成功卖家 | 首月单站点超过一万欧，要赚钱还要打品牌！
13663
“首月单站点超过一万欧”，
这是上海婧馨国际贸易有限公司加入欧洲站点后收获的第一份成绩。
对于其CEO徐晓鑫而言，
这只是一个喜悦的开端。
在未来两年，
希望欧洲站点的体量能够达与美国站点持平，
让世界了解这个由婧馨打造的运动服装品牌！
信心从何而来？
品牌化！
徐晓鑫，上海婧馨国际贸易有限公司的CEO，称得上是国内第一批经营跨境电商的卖家。2007年，刚走出大学校门的他，就做起了汽配产品的电商生意，历经多年的摸爬滚打，积累了丰富的运营经验。 “品牌化是我一直以来的诉求，因为我个人爱好运动，因此很想打造一个属于世界的运动服饰品牌。更何况，多年的经验让我意识到，唯有打造出产品的独特性，走品牌化运营，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”
“与其他电商网站相比，亚马逊更适合那些致力于打造品牌的企业和卖家，为我们提供了很好的营商环境。”基于这个考虑，婧馨看准了亚马逊，于2015年入驻亚马逊美国站，并在入驻的第一时间就注册了自己的品牌，专注做户外运动服装品类。“我们有专门的设计师负责款式、面料的设计，当越来越多用户认可了我们的品质，产品自然就有了更高的溢价空间” ，这就是徐晓鑫选择亚马逊全球开店、坚持品牌化的原因。
在亚马逊全球开店美国站运营的最初两年，婧馨先后实现了100万和250万美金的收益。美国站的成功大大增强了徐晓鑫布局欧洲站的信心。欧洲消费者更加注重品质，特别是服装品类，对于面料的要求标准都会比美国高，卖家一定要有过硬的产品，并赋予品牌价值，才能在竞争中胜出，而这正是婧馨的优势所在。2018年年初，婧馨正式进军欧洲站，在上线德国站点的第一个月，销量就突破了一万欧元，首战告捷；后又相继布局了英国、意大利、法国和西班牙四个站点。
欧洲站点的表现超出了创始人徐晓鑫的预期，他表示：“如果早点进入，就好了”。
徐晓鑫分享道，“以前一直觉得美国站点的体量应该是最大的，没想到欧洲的潜力这么大，德国的英国的体量不小于美国的，有些后知后觉了。所以，有些机会还是要多去了解、去尝试，才能抓住。” 谈到未来欧洲站点的销量，徐晓鑫设定的目标是今年圣诞旺季的两个月中欧洲销量达到7到8万欧元，之后实现欧洲和美国站点在体量上的持平，让全球更多的消费者认可婧馨的运动服饰品牌。”
要在欧洲站实现自己品牌化的愿景，徐晓鑫还必须带领婧馨打通重重关卡，一步步实现运营的深耕细作，其中一个发力点，就是借助广告，打造品牌！“我认为，产品推广也是我们打造品牌的重要一环，特别是在新品上架的时候，亚马逊的服务和工具成为助推婧馨业务拓展的加速器。”
亚马逊的CPC广告是我们的首选。
“在促进销量的同时提高品牌的知名度。婧馨有一系列的运动紧身衣裤产品就是通过CPC广告做起来的，目前我们CPC广告的投入在整体营收中的占例将近百分之五到十。”根据经验，徐晓鑫会根据产品的不同阶段来定制不同CPC广告的预算策略：新品的核心诉求点是曝光，所以会增加新品的CPC广告的占比，当产品销售量趋于稳定的时候，再依据数据适当降低CPC广告的比例。此外，还要把握好节日和旺季期间的“黄金机遇”，打响自己的品牌！
我们还会使用亚马逊站点Deals。
“参加Deals之后，流量一般能增加三倍到八倍，销量能够增加三倍到六倍这个区间。” 亚马逊的Deal分为三种：展示6小时的Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)、展示14个自然日的Best Deal，以及展示24小时的Deal of the Day（DOTD）。尤其是DOTD这一传说中的“神器”，被不少人称为“镇店之宝”和“亚马逊站内秒杀的王中王”，如果能有机会获得这个黄金席位，不但不愁爆品，还能带火品牌，“C位出道”。
我们还计划利用亚马逊站外精准引流，为自己品牌的“火”添油加柴。
在未来，徐晓鑫还计划在Facebook、Instagram或YouTube等社交媒体或网站上进一步打响品牌的知名度，同时提高自然流量和产品销量，帮助进一步抢滩市场。譬如试着打造自己的Facebook“王国”，利用平台做新品测评，借用红人卖家的“社交之力”，利用与自己产品相关度高的讨论交流群进行推广。在亚马逊站点之外，还有很多帮助品牌造势的发力点，相信会帮助婧馨进一步打造品牌。
“‘让全世界链上中国品牌’，
亚马逊全球开店的这句口号特别响亮！
随着站点运营成功地从美国拓展到欧洲，进一步感受到这句话的号召力，欧洲站点潜力巨大，更有亚马逊全球开店工具加持，能够帮助中国卖家实现更高收益，形成品牌效应。”
徐晓鑫深知，在欧洲站点，真正致胜的是品质、品牌。通过婧馨的故事，我们看到了欧洲站点的巨大潜力和品牌化的力量。携手亚马逊全球开店，中国跨境电商将自己的品牌带向世界！
