品牌案例丨1年营收一千多万， 揭秘新锐品牌Modelones的出海玩法！

区别于欧美市场大部分贩卖单件指甲油的各大明星品牌，Modelones在打造切入市场的爆品时，主打的是一款入门级凝胶指甲油套装，产品包含指甲油、UV/LED灯管美甲工具、指甲修缮工具。

无论是从颜色，还是从工具方面来说，用户不需要做太多功课就可以开启美甲体验，足以满足“懒人初学者”在家在家DIY美甲的需求，这成为Modelones打开销路的主要消费心理因素。

Modeloness在美甲细分市场突围的第二个秘诀之一就是供应链带来的高性价比优势。同样10ml容量的指甲油产品，Modelones比竞品价格减少了平均10美元。

而上面这款入门级凝胶指甲油套装，全套产品定价折扣后在30-40美元左右，对比欧美知名的美甲品牌OPI，其单瓶指甲油就已经卖到了10美元以上。

可以说，凭借高性价比的优势，Modelones迅速抓住了喜爱囤货、居家DIY美甲群体的心，有利于提高复购率。

Modelones在产品创新方面也比较积极，其产品线不断推陈出新，包括新的美甲胶、美甲油等产品，能够满足用户对于不同风格和效果的需求。

比如在TikTok平台上，#Nails（美甲）相关标签的搜索量已超千亿，其中#Wear armor（穿戴甲）占比就超过7成。为此，Modelone顺势推出了穿戴甲产品，同时还有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY的消费者个性化制作穿戴甲。

美甲的主要受众群体是年轻女性，这包括从青少年到年轻职场女性的各个年龄段，她们追求时尚、个性和多样化的美甲设计。

这些用户倾向于通过社交媒体平台寻找灵感、分享自己的美甲作品，或者从美甲达人那里获取建议和教程。

而Modelones能迅速出圈正是得益于其社媒营销策略，该品牌在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok均有布局。

1）Instragram

在Instragram 中，Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者已经斩获18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。

在它的他的IG主页中我们可以发现，其发表的帖子多以美甲教程、产品展示、用户反馈和活动竞赛为主：

• 美甲教程：展示产品特点、优势和创意，吸引用户关注和兴趣，展示Modelones产品的使用效果和多样性。

• 产品展示：通过Facebook展示产品特点、优势和创意，吸引用户关注和兴趣，促使他们了解并购买新产品；

• 用户反馈：鼓励粉丝和用户分享他们使用Modelones产品的照片和使用反馈，类似于买家秀

• 活动竞赛：如通过#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。

2）TikTok

TikTok在美国有1.5亿月活跃用户，其中大多数都是年轻人。很多品牌都会在TikTok上进社媒营销可以帮助他们的品牌吸引z世代消费者，提高品牌声量。Modelones也不例外，其在TikTok上的关注用户达到54万，已有290万的点赞量，#Modelones的标签更是已经达到1.9亿次的观看。

Modelones在TikTok上之所以能迅速出圈，在于其品牌对兴趣用户的定向触达营销。比如通过增加话题标签的形式，将视频内容及时融入到#nailart标签的美甲内容中，吸引对美甲感兴趣的潜在用户。

另外，TikTok社媒上的美甲爱好者通常也会搜索Kpop、Y2K风格的兴趣标签。因此，为了迎合用户心智，modelones会通过这一热点进行二次美甲创作，这种热点迎合能够更好地引起用户的兴趣和共鸣，促使他们与品牌进行互动、评论和分享，从而扩大品牌的影响力和用户群体。

同时，Modelones还会在TikTok上发布挑战活动，与许多美甲品类红人进行视频营销合作，吸引定向用户与品牌互动，获取奖品与优惠券。

在美甲品类的热门趋势中，除了各类美甲教程有着极高人气外，这类型用户对著名美甲师的追捧也是该品类的社媒特点之一，目前，话题标签#nailartist（美甲师）累计播放量已达到63亿。

Modelones非常擅长利用红人进行营销，今年4月，Modelones特地邀请美甲大师Tom Bachik成为其官方品牌大使。作为明星美甲师，Modelones一线客户包括赛琳娜·戈麦斯、詹妮弗·洛佩兹和拉娜·坎多尔、碧昂斯等。

与Tom Bachik的合作，不仅能提高品牌产品力，还将提升双方在美甲行业的影响力，对于品牌的专业形象有巨大的增益效果。