行云全球汇副总裁——高长春：《跨境供应链助力品牌成长之道》

小马看跨境电商

9757

2019-11-09 14:18

9757

小马看跨境电商

高长春：

各位朋友大家早上好，议程我好像是最后一个，但是现在临时跑到前面来了，我觉得是人品爆棚。今天现场的嘉宾今天这么早来会场，这么辛苦，给自己一点掌声。主持人刚说我们有钱，我们不是完完全全做资金的，但是主持人一直介绍很有钱。我觉得上来第一个应该先发红包，发红包热闹一下。大家有没在群里的吗？没在群里的我管不了，我只在一个群里面发。有人抢到了吗？没人抢红包啊？看来红包有点小，没人抢。我知道大家都不差钱，所以大家不感兴趣。

我是来自行云全球汇的高长春，我们的议程上是我们的副总裁，但是他临时有时来不了，所以我今天是来赶场的。首先祝福鼎堃的活动能够圆满成功，第二祝贺今天到场的朋友们在双十一、双十二都大卖。感谢一下鼎堃，我觉得鼎堃给了我们行云这样一个机会，我也是第一次站在鼎堃的平台上。行云全球汇是跨境电商的综合服务平台。我们做资金、我们做货，我们做下游的渠道，我们业提供上下游的供应商，提供一些供应链融资的服务。

因为行云最近在市场环境、经济不好的情况下，所以所有的朋友现在看到行云都觉得是土豪，但是行云真的是在供应链金融方面可以帮助大家。如果大家在金融方面有一些需要，不妨可以跟行云的小伙伴聊一下，我们后面有一个展位，我们展位上有工作人员可以为大家服务。

有翻页笔吗？今天这个分享我讲一下跨境供应链助力品牌的成长之道。今天这个活动是随着进博会的召开，我今天到了现场以后，我看到除了很多品牌方以外还有很多的渠道，所以我会从这两个方面给大家讲一讲。我们和大家的业务之间能不能发生连接，你们可以跟我们的渠道合作，跟我们上游的货源合作，或者说我们在资金方面的合作发生一些关系和链接。

大家知道在2018年我们整个的社会消费零售总额是接近38.1万亿，但是跨境电商去年是1.9万亿的市场。但是跨境电商一直是呈现逐年增长的态势。2018年整体的外卖进出口额是9万亿，这是一个大的环境趋势。

这两天的进博会召开，我们刚开始主持人也讲到了，我们很多做进口的知道这个行业不行了，很多人离开了、转型了。大家都觉得出口这个行业比较好赚钱，我记得是星期二和小马哥见了一面。很多人都觉得出口土豪比较多，大家都跑去做出口。但是小马哥一直在坚持，坚持到今天，所以他也迎来了他的春天。我觉得大家随着进博会的召开，我们都迎来了下一个春天。

中国消费品发展的三大趋势。

消费升级是中国消费的一个主旋律。这是大家现在都在喊的一个口号消费升级，随着多元化、品质化、个性化的商品进入中国。所以说整个消费升级是所有人都在喊的话题。

进口消费的普惠趋势愈加明显。进口消费以前主要是在一二线城市，渐渐沉淀到三四线城市。随着国家政策的普及，我觉得三四线城市居民的收入水平提高了。整个跨境电商进口的平台，他们铺了一些渠道，他们已经进入到三四线城市，或者说还有一些大的平台，他们也从一二线城市向三四线城市沉淀。

创新模式助推海外品牌走入中国。可能很多人有点渠道大家都在卖卖货，但是今天讲究的是数字贸易、数字技术。大家都通过各种平台的数据、算法推荐，让更多的消费品，可能我今天关注了某一个化妆品，明天关注了某一个母婴，你都会发现你关心的东西都推荐给了你，这个是下一步品牌升级的路径。

品牌入华的三座大山。品牌入华有几个问题。

第一个中外文化、政策、交易习惯的差异。我们知道在境外的一些跨境电商出口，大家很多人在客服这个层面是用邮件来联系。我们中国人你今天买了任何一个东西，大家肯定不会说我发个邮件告诉你，你的产品有问题对不对，大家可能会选择我会用像邓总刚刚讲的用微信的沟通习惯，或者其他的沟通习惯来进行交流、沟通。这也是一种交易习惯的改变。

第二复杂、冗长的跨境供应链。一个海外品牌进入中国，从海外品牌选品、海外供应链的铺货、渠道、清关、物流、仓储，然后到国内的总代、分销商、二级分销商，下游分销商的渠道一直到我们消费者手里。整个供应链的链条非常长，中间所有的大家都不是做公益的，所有人也不是做慈善的，大家都想要利润，大家都想要赚钱。所以冗长的供应链服务是中间制约了一定成本的原因。

