已推广商品报告&已购买商品报告
这两个报告是结合起来一起分析的，其作用就是让我们了解给哪些产品投放了广告，并且带来了什么效果，消费者最终购买了哪些产品，两者结合分析，可以让我们通过数据来评估，我们是否要调整投放策略，调整推广商品，以及发现新的机会。
在已推广商品报告中，重点关注的指标：
推广的ASIN
7天总销量
7天转化率
7天推广SKU销量
7天其他SKU销量
1. 这里的7天也并不是7天的时间，而是因为SP广告的归因期是7天；
2. 7天总销量=7天广告SKU的销量+ 7天其他SKU的销量；
3. 广告跳转率=其他SKU的销量/7天总销量
这个指标越高，那么我们就要考虑投放广告的商品是否需要进行调整了。
在已推广商品报告中，重点关注的指标：
已购买商品ASIN
对应的销量和销售额
我们要如何结合这两个报告进行分析呢？以耳机为例，结合两份报告，计算广告跳转率（其他ASIN出单占比）及具体跳转到哪些ASIN出单。
分析：如图所示，黑色虽然总销量最高，但广告跳转率不是最低的，蓝色和红色的跳转率相对较低，且在跳转后，消费者最终选择蓝色和红色转化的数量也相对较多。
调整1. 将蓝色或红色作为主推变体，提高这两个颜色的预算和引流力度，以提高整个店铺的转化率和订单量。
调整2. 将蓝色或红色投放在其他颜色的商品详情页下，实现自家产品的流量闭环，防止竞品抢夺我们的流量。
搜索报告分析
1. 词根否定优化。利用第三方工具提取出搜索词报告中的词根，找到不相关的词根，提前进行词组否定；历史数据表现异常的词根，如头部品牌的品牌名，互补产品等，也可以提前自足否定。
2. 新增潜力长尾词。旺季期间市场流量会翻倍，平时流量较小的长尾词，在旺季的搜索量可能会弹跳上升。因此可以在搜索报告中提取出高转化、低ACOS 的长尾词，提前新增广告组进行投放，旺季低成本收割订单。
3. 复查和归档部分可用的关键词。旺季消费者的消费欲望会更强烈，转化更高。可归档一些流量大词，放宽旺季流量限制，突破订单。仅根据短期波动数据而进行否定的相关关键词，实际长期看效果较好，可归档。
4. 利用搜索词报告进行竞品优化。利用搜索报告筛选出竞品ASIN(右键 - 筛选 - 包含B0)，分析竞品。
强竞品 → 竞品品牌流量大，ACOS和出单成本高，产品属性/价格/评论/星级无优势 → 提前否定/关闭，或降低出价；
弱竞品 → 竞品广告稳定表现较好，本品优势明显 → 新增广告组。
广告位置报告
复查产品历史整体，或秒杀期间广告位表现，对表现好的位置提高位置出价。
案例分析：从广告可以发现产品展示到商品页面的时候CTR和CVR是最低的，而当产品达到首页首位的时候转化率和CTR都很可观，所以旺季期间要着重抢占首页首位。
预算报告分析
下载预算报告或直接进入预算面板，可以查看广告预算是否受限。跑不够一整天，以及因为不够而损失的销售机会。
记录历史受限明显广告组，旺季期间需更大幅增投。预算充足的广告组旺季期间预算维持正常涨幅。
贰
旺季中广告如何调整优化
确定产品生命周期
在广告调整优化前，首先要判断店铺的产品属于哪个生命周期，再分别进行优化。
1. 参考产品上架时间
2. 产品销售表现（转化率，ACOS）
3. 类目趋势（卖家广告后台 - 洞察产品类目及关键词趋势）
确定产品是否属于季节性产品。如对于即将到来的旺季，产品热度明显上涨，则考虑提前备货，主推该产品。
4. 备货数量（根据 WOC 合理安排产品）：优先推广库存充足的产品。
√ 参考产品表现、上架时间、类目趋势等因素，根据WOC结果划定产品生命周期：
1. WOC 介于3-6周，说明库存正常，可定为新品期或利润期；
2. WOC 介于 6-52周，说明库存有积压的趋势，可定为推广期或利润期；
3. WOC 在52周以上，说明库存已冗余，可定为清仓期。
新品期
1. 精准营销，投放精准流量，让系统和消费者迅速识别产品。我们可以通过投放精准的类目大词，精准的长尾词，投放弱竞品关键词或ASIN，以及投放品牌视频广告。
2. 低竞价跑广告捡漏，获取尾部流量。在旺季前一周新增捡漏广告组，比如自动或类目定投，预算和竞价都很低。
3. 老带新，新品用商品定位，投放到店铺内的爆品商品页面下，既可以提高新品的流量，又可以做到流量闭环，做好品牌防御。
推广期
1. 头部出单词卡位霸屏，在旺季流量高峰时，提升出单占比大头的关键词的广告排位，这里可以利用广告软件的抢排名功能。
2.通过自动广告和类目定投去积极放量引流。在类目定投这里要注意区分价格和品牌的细分，以及强相关类目和弱相关类目的细分。
3. 利用具有视觉冲击力的视频去投放品牌视频广告，以及多产品展示的品牌商品集广告，提高我们品牌旗舰店的影响力和店铺内所有产品的销量。
4关联类目的打法，可以从关联产品的类目大词，竞品词进行低成本引流。
如你卖的是产品是狗狗训练器，那狗狗背带就是你的强关联商品，它所在的类目和所用的关键词就可以用来做关联广告。
利润期
1. 精准引流。精准引流可以投放精准的长尾词，弱竞品词和商品，以及利用品牌视频广告投放精准关键词。
2. 低价捡漏，获取长尾流量
可以借助广告软件（好消息！！DSP WINNER SaaS软件系统发布啦~）的设置广告规则进行优化。设置预算规则，让预算活跃在出单高峰期，或广告表现达到指标时，自动提高预算；设置竞价规则，根据出单高峰/广告表现自动提高出价，让每一分钱花在刀刃上。通过预算和竞价规则，让广告花费效率最大化，提升销售利润。
清仓期
清仓产品本身链接有劣势，冗余库存多，目前是清库存，尽早变现回款。这个时候的产品，单靠广告已经不顶用了，我们需要通过运营加广告的方式相结合。
运营手段主要是通过促销，这里的促销可以是站内的deal，LD，7day deal，woot deal，或者大额coupon，也可以是站外折扣，红人博主发帖，或者站外网站deal，slickdeal，Kinja等，这里的折扣要求就比较大，但是效果也明显。这两年比较火的deal运营手法，是通过woot去做合规的连续deal，大家可以点击下方链接或者扫描文末客服二维码了解详情。
广告这块只需要开一点低价捡漏的广告组，低成本出单。
添加旺季属性词
很多人会忽略的广告策略，添加旺季属性词，可以高效收割节日流量。
在旺季/节日/黑五网一/会员日等特定日子来临前，消费者会在搜索框中搜 索 旺季/节日/秒杀 等相关词汇，如 “Father‘s day gift” “Chrismas gift” “Black Friday deal” 等。
可以根据产品属性布局好这些节日专属词，增加出单。除了礼物，节日词外，还可以投放结合关键词一起投放，如产品是耳机，则可以投放 “headphone deal”、“headphone discount”。
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