从0到1，百万美金的海外众筹是怎么炼成的？（上）

随着近些年跨境市场的日趋成熟，越来越多的品牌把目光放在了海外众筹平台上。海外众筹相较于普通电商平台有着得天独厚的优势，低成本，高曝光，深入用户沟通，社群的搭建，前期筹款等都是会直接帮助品牌方在海外快速建立品牌知名度，打通海外销售渠道的方式。同时，海外众筹也越来越被国内较为成熟的龙头品牌所认可。

邮箱收集：预热期间，收集足够数量的意向邮箱会直接决定众筹项目的最终成绩，一般收集邮箱的渠道是Facebook或Google广告投放进行引流，对于产品感兴趣的用户会留下他们的邮箱，这些用户不止可以作为品牌首批的购买者，同时还会把这些收集的邮箱作为种子用户进行发散投放，吸引用户作为品牌大使，再分享给他们的好友一起购买。

网红营销：预热期是联络网红进行产品评测最重要的时间，如果过早或过晚都会导致网红流量无法进行很好的转化。预热期间，每天联络近20位网红，如果充分利用一个月时间，将会联络近600位（网红），从中选出符合品牌要求的网红进行合作，让他们进行开箱评测。通过与网红合作不仅可以通过自带流量进行引流，同时也会帮助品牌输出优秀的评测内容，再作为广告投放素材进行二次传播，这种通过第三视角去描述产品会使用户更容易产生兴趣。朗翰科技通过过往项目的经验积累，已经合作了超过1000位网红，合作项目覆盖各个领域。

媒体公关：媒体公关是给众筹项目做背书非常好的途径，往往海外众筹用户购买路径会更长一些，部分用户看到众筹感兴趣的产品，会在Google上对产品或品牌的媒体报道进行搜索。如果品牌的商品曾被知名度高的媒体发过相关报道，则会很容易取得用户的信任，从而引发转化。

社群营销：社群营销是中国项目方十分重要但又容易被忽略的一环，海外众筹用户通常会选择与品牌官方及品牌粉丝进行直接互动讨论。而朗翰科技则会针对不同项目，搭建多个平台吸引大家互动，例如Facebook Group（Facebook小组）、Descode、Reddit等等。其目的是保持用户和品牌的深度交流，在小组内设置各式各样的活动促使用户做分享裂变。

邮件营销：邮件营销是海外众筹重要的引流途径，品牌方会定期通过邮件的方式对注册的用户进行推广，并且实时告知用户项目的最新进展，如上线倒计时、活动设置、上线优惠等，使用户持续关注该项目。