搞亚马逊1年半，是继续单打独斗还是开公司招人？

这里抛出这个问题，是因为很多运营朋友都有这方面的焦虑，已经在亚马逊这行待了N年，所有流程也都懂，也打过爆款，但是年龄越来越大，身边的同事也是越来越小，会感到很焦虑。

针对这个问题，我收集了不同卖家的看法，希望对运营朋友有所帮助，如果是公司老板，看到这个也能到一些启发。

卖家一：

1.创业前期一定要节约成本，能少花钱的地方就少花钱。

所以不建议招人

2. 而且招人这个东西也很有门槛的，如果面试者的简历是含有水分的，所以要自己不含水分才能判断出来别人是否真材实料

3. 兄弟，自己单打独斗还能给自己一个思考，自己是否真的适合做亚马逊

卖家二：

如果是三百单的话完全可以招个人了哈哈哈哈哈，三百单我柠檬了，我觉得是目前一个月一万刀左右销售额的话，你一个人应该是完全能忙得过来的，我目前销售额大约在6-9W美金左右一个人也还可以，贴标什么的厂家那边完成，作图完全可以外包，不知道LZ坐标哪里，要是内地的话招个人3000/人加上社保办公室开支之类的，有经验的底薪还要继续UPUP。要是资金能周转开的话可以试试，但是内地有经验是真的少，你招个人进来前面一段时间肯定是好长一段时间都看不到效益的。除非你那边有具体的思路让他们怎么做。

卖家三：

第一，你继续单干的话，初步预计不到一年，资金链会出现问题。比如说，你店铺产品盈利，正常的方向是保持原有产品备货进度或者是加大备货数量，资金需求变大，采购和物流费用变多，这个时候你个人的时间和精力都可能应付不过来。而且你的产品种类和数量都是不可控的，你无法保证自己是否会继续开发新的产品和类目，你也无法保证自己是否会开设新店铺和新站点；如果你店铺产品亏损，那么你单干下去的结果也是资金链断裂，需要贷款维持正常运营，这个时候，你还需要从运营店铺的精力中分心计划资金的周转，每月按需还款；如果你产品一半亏损一半盈利，刚好互补，那么你单干的时间和精力付出了，但是你没有负债，这俗称白干，从头再来呗。
 
第二，招人，不正确的选择方向。你目前的盈利程度还不足以让你扩张自己的野心。你要意识到，人力成本，才是一个公司的最大支出。如果你要招人，你会给人缴纳五险一金吗？你有日常福利给到人家吗？所以这个成本是最大的，不可取。
 
建议一：一边工作，一边单干。既可以提升自己，也可以学到很多，但是注意要有自己的原则，不要违背公司的规则，不要做公司的产品，不要窃取公司的机密。慢慢摸索，就像你自己当初摸索做亚马逊是一样的。
 
建议二：找到志同道合的合伙人一起干，这个过程需要你自己摸索，每个人的经历都不一样。

卖家四：

据我自己在公司从0开始组建团队做亚马逊的经验来看，如果你的资金有限，拿不出太多的钱，贷款也需要盈利快一点才行，那么建议你如果可以的话，不如先找一家公司上班，跟着公司、团队实战学习了解亚马逊运营的整个环节，
 
什么时候能够单干了？
 
1.清晰的知道亚马逊的每个环节，究竟需要什么样的资源，运营的每个环节的关键点，该如何抓，如何控制？
 
2.要么你对产品很熟悉，知道如何选热品，能够紧随市场趋势，找到热点能够自带流量的产品
 
3.或者在产品领域，你已经有了愿意垂直深耕的领域，比如如果你一直做袜子，你都能从运动袜、开发到冬天的棉袜，你能提供买家各种需求的袜子
 
4.你自己说目前的P图水平是3流的，不如选择将图片美工设计这块外包，专业的事情交给专业的人，自己去思考在整个跨境电商亚马逊项目中，自己的优势在哪里？
 
5.其实目前亚马逊对于新人并不友好，税务、产品合规各方面成本越来越高，要求也越来越严格。如果是初期创业，不如选择一些其他的在初步发展的，门槛更低的平台。
 
6. 关于2-3个人的团队，费用问题。
 
   费用主要包含以下几个部分：
   1.办公场地成本： 在深圳租个能够容纳3个人的小办公室，算5000吧。12个月就是6W
    2.网络硬件成本，3台电脑+网络硬件设备等，算1.5W
    3. 3个人，如果美工外包，一个人专门负责选品，把握供应链，2个人专门负责运营，底薪按照深圳的标准，至少6K起步，1.8W每个月，12个月，就是21.6W的底薪，再加上各种团建、社保、人员相关的，加起来一年25W不算多
   4.选品的产品成本、物流成本，假设你就卖成本50RMB，头程运费 16，产品成本占比假设占比30%，那么售价得要166RMB，按照净利润 10%来计算（扣除所有运营办公费用以后） 那么卖一个产品就能赚16块。毛利润  算35%的话，那么卖一个能够赚58块的毛利润。
 
   前面算出来的固定成本，就是 6W+1.5W+25W=27.5W
    如果要赚钱，那么也就意味着 产品毛利润要大于年度运营成本，也就是27.5W/58=4741件产品，这里算出来的最低备货成本就死23.7W，要赚钱还需准备更多的钱，
 
  作为启动资金，最低要准备第一批货的钱，以及前几个月固定开支的钱，这样一算就能清晰的知道，2-3个人的团队，最开始启动小多少成本了。