站内站外打架？如何合理搭配站内站外运营？

众所周知，亚马逊流量主要分为站内流量和站外流量，可是作为运营我们何时使用站内流量，何时使用站外流量呢？很多运营不懂得这两者如何搭配使用。

1.站内流量

站内流量顾名思义就是亚马逊平台本身的流量，也是转化相对较高的，因为站内的巨大流量的购买意图是十分明显的，卖家只需要做到让站内流量看到自己的产品，把流量做到精细化，优化好关键词排名。

①搜索框

②关联流量

③Best Seller排行榜流量

④广告流量

⑤站内秒杀

2.站外流量

站外流量指的是亚马逊平台之外的流量，这部分流量并不一定有很强的购买意愿，除非产品在做很大的折扣，做站外流量更加需要注意受众群体，维护好listing整体的转化率。接下来我们详细讲一下站内和站外流量的组成。

①站外渠道

*站外促销折扣网站（Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等）；

*社交流量：Google，Facebook，Tiktok，Youtube，Ins，Twitter等；

*EDM邮件营销；

*独立站；

*亚马逊联盟；

②如何寻找站外渠道达成合作

第一步：首先确定站外推广的渠道：

Deal网站

Facebook群组

Ins网红

Tiktok网红

Youtube网红

第二步：然后通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，寻求报价，达成合作：

不过很多平台和网红可能不会回复你的邮件，需要慢慢积累资源才行,一般很容易获取的资源可以已经被大家用烂了。

比如：

几十万的Deal群组，完全可以试一试。

通过大量的产品测试，逐步分析出每一个群组的特性，每一个类型的产品做折扣的出单量可以依据历史单量来预估出单量。

有实力的卖家可以自建推外推广小组，也可以寻找有实力的站外推广服务商来做，因为服务商拥有更多的推广案例，对群组受众的把握更加精准一些。

3.站内站外如何搭配使用

①原则：站内流量为主，站外辅助站内

案例：由于公司分配的月度销售额压力很大，对利润没有太严格的考核，站内流量成本很高，转化不太好，当时每个月站内广告花费3万多美金，Acos 35-40%，广告花费占比总销售额40%-50%左右。在这种情况下，我们团队考虑到了站外推广，通过一段时间的站外发帖（SD，Dealnews），出单量很大，性价比相对站内要好，逐步上瘾。

问题这个时候就出现了：做站外每天出单几十单甚至上百单，站外结束后单量就降下来了。并且下一次再做站外效果就没有那么好了，除非价格再低一些才行。我们每个月站外投入近1万美金，虽然拉升了整体的销售额，但同时也牺牲了很大的毛利空间，照此下去，离负毛利也就不远了。

建议：站内和站外最好是用两个部门或者两个团队来做，站内还是由亚马逊团队负责，站外由推广部门、品牌部们负责，站外要辅助站内，站外推广的操盘和备货要独立，这样每次做站外的时候，出单量的多少考核推广部（考核准确率）。

②什么时候做站外推广

站外推广一定不要乱做，要有目的的去做。

A.推新品（测品）

开始上新品的时候，可以适当的做一个站外40%-50%的折扣，亚马逊可以做显性code，先看看市场欢迎度，留评率和评论质量。新品如果质量过关，通过站外出几十单，可以通过小类排名确定整个类目的市场容量。

B.稳排名（Deal秒杀过后，或者日常）

很多卖家做完Deal秒杀之后，销量蹭蹭往下掉，如果Deal结束之后做一波站外可以稳定住排名，这样来回的切换Deal和站外，可以提高单量，迅速在类目中站稳脚跟。

C.清库存（积货，产品不做了）

清库存是大家都不想做的决定，但是部分SKU由于品质问题，前期备货问题，侵权问题等原因，导致必须快速清货。这个时候在listing没有历史权重的情况下，站内流量是很难出单的，做站外也是一个不错的选择。