从0到1，百万美金的海外众筹是怎么炼成的？（上）
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随着近些年跨境市场的日趋成熟，越来越多的品牌把目光放在了海外众筹平台上。海外众筹相较于普通电商平台有着得天独厚的优势，低成本，高曝光，深入用户沟通，社群的搭建，前期筹款等都是会直接帮助品牌方在海外快速建立品牌知名度，打通海外销售渠道的方式。同时，海外众筹也越来越被国内较为成熟的龙头品牌所认可。
近两年，有越来越多的中国知名品牌，诸如美的、Anker、TCL、傲基、纳恩博等，纷纷尝试海外众筹。其中，傲基、TCL、纳恩博等诸多大公司都与朗翰科技建立了长期合作关系，朗翰成功运营了超过15个百万美金的众筹项目。
那么今天就跟大家聊一聊“百万美金的众筹明星项目该如何炼成？”
【由于内容较多，小编会分为上下两篇（感兴趣的小伙伴请点击关注哦~）】
一. 前期市场调研及测试
海外众筹不同于普通的电商渠道，一个成功的众筹项目需要投入大量的精力和时间去运营，基于不同的生活场景、消费习惯与社会文化，一些产品在国内做的很成功，却并不适用于海外。
朗翰科技一般会在项目开始合作前做深度调研及测试，来确保产品可以成功的在海外上线，避免了品牌方无谓的投入大量的时间、金钱以及期待，最终效果无法达到预期的情况。
前期调研一般会分为几个维度：
·市场容量及趋势：了解该品类市场整体容量以及每年的增长情况，了解过往这个品类全年热度走势，有利于帮助品牌评估产品上线时间节奏；
·目标用户画像：解析产品各功能对应的目标用户，深度分析产品受众，好的用户画像会很大程度上帮助到后期的广告投放；
·竞品分析：该产品在线上有什么同类竞品，并深度研究产品对比竞品的参数以及突出的亮点，后期会针对产品的亮点进行着重的推广。
·用户问卷调查：除了搜索线上已经展示出来的信息进行分析外，用户的互动和反馈也十分重要。朗翰一般在测试期会发给品牌的种子用户调查问卷，让他们填写对于产品的价格预期、最吸引用户的亮点以及对于项目或是品牌的建议，这些调查问卷的结果直接会帮助品牌做更科学的产品定价及亮点罗列。
二. 众筹素材准备
优秀的视频和图片素材对于众筹项目来说是必不可少的，如何能够做好产品素材对于中国品牌方来说往往具有挑战性。
众筹用户比一般电商用户会关注更多的内容，众筹素材的准备就显得至关重要。一般来讲，众筹视频内容要符合本土化、快节奏、多场景的特色，在2分钟左右的视频时长里尽量多的将产品亮点结合场景展现给用户。
素材创作时，除了要考虑美观、创意，更要根据海外用户的消费心理，给客户以代入感，符合海外用户的消费心理。
三. 众筹预热
邮箱收集：预热期间，收集足够数量的意向邮箱会直接决定众筹项目的最终成绩，一般收集邮箱的渠道是Facebook或Google广告投放进行引流，对于产品感兴趣的用户会留下他们的邮箱，这些用户不止可以作为品牌首批的购买者，同时还会把这些收集的邮箱作为种子用户进行发散投放，吸引用户作为品牌大使，再分享给他们的好友一起购买。 网红营销：预热期是联络网红进行产品评测最重要的时间，如果过早或过晚都会导致网红流量无法进行很好的转化。预热期间，每天联络近20位网红，如果充分利用一个月时间，将会联络近600位（网红），从中选出符合品牌要求的网红进行合作，让他们进行开箱评测。通过与网红合作不仅可以通过自带流量进行引流，同时也会帮助品牌输出优秀的评测内容，再作为广告投放素材进行二次传播，这种通过第三视角去描述产品会使用户更容易产生兴趣。朗翰科技通过过往项目的经验积累，已经合作了超过1000位网红，合作项目覆盖各个领域。 媒体公关：媒体公关是给众筹项目做背书非常好的途径，往往海外众筹用户购买路径会更长一些，部分用户看到众筹感兴趣的产品，会在Google上对产品或品牌的媒体报道进行搜索。如果品牌的商品曾被知名度高的媒体发过相关报道，则会很容易取得用户的信任，从而引发转化。 社群营销：社群营销是中国项目方十分重要但又容易被忽略的一环，海外众筹用户通常会选择与品牌官方及品牌粉丝进行直接互动讨论。而朗翰科技则会针对不同项目，搭建多个平台吸引大家互动，例如Facebook Group（Facebook小组）、Descode、Reddit等等。其目的是保持用户和品牌的深度交流，在小组内设置各式各样的活动促使用户做分享裂变。 邮件营销：邮件营销是海外众筹重要的引流途径，品牌方会定期通过邮件的方式对注册的用户进行推广，并且实时告知用户项目的最新进展，如上线倒计时、活动设置、上线优惠等，使用户持续关注该项目。
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