3个月登顶TikTok女装TOP1，这一品牌GMV已达7000万+！

Fortune Business Insights预测，2025年，全球快时尚市场规模预计为1627.6亿美元，至2032年期间，还将以10.04%的年复合增长率狂飙，达到3179.8亿美元。

快时尚“一眼望不到头”的市场容量，吸引着无数中国卖家跃跃欲试，凭借深耕多年的供应链效率与对时尚脉搏的精准把握，早一批出海的中国快时尚品牌，如SHEIN 、CUPSHE等已在海外拥有姓名。

但，随着价格火拼、物流时效、可持续争议等加剧行业内卷，快时尚的“快”，也不再只有SKU上新，更被赋予了“速生速死”修罗场之意。

俗话说大海里行船，乃借风之力，错过铺货时代的原始积累，错过口罩时代独立站的吸金风口，如今快时尚卖家们亟待的出海东风，究竟缘起自何处？TikTok Shop英区TOP1女装品牌，Katch Me的故事或许能给出一些新思路。

女性时尚赛道从不缺少风口与传奇，自2021年落子印尼不过4年有余，TikTok Shop已经见证了包括Parthea、LovelyWholesale、NOWRAIN、HALARA等多个女装品牌登顶。

泳装、派对服饰、快时尚、户外运动……细分赛道的百花齐放，成就了TikTok Shop近年的“爆品孵化”耀眼战绩，Katch Me亦是TikTok Shop的“早期代表作”。

TT123了解到，Katch Me诞生于一家外贸经验丰富的供应链管理公司，2009年开始专注女装赛道。基于其长期的独立站及外贸线下批发渠道管理经验，公司敏锐捕捉到了女装市场包容性的匮乏，在铺货模式式微的档口，于2017年正式成立品牌Katch Me。

图源：Katch Me品牌官网

通过布局独立站和包括亚马逊在内的第三方渠道，Katch Me全面打通线上分销路径，加深了Katch Me品牌的市场烙印。但想要吃下海外市场这块蛋糕，仅凭原始积累的客户存量远远不足以支撑Katch Me品牌化和全球化的野心。

Katch Me意识到，以快时尚为底色，专供包容性尺码这一细分领域的品牌形象亟待故事和内容的承托，方能传播纳新，而Facebook的一成不变，Instagram的模板化精致，对于Katch Me而言都差点意思，彼时女性意识觉醒的另一社媒主战场，TikTok，吸引到了Katch Me的注意。

尽管彼时达人、视频和直播带货对于海外消费者而言属于较为“生僻”的词汇，但Katch Me品牌的尺码包容标签，与TikTok内容平台用户的多元化高度契合，具备长期发展的养分。因此，在2022年3月，Katch Me选择率先上岸TikTok Shop英国站点，6月份就迎来了十几万的爆单量，蝉联TikTok Shop英区女装TOP1至今。

数据显示，Katch Me英国小店预估总销售额为357.09万英镑（约合3432.27万元）。

数据显示，Katch Me目前已登陆英国、美国，以及欧盟多个站点，Katch Me的美国小店目前总销售额达到511.24万美元（约合人民币3651.12万元），沿着TikTok Shop新站点的上线路径和“英美爆品一键复制”的打法，实现了多点开花，尤其在德国、法国站点已初具规模。

TT123了解到，Katch Me品牌主打尺码包容性，换言之，其主要服务的受众是“大码”女性。众所周知，膀大腰圆体型向来游离在主流时尚圈之外，话语权的缺失，造就了市场空白，也成就了Katch Me安身立命之所在。

图源：Katch Me

虽然身处快时尚领域，但Katch Me并不只想做“一锤子买卖”，毕竟流水的品牌，铁打的消费者，唯有把握市场脉搏，才能在市场中立于不败之地。

消费降级，是行业公知，而消费者趋于抠搜的另一面，是美国35%的Z世代，愿意为环保包装多付10美元的运费，沃尔玛商场带碳足迹标签的速溶咖啡，复购率比常规款高出27%。以可持续理念为跳板，产品得以穿越行业周期。 

