为什么你选不出爆款？参透选品思路，大卖其实很简单

当我们意识到，身边一切都无时不刻地在发生改变的时候，我们就当以“变”为思想去作用在产品身上。

而这也是市场亘古不变的真理。简而言之，这就是为什么有人一直能赚钱，而有人则赚不到钱，或者只赚一时的钱。

产品为王的时代，产品该何去何从呢？

在确定方向的时候，一般我们要看到自己现在的处境，才能脚踏实地的走出目前的困境。

在这里我们说的产品定位是：产品究竟处于生命周期的开始？成熟？还是渐下滑消亡阶段？

对待处于不同阶段的产品，我们再去花相应的努力。以下是小编建议的对现有产品的分析。

1、确定该产品，目前处于市场上什么位置

花时间找出平台上，该类型产品的主要竞品，主要竞品大致集中在它所放置的类目中。

比如Micro USB cable，我们在Amazon上以该关键词搜索，出现结果的前几页的产品大概是主要竞品了。

我们再翻看这些产品所在的类目，最终确认该类产品中主要类目里排名在前的是哪些。

然后我们对这些竞品分析其日均销量，分析的方法可以有：

① 通过分析该类产品的主要竞品的库存，得到目前其日均销量。

② 通过分析主要竞品的日实际review数量，以大概概率得到其日均销量。

③通过分析主要竞品所处大类的位置，以得到大概日均销量。

主要竞品的日均销量得到了，再比较自己的日均销量。基本就能判定自己大概处于市场上什么样的地位了。

2、分析该产品在营销中的利润如何

目前该产品在站外及站内Deal中的花了多少，利润及之后的效果有没有达到应当的水平。一直没有效果的产品显然不值得投资。

当然了，在我们分析营销这块的时候，最好把该产品针对其服务人群的营销花费作为考量。

3、该产品在竞争策略中的优势如何

我们要对该产品的五要素（价格、设计、功能、性能、质量）进行系统完全的列举，并比较在主要竞品之中、其主要的竞争力中，我们的产品到底有什么样的优势。

通过上述市场地位、营销利润及竞争优势三方面的分析，最终确认该产品是属于产品生命周期的哪个阶段，成长期，成熟期 or 衰亡期。

根据处于不同的阶段再做出不同的处理方法。成长——我们着力推它；成熟——我们维持它；衰亡——我们尽快清货。

动作越快越好！

在上面内容中我们说的是现有产品。而有一种方法我们可能可以使产品重新焕发生机——改进产品。

该产品一直在卖，根据实际情况，我们搜集一定周期内发生的数据，比如2017年2月，一个月的数据。

数据的整理列表可以如下：

我们以列表的形式去整理我们该产品总共的抱怨点，进而切换成相应的该进点，然后再统计遇到过的次数。

数据的来源有：

1、平台上的review信息

review里顾客对于产品的抱怨和建议，重点收集1、2、3星。为了数据的精准性，我们还可以收集4星review的信息。

2、后台return的抱怨点

在买家后台下载的return信息报表提供的信息不是很健全，最好根据订单一个个去问return的原因及产品的改进点。

3、周期内邮件顾客的反馈点

客服处理的邮件90%以上是对产品的抱怨。这占了数据来源的很大部分。

4、Customer Questions&Answers（顾客问答）信息

除了卖家自问自答的部分，以真实为基准的信息都是可采用的信息。

5、 其他

社交网络上粉丝的抱怨、官网的抱怨等。

待这数据收集好了，通过观察列表，找出改进点最多的次数，着手进行改进。（收集的改进点可能有很多，但最好是只改进一点。）

如果您的产品因为销量少数据很少，那直接去收集你最大最相似的竞争产品的数据好了。

更新换代是在现有产品之外，格外改进的不一样的产品，在这里我们不把它作为现有的产品，而是直接定义为新产品。

1、我们明确产品的瞄准定位

在市场上，同质化产品太多，无法体验我们的竞争优势。与其眉毛胡子一把抓，不如精准定位只抓一个，这样我们相对其他产品就有了更好的竞争优势，而对目标人群的营销推广花费相对会省很多。

在确定好了具体的精准定位后，

2、总结现有产品优势。

作为好的一面，我们继续发扬。总结方法如上文中提到的一样。

3、归纳同类产品市场数据

在平台内搜索关键词找到类似产品，再从中找到该产品所处的主要几个类目中，精准产品有哪些。

分析的内容依然是根据产品五要素列举出来。比如在设计上：卖的最好的产品是什么颜色组合？外形是什么？市场上的主要竞品，其产品实现的功能都是怎么样的？

除了listing上所提到的产品各个数据，我们还得重点针对产品review进行分析，优点是什么？缺点又是什么？

这样的分析会比较花时间，但最终的结论会是一个具体的产品概型。而这样的产品概型对于我们要迭代的精准产品具有非常大的意义。

为了提高我们产品概型的精确度，我们对目标市场的数据分析不当仅仅局限于平台，也可以到产品相关科技网站，主流媒体统计的数据、甚至大量的目标客户的直接数据等等。

PS：需要注意的是，单纯改进或者重新研发一款产品理论上看起来简单，但是多个方面要同时改进的话在实际中要困难的多。

如何控制产品的五个要素实现整体的协调，涉及价格对顾客的接受程度以及行业的相对技术水准等等。

然而有时候我们努力花费时间，只改善或突出了哪怕一个方面产品属性后的产品，说不定也能使产品在市场上得以大卖。