【荟·新秀】95后小鲜肉试水速卖通打造TOP卖家

一位俄罗斯客户在阿里巴巴速卖通买了一款黑色自行车前灯，温州职业技术学院的大二学生刘宇在确认订单后，后台立即通知上海仓库发货，10多天后商品就到达客户手中。

抓住国外流行的运动风潮，刘宇一年前瞄准了跨境电商，在速卖通平台创立了Thump of Mr(扑通先生)品牌，销售渔具、骑行用品等，月销售额超2万美元。今年他组建团队通过公司化规模化运作，以期爆发式发展。

瞄准国外运动风潮，另辟蹊径做运动产品

作为电商市场的新蓝海，跨境电商同样吸引了高校学生参与，在校或是毕业之后自主创业的“学生军团”独具优势，在温州至少有三四百个学生创业团队，从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等产品的跨境电商销售。

刘宇就是浩浩大军中的一员，一年前独自一人开始尝试，了解到欧美市场运动风潮盛行，尤其是美国客户对运动产品非常热衷，他选择了做渔具、骑行、眼镜等偏向运动行业的特色产品。

由于从未接触过电商，对跨境电商更是一窍不通，刘宇说，在独自创业的那个阶段，曾经非常迷茫，好不容易接到了订单也不知道怎么发货，在店铺宣传上也只会盲目地发布产品，提高曝光率。后来在老师的帮助和自己反复探索下，逐渐学习怎么去处理订单的整个流程。由于时差关系，他常常半夜起来接单，还在网上看相关的视频和帖子，学习别人的运营经验。

打造速卖通TOP卖家，将“中国制造”推向国外

俄罗斯市场主打渔具，美国市场主销运动型眼镜，而骑行用品则主要针对欧美市场。为了寻求更好的货源，刘宇经常独自跑到上海、广州、深圳等地，还常以采购商的身份到阿里巴巴线下工厂走访以及参加各类展销会。

刘宇从上海、广州、深圳、威海等地拿货，再把货品汇集到上海直接发出，既节约了运输成本，还提高了物流速度。“在天气正常的情况下，一般货品15天内可以到达客户手中。但上海与多国有直航，发货成本更优惠、速度更快，俄罗斯、韩国等国家可以做到10天到货，能让用户有很好的体验。”他说。

经过努力，刘宇创立了自己的渔具品牌Thump of Mr(扑通先生)，今年还和东莞某骑行运动品牌达成了合作，代理销售该品牌产品。

“今年的目标是要做到速卖通运动行业的Top卖家，把我们国内的品牌推向国外市场。不仅仅推广自己的渔具品牌，还要跟国内更多运动行业品牌商合作，帮助他们与国际接轨。”刘宇希望。

组建团队成立公司，实现规模化运作

现在刘宇已经组建了一支六人团队，并注册了自己的公司和品牌商标，从一个人身兼多职的“光杆司令”，到一个团队带头人，他希望通过公司化规模化运作，为用户提供更深度周到的服务，逐渐把业务做精做强。

“平时我们每天都可以接到一百多个订单，在平台活动期间最多可以做到一千多单。”刘宇说，目前他们的月销售额保持在2万多美元，利润率20%左右，预计今年销售额能突破30万美元。虽然业绩还不是很突出，但他相信温州创嬴国际贸易有限公司的未来会有更好的前程。

作为从校园里成长起来的创业者，他很感谢在创业初期学校及老师给予的帮助，面对未来更为激烈的同业竞争，他希望迈入社会后能有更大的一番作为，成为新生代创业者队伍中的佼佼者。

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