 因此，Katch Me的服饰极度讲究面料和人体工学，以确保消费者上身的舒适性，设计理念兼采潮流与个性，帮助消费者多场景复用，同时彰显时尚风格。

可持续理念的加持，以及对小众群体需求走心且热切的关注，成为Katch Me高客单价的关键托举。据TT123观察， Katch Me牛仔裤（单品）、极简OL套装等单价都在50美元以上，但依然有无数的消费者愿意为其尺码包容和舒适度买单。

产品力之外，高客单价的另一关键托举，便是TikTok的带货达人们。数据显示，仅在英区，近30天， Katch Me品牌共联动了1190位达人，发布了3924条带货视频，发起了511场带货直播。几乎全天候的社媒刷屏，让Katch Me的品牌形象愈发深入人心。

面对英国、美国等多市场，Katch Me并未采用单一化、标准化的推广策略，而是敏锐捕捉本地正在流行的美学标签，实现精准内容切入。

在美国，Katch Me响应「Clean Girl Aesthetic」的极简干净风潮，推出质感基础款单品，并通过职场通勤场景进行内容渗透。围绕欧美DIVA们掀起的连体衣穿搭风潮，Katch Me也及时入局，目前已是品牌的爆品；而在英国，Katch Me则侧重连衣裙、裁剪犀利的时尚单品，与本地穿搭达人合作换装视频，高效触达年轻时尚群体。

（Katch MeTikTok Shop美区热销单品TOP3）

#balletcore、#thatgirl、#coquette 等TikTok潮流趋势，反哺成为Katch Me的拓品灵感。据Katch Me负责人介绍，品牌平均每月推出10款以上新品，风格紧跟市场流行趋势，也融入不同文化的设计元素。例如，英国的复古学院风、法国的优雅简约、德国的实用主义等等， 实现“快”和“时尚”两手抓。

图源：TikTok

此外，贴心的售后也是Katch Me持续高开高走的关键。在Trustpilot，TT123发现，Katch Me对消费者给出的差评几乎有求必应，体现了品牌对用户体验的关注。

图源：trustpilot

依托TikTok Shop， Katch Me实现了从女装供应链到品牌的华丽转身， 快时尚竞争愈发激烈的当下，平台和节日大促已然是品牌吸引消费者、提升业绩的关键战场，TikTok Shop“全球黑五”大促将至，Katch Me又将迎来怎样的新动作？

在登陆英国之时，Katch Me凭借高频上新、直播间快速测品，完成了对市场的“把脉”。英区首战告捷之后，Katch Me持续加码，采用专款专供直邮模式精准匹配欧洲消费者即时收货需求，背靠TikTok Shop品牌托管，Katch Me在去年黑五大促首周GMV爆发247%。

今年，Katch Me则借助May Deal Drops的大促趋势，单款爆品曝光量超200万，销售额每周环比增长30%。不难看出，平台大促是Katch Me乘胜长驱、将流量势能转化为销售爆发的关键节点。

Katch Me表示，今年黑五，品牌将紧随平台“PEAKS黑五巅峰备战计划”做好筹备，商品上选取价格力优秀的应季趋势品，在大促开始前进行测品和爆品孵化，加大自制内容投入，并将在直播间同步进行“新款打爆”活动进行销售转化。售后方面，Katch Me计划通过引入AI客服，设置多场景自动回复机制等手段确保响应及时。

“PEAKS黑五巅峰备战计划”是TikTok Shop官方主导的备战计划，“双聚焦”、“双储备、“双引擎”、“双爆发”、“双强化”5大主题，聚焦内容产出、推广投流、营销活动、客服体验、优质供给5大板块，帮助卖家实现多重增长。

图源：TikTok Shop

在备战指引方面，TikTok Shop将会从筹备期开始进行新品激励赛、爆品孵化赛，扩大激励范围、提高激励力度，与商家共同制定黑五备战期的商品孵化孵爆目标。旺季在即，卖家可多多关注官方动向和建议，把握大促的关键节点。

供应链管理的出身背景让，Katch Me拥有强大的供应链把控能力，借力TikTok，Katch Me以内容为桨， 以TikTok Shop为帆，实现了全球多点开花，在不确定的市场环境中，TikTok Shop已然成为确定增长的一环，未来还将带领千千万万的卖家远渡重洋，顺利上岸。