统计学女博士是如何利用外网开发新品的
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初阶成长
跨境电商入门到精通
做亚马逊的老铁们肯定都懂得这么个道理，想挣老美的钱，就要为老美服务。尤其是亚马逊的竞争越来越激烈，那些传统的量大产品，在亚马逊市场上已经饱和到一定境界。在这种大环境下想要挣钱就越来越困难。和已经成熟的大卖争夺市场份额很大几率都是做以卵击石的无用功。现在，更cost-effective的方式是找到什么是老美需要的服务和产品。找到了客户需要的东西还不够，还需要看我们手上能用的推广方式是不是能有效地把产品推到需要它们的客户身上。市场调研就是选新品的决胜阶段了。相隔着大洋的中国卖家该怎么做市场调研呢？我们是通过网站平台售卖产品，自然最好也是最节省成本的方式就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估。
1.利用社交网站的话题找客户感兴趣的产品
国内大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒体带来的强大影响。相信大家或多或少都看过或者买过所谓的“抖音神奇”。一夕之间，一个抖音视频火了，就能带火一批淘宝的产品。尽管很多产品都是昙花一现，但是巨大的社交媒体带来的尽管是短时间的销量都是非常可观的。同样的，在国外也是社交媒体大行其道。如果卖家能具有灵敏的嗅觉，捕捉到社交媒体上火起来的产品，挣一笔块钱还是非常容易的。那怎么利用国外的社交媒体来进行产品调研呢？首先介绍一个网站https://www.hashtagsforlikes.co/。
这个网站就是搜索在instagram等社交媒体上面时下最多人搜索的话题。
一般在ins上的post都会跟非常多的hashtag来博取曝光度。国外社交媒体带话题都是一致的以hashtag，即“#”，开头。在hashtagforlikes这个网站上可以搜索出最热的话题。然后再用这个网站提供的hashtag话题去Instagram或者Twitter，Facebook上搜索。
但凡你有个想法，并想证实这个产品是不是在美国有市场，就可以用这种方法去寻找最和这个产品相关的post。一个看这个产品火不火的标准就是看这个post的评论数和点赞数的多少。反之，如果你没有好的想法，也可以用hashtagforlikes，然后再上Instagram，Facebook，Twitter等搜索这些话题，，然后顺藤摸瓜找到拥有大量市场的好产品。
2.在国外最大论坛Reddit上找产品灵感
Reddit可以说是全美最大的论坛。这个论坛的特色就是流量巨大，但鱼龙混杂。在Reddit网站上可以找到你感兴趣的任何东西。每天都会有成千上万的人在Reddit网站上浏览，发表评论。一篇帖子可以很快火起来，也可能瞬间就被盖过。上面的post也是五花八门。有些affiliater就在上面做广告，但是reddit的管理非常严格，我们才曾经尝试过在这个论坛上面做广告，但是多来几次就会有被管理员找上门，封锁账号的风险。
像亚马逊一样，reddit网站也会有针对不同话题进行的分类，这个论坛上有成千上万个分类，叫做subreddit。这个网站上发布的内容就符合这句话，就是只有你想不到，没有你找不到的。论坛内容这么多，怎么才能搜索到对寻找新品真正有用的内容呢？给大家提供一个思路，可以顺着一个page下去，找到更多相关的产品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面会有论坛用户分享的种种产品，产品下面会有成千上万的评论，评论也是一个宝库，对于优化产品，寻找新品灵感，以及看产品的互补产品是非常有用的。如果你现在手头有了一个不错的产品，想去看看这个产品对于老美来说有什么痛点，看reddit关于这个产品的评论就是一个非常好的例子。
举个例子，出现在 https://www.reddit.com/r/buyitforlife
Reddit论坛上一个热点话题“buy it for life”首页的一个关于特百惠量杯和量勺的讨论。下面的评论虽然不像微博那样以来就上千个上万个，但是里面的每个评论都是自然评论，不会出现像国内社交媒体这样大量控评的情况。随便一找就能看到有个客户抱怨了一个关于这个产品的痛点。不锈钢量杯的把手易脱落。如果你正在考虑选择关于类似的量杯量勺的话，这就是在拿样品的时候可以纳入产品质量考量的标准之一。
这只是其中一个例子，当然关于这个产品底下的评论还有很多，大家喜欢的品牌，样式，抱怨的痛点你都可以一一整理起来，通过这样的调研，你的新品选择范围肯定比其他卖家大很多，痛点的抓取也是更加的贴合市场针对的客户群体。
注册reddit账户是免费的，想要从无到有找到老美感兴趣又有市场的产品，在reddit上面到处逛逛，然后从整理自己从论坛上得到的灵感到Excel表格上，再根据自己的情况做仔细的筛选和痛点分析。相信通过这样的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亚马逊上架后得到的反馈更好，对于后期的推广也更有利。
这两个方法都是我们自己经常用到，觉得比较有用的方法。还有一些大的affiliate的网站也是我们经常会寻找灵感的地方。我始终相信相较于我们随意想到的一个产品，以及自认为外国人会喜欢的样式选出来的产品，经过在外网认真调研选出的产品更加的科学，更能符合市场要求。
THE END
今天找新品的方法先介绍到这里，对于亚马逊选品，想必各位都用过Helium 10这个软件吧，他们之前提供过keepa软件的免费版本，现在官方团队首次亮相中国，带来不一样的美式选品思维。如果大家想学习更多关于选品方面的内容，可以去听一听美国亚马逊老司机的直播课，限时免费，扫描下方海报二维码即可报名！
