大卖非亚马逊渠道营收数亿！多平台布局已成主流？

开年到现在，

是属于亚马逊传统的淡季，

从去年的人潮疯狂涌入亚马逊，

再到现在，

卖家的热情已经冷却了不少

被亚马逊伤透了心的卖家

都纷纷寻求在其他更多平台上的突破。

这方面，

一些大卖交出了他们的成绩单。

有棵树母公司天泽信息发布的业绩预告里提到，

有棵树2021年度仅通过 Shopee平台就实现营收 2 亿元，

占2021年跨境电商业务整体营收的 10%以上。

大卖泽宝在2021年通过非亚马逊渠道

实现营业收入约6亿元人民币，

在跨境电商总收入的占比为 23%，

看来大家都在通过多平台运营

逐渐降低对亚马逊单一平台的依赖。

大卖的经验告诉我们，

不要总想着在一棵树上吊死，

应该多找几棵树试试！

最近有一个亿级大卖找到毛sir，

不想只做亚马逊了，

押款太厉害，

想拓展欧美之外的平台，

比较看好跨境电商多平台的模式，

感觉还有挺多机会。

上面有棵树和泽宝的多平台业绩数据，

算是对去年布局多平台

虽然样本概念不算大，

但是也能说明一些问题，

多平台是走得通的。

跨境的平台，

仔细挖掘其实会发现不少可做的平台，

比如全球市场分布较广但卖家几乎都忽略的Shopee。

虽然有部分卖家吐槽Shopee，

但是也有卖家做Shopee真金白银赚到钱的，

上面有棵树就是很好的例子，

Shopee单平台营收就2亿，

根据圆圆了解到的情况，

Shopee本土店还是有可为的。

还有一些主营于拉美的新兴蓝海市场的优质平台，

卖家也可以尝试~

1.Linio

Linio目前已经falabella收购，

是falabella旗下的B2C电商平台，

总部位于墨西哥，

拥有600多万的社交粉丝。

Linio平台目标受众：拉丁美洲西班牙区域的消费人群。

不少大卖也有入驻，

包括有棵树等~

2.Americanas

Americanas是一个巴西电商网站，

拥有近500000件在售产品和1000万名客户。

主要销售消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具。

该网站拥有超过20000个卖家。

有做上述品类的卖家可以考虑入驻，

目前卖家数量还不算太多，

有意向的卖家可以多调查再决定要不要入驻。

3、Mercado Libre(美客多)

这个拉美平台大部分卖家应该都挺熟悉，

不少进入拉美的卖家注册的第一个平台应该就是美客多，

经营着电子商务和在线拍卖的在线市场

美客多每月浏览数超过1.5亿，

在拉丁美洲拥有1.742亿用户，

市场覆盖墨西哥、阿根廷、玻利维亚、巴西、智利等16个国家。

算是拉美比较大又全面的跨境电商平台。

疫情后入驻的中国卖家变多，

竞争也变大了一些，

不过对想进入拉美的卖家来说，

美客多是入驻的首选平台。

篇幅有限，

圆圆这里只列举了这几个平台，

可供卖家选择入驻的当然远远不止这些。

但是做多平台不是一句口号，

也不是所有卖家都适合！

圆圆总结了一下适合多平台卖家的一些特征。

1. 多平台的前提是有几款最少经一个市场验证过的产品！

2. 如果公司实力强悍，

产品研发，更新能力，市场细分很强，

平台多多益善；

如果公司主要货源是1688，

并且同质化非常严重，

还是做好一两个平台。

3. 需要强大的供应链尤其是物流配套。

深入了解了拉美、东南亚等地区跨境电商平台的卖家应该知道，

物流是个大问题，

拉美国家发展不太均衡，

各个国家的政策也有很大差别

因此货物的进口清关和目的国家的物流情况

也需要有经验、专业的人来做。