效率时代·先机之战：卖家速掘产品背后的制胜赛道

都知道选品是亚马逊最核心的工作，选品选得好，运营就有了扎实的基础，把店铺做起来也就事半功倍。

但人人都说选品难，上到大卖，下到刚入行。在所有跨境平台中，亚马逊可以说是最难选品的平台了，多sku的店铺在A9算法规则下没有任何竞争优势，速卖通，ebay可以大量铺货，以量取胜，但做亚马逊，有多少卖家是敢走铺货策略的呢？

所以，亚马逊的选品要精！精益求精！

如此条件之下，就注定了选品的工作不会轻松。细数传统的选品方法策略，我们发现选品的工作竟然如此繁琐。

一般我们会：浏览亚马逊商品类目、shares&movers查看、选品灵感网站、其他电商平台选品等等。

获得选品灵感的方法有很多，就是很多时候跟逛大街一样，一下午可能只能买到一件心仪的衣服。

一般我们会：抓取产品的QA，评论进行分析，最后还要计算各种利润。

一顿操作猛如虎，一看利润2.5，产品的利润太少根本不能做，一天的时间就这样白白浪费。

选品步骤过多、信息获取困难，是传统选品方式的弊端。加上卖家在选品时喜欢凭感觉和当下的感受，忽略自我认知的不足，更易造成错失良品的机会。

如何简化选品流程、快速获取必要信息，加快选品效率，把握选品机遇，是卖家们亟待解决的关键所在。

火燎眉毛之际，行业内终于出现了一款帮助卖家快速选品发现赛道找对产品的亚马逊选品运营工具--卖家穿海。它从革新传统选品方式出发，将选品步骤简化再精细化，减少不必要的选品程序，将选品效率提升不止10个level。

在讲究效率的时代，一个公司的运营效率高低，取决于两大类型结构，一是流程的效率，各个环节间衔接的流程度，二是单个环节的效率，主要是员工的效率体现。

回想传统的选品流程，要将不同的步骤分配至不同的人员，所消耗的时间不止一星半点儿。

卖家穿海这款选品工具，主打业务流程全覆盖一条龙服务，灵感获取与发现产品同进行--竞品与竞对结合分析-货源与利润计算一站式解决-辅助差异化创新搭配-运营策略保障维护。再也不用多平台来回跳转，站内站外重复分析，选品与运营并进，让业务运转更流畅。

卖家穿海运营策略-增长势能，这里汇集了近期正在呈现增长趋势的产品。由于大部分还处在类目中尾端，势头太小，令人无法察觉。

举例，

发现一款可充电的户外手电筒手套月均销量只有100+，上架时间是2021年4月，近期增长率却飙升到1729%，让人怀疑其真实性。

但查看产品详情才发现，该产品月均销量100+是真实情况，不过仅是春夏秋的数据（2月-9月）。10月一到，销量才会慢慢呈现增长趋势，比如2013年的12月，这款手套最高销量达到了6700+，旺季可以锁定在11、12月。

判断一款产品是否可做，我们需要分析的维度有很多。前几期的文章都有实操演示：抓住家居小类刚需求：长尾高利选品推荐

但对于季节性产品，我们应该更关注产品所在的子类情况，进而发现产品背后的赛道。

TOP100 ASIN月销量

子类未来半年销量增长趋势预估

发现：整个类目越靠近年底上升趋势更明显，12月达到巅峰状态。

说明：季节性明显，但子类有一定的市场容量，可挖掘同类目下的产品。

比如：在Hands Free Flashlights（免提手电筒）类目前10中，夜跑便携式胸灯出现了三次。

分析：胸灯无季节性特征，使用场景多元，本土消费者户外相关需求旺盛；

胸灯近一年销量价格趋势图

总结：手套入场难度较大，卖家若把握不住风口的持续时间，可能会产生囤货压力；胸灯可做性更大，但存在相似的外观专利，若卖家能找到可合作的供应链，在产品上稍做改变，就能另辟赛道。

选品就是选赛道，从头选对才能长久奔跑。没有谁能够保证选出来的产品一定能卖爆，因为单个产品能否成功是概率问题；但只要选好赛道，在赛道上长久经营，成功是必然的事情。