第三个散乱的分销渠道。整个下游的分销渠道，大家知道现在各种各样大的电商平台，或者说直播MCN（音）的一些机构，大家都在抢货，都在做整个分销，到底谁的东西是真的、好的、质量好，价格又合适的。这个是下游比较关心的情况。

行云的话我们有什么优势。 第一个是行云自己的员工，我们的员工有30%选择的是有海外留学的背景。

第二个起于贸易、胜与贸易。行云是做跨境电商贸易起家，我们现在是做跨境电商进口的生态链，我们不光只是做货，或者说只是做渠道，如果你是境外的品牌方可以把你的商品放在行云的平台上去销售。

第三我们立足跨境进口的前沿。行云在去年成立了跨境电商的行业协会，我们做行业的赋能，帮助所有的企业对接资源，或者说做行业服务。我们成立了跨境电商研究院，研究院是独立于行云的，我们帮助深圳市政府提供一些咨询服务。

这张图是行云的商业模式，就是行云我们在通过IT解决方案、店铺运营、数字营销、客户服务支起了上面的分销服务、仓储物流、通关服务、金融服务。我们对接的是一些境外出口商和国内的一些进口商。

这张图是我们行云下游合作的版图。这是整个的分销渠道，有阿里系的，非阿里系的综合电商平台，垂直电商平台，还有社交电商平台。我们今年融资了以后，我们重点在线下，我们帮助很多门店提供供应链的服务。如果大家从事线下的业务，也可以和我们进行合作、交流。

这张图很多人都找我要，我讲一下行云这张图在干什么事情。行云我们是通过自己的信息流、资金流、商流、物流的服务。我们境外对接的是品牌商、代理商、经销商还有一些境外出口服务商。我们模式有联营和自营的模式。自营完全是我们自己采购，集中批量性采购。下游我们对接的是POP、中小B，我们都有跟他们进行合作、对接。我们帮他们做大批量的供货，我们也会做一些一件代发的服务。我们是全渠道覆盖，仓运的全球化。国内有26个保税仓，大家在仓储方面的一些合作也可以找行云。我们的优势是物流，我们的物流运输方面，我们可以帮助合作单位物流成本降低20%—30%。这里写的50%，这是我们今年年底的愿景，目前我们可以帮合作方降低20%—30%的成本。

第二个是我们的资金，主持人一直提到行云是有钱的机构。我们在资金方面帮合作伙伴提供或外资金，我们可以在保税仓里面提供一些仓单质押的一些资金服务。

第三块就是我们可以做到一件代发或者爆品推荐。我们下游很多品牌在合作，我们内部有非常强烈帮大家选品的推荐。目前是母婴类、化妆品什么卖的最好，我相信双十一来了，很多问我们，什么品卖的最好，什么渠道卖的最好。帮助大家进行选品，另外还帮助大家做一件代发的服务。

这张图是行云目前跟合作方的品牌版图，行云目前是母婴、美妆类、保健品为主。这几大产品的分布就来源于这张图。大家有这些商品的需要，大家可以拍一下。

这张图我放在这里本来是想觉得有很多品牌方给他们看。着是今年我们又添了很多品牌方，这是我们做的比较不错的品牌方。这是我们铺货的渠道，下游的SESDERMA我们用2个月做到了全渠道的铺货。

中国市场这么大，大家可以去看看，我觉得进博会这么火，我邀请所有的小伙伴到我们展位去看看，我在1.1馆C07-8展位，大家可以去坐一坐，聊一聊。

最后这是我们的一个愿景，我们要让跨境生意变得更简单。就是我们不管是从事跨境电商进口的哪一个环节，你都可以和我们对接，我们可以帮助大家一起成长，也帮助行云成长。行云也希望跟大家成为非常好的合作伙伴，非常好的朋友，或者说是业务上的合作伙伴。

这里有两个微信，这边是我的，那边是我们的一个营销负责人。

好，谢谢大家！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【重磅解读】跨境电商所得税征收新规背后的博弈

直送、首发成高频词，爱买成品也爱买原料|进博会“买买买”之变，折射消费升级和供应链升级

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

司盟企服

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

菜鸟海外仓

跨境时效体验好海外仓配选菜鸟

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

司盟企服

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

菜鸟海外仓

跨境时效体验好海外仓配选菜鸟

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。