各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它。数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

本期学员给了一个产品，是我们之前选品管家班推荐过类似的。之前只是简单地给出了分析，并没有表格图片等具体体现。现在学员想让我们分析一下这个产品现在的市场前景怎么样。

我们通过分析该类目产品，给出了具体的表格信息。

产品关键词是：Beach Tent Sun Shelter；核心关键词是：Beach Tent

该类目亚马逊前台显示如下

我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Beach Tent。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该搜索存在很明显的淡旺季或者季节性需求，曲线于4月~8月形成一个峰值，趋势顶峰在7月，可以判定该类目在这个时间段，流量增长特别明显。平时的曲线显示流量差异不大，但仍有需求。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示与谷歌趋势的波动是很契合的。在旺季，核心关键词的流量非常大，最高峰一个月超过百万搜索量。

【三】产品精准小类大概的销量查询

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量。

分析结论：通过对精准小类的月销量分析，类目TOP100的总销量，总体来说是比较符合谷歌搜索趋势以及关键词搜索量的，说明市场需求还是很稳定的。结合谷歌趋势显示，进入3月份流量开始增长，需求变大，在6~7月份达到顶峰，最后在9月份流量开始下滑，淡季也有需求，但需求很小，属于是很明显的季节性产品。

【四】精准小类Top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

我们看2个月份，一个是旺季6~7月，一个是平常月份中整体销量最小的2月。

分析结论：这里查看的是淡季2月份的销量，可以清晰地看到，除top1之外，top1之后的卖家销量是均匀分散下滑，虽然头部占比较高，但是绝大部分的卖家的销量比较平均，top第100，有80+的销量，这在淡季表现得仍旧不错，且不存在明显的垄断，这里需要结合旺季的销量做一个综合判断。

分析结论：这里查看的是旺季月份7月的销量，可以清晰地看到，除top1之外，top1之后的卖家销量是均匀分散下滑，无明显的垄断，并且头部的占比相对来说也不是特别高，top第100当月有700+销量。

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。

分析结论：该类目下，一共含有63个品牌，一共有63个卖家。不存在明显的垄断行为。但是其中的AC账户以及自营占比比较大。并且还有很多的新品牌和新卖家，这更加能说明类目的切入对于新卖家来说也没有存在很垄断的事情。

【六】各竞争对手链接上架时间

主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以适当的考虑。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。

分析结论：该类目下的产品，经过分析，可以得到一个信息：该产品是一个常规产品，在旺季的日常需求还是不错的，并且每一年都会有更新，新晋卖家较多，容易进入。

【七】竞争链接的review情况

分析结论：该类产品的评论基本都是4.3分及以上，再就是产品的评分数量要求是有37%的链接评分数量高于500个，要求不是特别地高，说明新品较多。但是我们仍然需要不断地积累review和提升review的评分。

【八】产品价格的分布情况

分析结论：该类产品的售价还是比较理想的，跟产品本身存在很大的关系，本身产品的成本就不是很低，售价自然就不低，基本能做到产品售价在30往上到200以内的区间。各有所需的切入，高端有高端的打法，低端也有低端的玩法。

综合建议

1、该市场是一个存在高度季节性、体量巨大、新品驱动且竞争激烈的市场。该市场在每年的3~7月迎来销售高峰，消费者对户外游玩产品的需求旺盛。虽然存在一些老牌产品和品牌，比如亚马逊自营，但市场格局并非完全固化，每年都有大量新品涌现并迅速占据主导地位。

2、产品差异化是关键，专注于提供独特的内容或创新的功能设计，避免陷入低价同质化竞争，给买家带来不一样的体验感。

3、该类型的产品需要每年提前规划，在年底启动产品的开发和上架，并在每年的12月份前完成推广布局。

4、该市场是一个体量庞大、需求稳定且持续增长的市场，尤其对中国卖家而言，具有天然的供应链和成本优势。市场竞争虽然激烈，但并非完全固化，新进入者只要产品定位准确、价格有竞争力或提供高价值多件装，并能快速积累评价，仍有很大机会脱颖而出。

5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在4.3分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

6、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。