牌代工的工厂，接的单子一般来自展会上认识的客户，很少在网上开发客户，但是我想把这条线搞起来，毕竟展会一年才那么一两次，我还没去过呢！
我们做高端品牌服装，只接单子，没有库存卖。我刚才打了 garment 空格后加上楼主说的关键词一长串，还有 garment importer, garment distributor 等，搜出来的大多是同行业的竞争者，请问是我的方法不对吗？求教！
答：
你的问题在于你的主关键词！garment 这个关键词太宽太空。没有更具体的条件的话你会 lost in pages。
如果你按照关键词 garment 去搜，肯定会出现一片 Google Adwords 的广告。你说看到的同行应该是这些 Adwords 的广告而已，因为像 garment 这个大行业词一定是 Google 广告推广的热词。
建议不要用太宽泛的热门关键词，我建议还是根据你具体做服装的哪一类来确定关键词。比如：童装、针织衫、羽绒服等具体类别。
问：
最近也在用 Google，基本是网址 +email搜。我试了你说的关键词加代码搜，但是为什么我搜的结果非但没有屏蔽 B2B，反而很多 B2B 出来了？tablet -B2B -Marketplace -…..
答：
你的关键词 tablet 和“-B2B”之间应该留有一个空格。你这可以这样想象一下，就像高中时学的整理思维法。把整个屏蔽的一长串代码当成 B，你的关键词当成 A。那么你现在搜素的实际是 AB，变成了一个词。
所以正确的做法应该在 table 后输入一个空格，A B。这个也是 Google 基本逻辑运算中逻辑“与”的应用，这里的空格相当于大写的 AND。
上面是整体思维，你也可以细看。tablet -B2B -xxx……. 这种情况，是 “tablet -B2B” 作为了一个整体关键词，所以会出现 N 多 B2B。另外，你的搜索方式是单一的关键词，也要调整。
