产品画像秘笈 | 亚马逊资深开发深度访谈
12506一个优秀的产品开发应该具备什么样的素质呢？侃侃制造家的高级产品经理Gary老师认为，要能胜任以下三点：
1. 快速初筛产品——熟练使用工具
2. 全面呈现产品——树立产品画像
3. 遴选优质供应商——洽谈诉求和价格谈判
在这三个阶段中，Gary老师觉得最应该花功夫在产品画像的树立，即第二阶段。有了产品画像，在跟供应商询盘时姿态会不一样，更容易让对方觉得产品开发懂行从而不敢乱报价，能一定程度压低生产成本，对提升利润很有帮助。
在接受Jungle Scout独家录制的《和大咖学选品》精品课程时，Gary老师详细地分析了合理树立产品画像的三个切入点：
产品主属性的确认
产品分属性的拆分
如何进行竞品分析得出产品画像
今天小编就把这份干货分享给你！
树立产品画像的三大切入点
#1 主属性的判断标准
一个产品背后有着非常多的属性。比如说一款瑜伽裤(Yoga Leggings)，它的属性有很多：裤长、腰高、材质、颜色、外设(即外部设计，比如有无口袋)等。
判断产品主属性，Gary老师认为有两条参考标准。
1）决定客单价高低的属性为主属性
对产品价格影响最大的可以看作主属性。就瑜伽裤而言，它的裤长和材质是影响客单价的主要因素。
2）最直观的属性为最核心的主属性
如果只选一个最核心的，材质和裤长该以哪个为主呢？
相比材质，裤长这一产品属性更加直观。光看产品搜索页的主图，能一眼分辨出区别的属性是瑜伽裤的裤长。而材质则不是一下就能分辨出的。所以，把瑜伽裤的裤长作为主属性看待。
#2 根据主属性判断市场需求
判断完产品主属性后，则要针对主属性做市场需求分级。
就瑜伽裤的裤长来说，细致一点可以分为：七分裤、九分裤、全裤等。Gary老师做了调研后发现，瑜伽裤的市场需求程度：全裤<七分裤<九分裤
Gary老师建议：挑出竞争性相对小一点的品类、投入相对小点。不建议选择拆分主属性后需求最大的品类，因为投入高，利润低。可以从需求度中间的品类切入。
在瑜伽裤的例子中，七分裤的需求不算太小也不算太大，可以把它作为单品，继续研究它的分属性。
#1 主属性与分属性的权衡
如果能兼顾主属性和分属性自然最好，但是如果卖家实操时发现有困难，或者觉得太麻烦，怎么取舍？
Gary老师建议：确认主属性的优先级相对没那么高，但一定要把分属性列得越详细越好。因为拆得越详细，属性就越多，这就为你描绘产品画像、打造差异化和多样化的产品打下了基础。
#2 分属性的拆分标准
比如瑜伽裤的腰高、裤脚大小、材质、颜色、外设设计都是分属性。而每一层下面，都能引申出下一层属性，比如外设口袋还分：单侧袋、双侧袋等。
利用MECE分析法拆分
Gary老师拆分产品分属性时的思路和MECE分析法不谋而合。
MECE，即Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是"相互独立，完全穷尽"。对于拆分产品属性来说，即能做到不重叠、不遗漏。
Gary老师表示在Excel表格里，这体现在把拆分后的分属性罗列在表头，除了表头，表格里不能出现文字性描述，只能用✔来对应各个分属性。
#3 分属性的来源
产品的分属性来源有很多，比如
北美的独立站；
中国的制造商；
产品的Review及Q&A；
竞品的已有产品属性， 等
其中，对竞品已有的产品属性进行分析尤为关键，下面详细介绍。
#1 调研竞品的数量标准
Gary老师建议：调研竞品的数量最好在30个以上，最少也要有20个。
#2 归纳产品画像的方法
筛选出表格中占比高的分属性，把每个分属性挑出来组成一句话，也就是成你最终的产品画像。
画像举例：
定价在$18-$19.99或$28-$29.99的
紧身黑色或双色混色，
主营尺寸为L或XL,
裤长设定在89-93cm,
拼接组合成，
混合料尼龙加氨纶的
双侧有袋
且设有腰部暗袋
高腰
九分瑜伽裤
这就是经过分析，可以交到运营手中的产品画像。
其中，每一个筛选出的分属性都能给出一个阐释和分析。比如"$18-$19.99或$28-$29.99"这个价格区间，代表着"市场上认可度最高的单价。可以作为反推利润的出发点，和供应商谈价格的出发点"。
更多案例：Gary老师还在视频里分析了鞋架这个产品的主属性和分属性，在Jungle Scout网页版【JS课堂】板块，网页版用户可以免费无限次观看！
总结
总结一下Gary老师分享的内容：对于走精品路线的亚马逊产品开发，需要经历这三个阶段：
第一阶段：快速筛选产品——SOP和工具熟练运用
此阶段可以通过搭建标准作业流程(Standard Operating Procedure, SOP)，并充分利用选品工具，比如JS的插件，迅速得出产品需求度、市场容量、季节性等结论。
第二阶段：全面呈现产品——产品画像的树立
此阶段应确认产品的主属性和尽可能详尽地列出分属性。这也是开发交到运营手中的产品的模样。
第三阶段：遴选优质供应商——洽谈产品设计诉求和价格谈判
根据第二阶段得到的产品画像，有了和供应商价格谈判的武器，能一定程度压低生产成本，对提升利润很有帮助。
