亚马逊卖家如何利用Facebook广告新规引爆销量

但是近几年Facebook的地位一度被TikTok超越，为了赶上时代潮流，Facebook也在不断推陈出新。今年Facebook又出台了几项新规，刚好为亚马逊卖家下半年旺季提升销量提供了更多、更优化的引流方法。

Facebook 5月份宣布，在Messenger上推出收件箱，已在6月8日推出iOS版本，7月6日在全球范围内提供并推出Android版。

因此，Messenger新增业务收件箱，可以方便企业在一个应用程序中进行个人和业务对话的来回切换。并且企业可以安排警报，收到客户信息时可以在第一时间做出回应。

据by姐了解，Messenger启动业务收件箱主要是为了促进企业与客户更好地沟通，这是Facebook一直以来帮助小型企业发展采取的多项措施之一，此外还包括启动1亿美元救助计划，推出Facebook shops等。

从2020年9月15日开始，在Facebook商务管理后台中的可用出价选项中，将不能选择目标成本出价。

目标费用：指的是广告获得稳定的单次成效费用，是出价策略之一。除此之外还包括最高价值或最低费用、费用上限、竞价上限、保底广告花费回报四种出价策略。

为了避免对广告造成影响，建议卖家们暂停这些系列的广告，使用其他出价策略设置新的广告系列。或者也可以使用目标费用更新现有广告系列的出价策略。二者执行任一操作即可。

当然，如果卖家依然想要控制费用，可以考虑费用上限出价策略，比起目标费用会增加更多的优化事件和支出。

为帮助企业可以更加轻松地与用户建立联系，Facebook宣布优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告，支持创建广告系列，用户可以选择在自己喜欢的任意APP内与企业对话。

同时，功能推出之后，Facebook建议企业使用多个消息传递的目的地，以提高整个应用程序的覆盖面，为用户提供最佳的广告体验。也就是说，企业可以根据用户的分布情况，将广告的传递目的地设置为多个应用程序，这样可以让多个App的用户都能够接收到广告。

目标受众主要分为具体和广泛两种，比如儿童玩具产品，受众是具体的，主要针对有孩子的家长；而运动产品，受众就是广泛的，从小孩到老人，都会有这方面的需求。

确定了目标受众之后，卖家再进行广告设置。每套广告创意都可以利用广告自动投放，运行时间设置七天，每天成本安排在100美元左右测试效果。

广告创意投放之后，卖家需要了解哪个广告的效果最好，从而做取舍，避免预算的浪费。

具体操作：登录Facebook广告管理页面——选择广告系列——点击“Breakdown”——下滑选择“By Delivery”——点击“Placement & Device”，即可查看广告投放的位置和效果数据。

而效果数据的分析可以从以下3个方面入手：

卖家可以从广告组合的视图中了解到广告位的运行效果，效果好即是好的广告位。卖家可以选择其中效果最突出的广告形式进行复制，创建新的广告。可以选择单一的广告进行复制新建，也可以选择不同的广告形式进行组合，形成新的广告组合，再复制新建，从而产生叠加效应。如何选择，取决于广告内容展示是单一的还是多样的。

通过以上三个步骤最终确定最佳广告效果之后，卖家们就可以放心的投放广告，坐等引爆流量了。当然，也不是所有亚马逊卖家都会有这么多精力和人力来研究Facebook广告，所以by姐为卖家们提供另外一种方法，同样是利用Facebook，但是可以节约更多资金成本。

通过与BYKOL的合作，帮助卖家将产品信息推送给Facebook粉丝，因为接收到信息的KOL粉丝都是与产品的目标受众高度匹配，在增加曝光量的同时，也可以达到较高的转化率。

Facebook的广告玩法是多样的，在下半年旺季来临之前，亚马逊卖家需要确定好适合自己的最佳广告位，提前做好引流准备，才能趁着平台的巨大流量创造更多的价值。