一个优秀的产品开发应该具备什么样的素质呢？侃侃制造家的高级产品经理Gary老师认为，要能胜任以下三点：
1. 快速初筛产品——熟练使用工具
2. 全面呈现产品——树立产品画像
3. 遴选优质供应商——洽谈诉求和价格谈判
在这三个阶段中，Gary老师觉得最应该花功夫在产品画像的树立，即第二阶段。有了产品画像，在跟供应商询盘时姿态会不一样，更容易让对方觉得产品开发懂行从而不敢乱报价，能一定程度压低生产成本，对提升利润很有帮助。
在接受Jungle Scout独家录制的《和大咖学选品》精品课程时，Gary老师详细地分析了合理树立产品画像的三个切入点：
产品主属性的确认
产品分属性的拆分
如何进行竞品分析得出产品画像
今天小编就把这份干货分享给你！
树立产品画像的三大切入点
#1 主属性的判断标准
一个产品背后有着非常多的属性。比如说一款瑜伽裤(Yoga Leggings)，它的属性有很多：裤长、腰高、材质、颜色、外设(即外部设计，比如有无口袋)等。
判断产品主属性，Gary老师认为有两条参考标准。
1）决定客单价高低的属性为主属性
对产品价格影响最大的可以看作主属性。就瑜伽裤而言，它的裤长和材质是影响客单价的主要因素。
2）最直观的属性为最核心的主属性
如果只选一个最核心的，材质和裤长该以哪个为主呢？
相比材质，裤长这一产品属性更加直观。光看产品搜索页的主图，能一眼分辨出区别的属性是瑜伽裤的裤长。而材质则不是一下就能分辨出的。所以，把瑜伽裤的裤长作为主属性看待。
#2 根据主属性判断市场需求
判断完产品主属性后，则要针对主属性做市场需求分级。
就瑜伽裤的裤长来说，细致一点可以分为：七分裤、九分裤、全裤等。Gary老师做了调研后发现，瑜伽裤的市场需求程度：全裤<七分裤<九分裤
Gary老师建议：挑出竞争性相对小一点的品类、投入相对小点。不建议选择拆分主属性后需求最大的品类，因为投入高，利润低。可以从需求度中间的品类切入。
在瑜伽裤的例子中，七分裤的需求不算太小也不算太大，可以把它作为单品，继续研究它的分属性。
#1 主属性与分属性的权衡
如果能兼顾主属性和分属性自然最好，但是如果卖家实操时发现有困难，或者觉得太麻烦，怎么取舍？
Gary老师建议：确认主属性的优先级相对没那么高，但一定要把分属性列得越详细越好。因为拆得越详细，属性就越多，这就为你描绘产品画像、打造差异化和多样化的产品打下了基础。
#2 分属性的拆分标准
比如瑜伽裤的腰高、裤脚大小、材质、颜色、外设设计都是分属性。而每一层下面，都能引申出下一层属性，比如外设口袋还分：单侧袋、双侧袋等。
利用MECE分析法拆分
Gary老师拆分产品分属性时的思路和MECE分析法不谋而合。
MECE，即Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是"相互独立，完全穷尽"。对于拆分产品属性来说，即能做到不重叠、不遗漏。
Gary老师表示在Excel表格里，这体现在把拆分后的分属性罗列在表头，除了表头，表格里不能出现文字性描述，只能用✔来对应各个分属性。
#3 分属性的来源
产品的分属性来源有很多，比如
北美的独立站；
中国的制造商；
产品的Review及Q&A；
竞品的已有产品属性， 等
其中，对竞品已有的产品属性进行分析尤为关键，下面详细介绍。
#1 调研竞品的数量标准
Gary老师建议：调研竞品的数量最好在30个以上，最少也要有20个。
#2 归纳产品画像的方法
筛选出表格中占比高的分属性，把每个分属性挑出来组成一句话，也就是成你最终的产品画像。
画像举例：
定价在$18-$19.99或$28-$29.99的
紧身黑色或双色混色，
主营尺寸为L或XL,
裤长设定在89-93cm,
拼接组合成，
混合料尼龙加氨纶的
双侧有袋
且设有腰部暗袋
高腰
九分瑜伽裤
这就是经过分析，可以交到运营手中的产品画像。
其中，每一个筛选出的分属性都能给出一个阐释和分析。比如"$18-$19.99或$28-$29.99"这个价格区间，代表着"市场上认可度最高的单价。可以作为反推利润的出发点，和供应商谈价格的出发点"。
更多案例：Gary老师还在视频里分析了鞋架这个产品的主属性和分属性，在Jungle Scout网页版【JS课堂】板块，网页版用户可以免费无限次观看！
总结
总结一下Gary老师分享的内容：对于走精品路线的亚马逊产品开发，需要经历这三个阶段：
第一阶段：快速筛选产品——SOP和工具熟练运用
此阶段可以通过搭建标准作业流程(Standard Operating Procedure, SOP)，并充分利用选品工具，比如JS的插件，迅速得出产品需求度、市场容量、季节性等结论。
第二阶段：全面呈现产品——产品画像的树立
此阶段应确认产品的主属性和尽可能详尽地列出分属性。这也是开发交到运营手中的产品的模样。
第三阶段：遴选优质供应商——洽谈产品设计诉求和价格谈判
根据第二阶段得到的产品画像，有了和供应商价格谈判的武器，能一定程度压低生产成本，对提升利润很有帮助。
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