汇总亚马逊黑五期间主推产品与清库产品运营策略及操作技巧

卖家一：

黑五你得提前保证listing流量稳定，而不是期望着当天就爆单。只有平时表现好的listing在黑五才有爆单可能，当然，促销，coupon和秒杀肯定是要参加，流量会再此刻激增，只有让消费者觉得自己赚到了，你的产品出单的概率才会增加，prime折扣最低也要20%才能参加，广告在listing各方面表现都好且有参加秒杀，我建议广告预算要翻倍的增长，同时要跟进在黑五广告的表现来增加预算，别只增加了预算可就不管啦 清货的产品可以分不同的方式去试：

1，提高价格做专项折扣，力度可以大一点；

2，降价后加大广告定投，去和一些价格对比你没有太大优势的产品做关联，这样可以蹭到竞品的流量，也属于精准引流的一种方式；

3，如果有两个账号上都有产品的话，可以试试一个账号做social media， 一个账号做大额coupon，来增加单量。我也遇到过创建优惠卷失败几次的问题，但不一样的是我没有远程配送到其他国家，我直接在自己站点创建的优惠卷失败。我开了case问过了是我库存少，亚马逊担心我开了优惠卷，支撑不了多久。后面预留库存差不多了，创建了优惠卷还是失败，又开了case问客服，客户回复：“我们查看到如果优惠券失效或者处于失效状态，则无法进行更新，需要创建新的优惠券。这可能是系统无法抓取您的商品信息，因此我们建议您清除缓存您的浏览器后，再重新创建新的优惠券。”清除浏览器后，就可以创建了 如果平时不怎么出单的产品想要靠黑五就爆了那是不太可能的，平时不出单可能就说明链接有劣势了，还想靠黑五清完，可能还是得降价，至于是否需要加大广告，清库存就不要加太多了，本来就不赚钱了，加大广告会亏更多，看情况而定吧。

卖家二：活动之前：在重大节日来临之前，持续的加大广告的预算和竞价，尽可能的通过广告去获取更低成本的流量。尽可能的在活动日到来前一周的时间，通过广告吸引更多的点击加购，因为这个时间点的流量成本实在是比黑五当天来的要便宜太多太多了！活动当天：在活动日当天相对比较靠谱的广告运营策略是，预算放到平时的双倍，保持自己核心关键词的广告竞价不变，同时跳出自己产品的所有的核心长尾关键词，集中所有的预算和竞价去主打。避开竞争惨烈的大词，大词尽量让自然流量去产生订单，同时一定去尽量全面的覆盖产品所有的核心的长尾关键词！活动之后：保持原有的活动日当天的广告策略不变，并且要适当的通过折扣或者是coupon的方式，维持我们订单的最终成交价跟活动日当天至少相差是不大的。

1. 不建议涨到正常销售价格再给高额优惠券的操作，很多人其实在黑5之前就浏览了你的产品的，如果你这个时候提价给客户不好的购物体验。

2. 如果你产品本身都没有出单，你本身listing的权重就不高，估计曝光也很少，要想别人买你的产品，首先要别人看得到，如果你之前开了广告也不出单，那可能是你listing本身的问题，开启广告前要先优化好listing，如果评分低要不要考虑和别的产品做变体，再且做变体也可以蹭到额外的流量，但是要注意是否会影响到你的变体。

卖家三：

第一点：调价行为是最敏感的，不是迫不得已，不要骤降骤增，不管原先亏也好赚也好，为了lsiting稳定性考虑，优先考虑调价以外的手段（如果价格太低做不了优惠券，干脆就别做了，要么黑五网一亏4天做优惠券，后边再保持低价逐渐回调，这也算利用利用活动流量）。

第二点：自然没订单，广告也不好，这种类似的问题在论坛不止碰到一个人问怎么办了，答案就是产品本身就转化不好，要么你listing做的太烂，要么就现实点产品就是不行，赶紧清货换下一款。评分低，你又不舍得直接弃置库存，就挂到其他类似listing里蹭流量。

卖家四：

根据近两年的旺季和今年旺季的节奏准备，分享下三个主要广告形式和一种推广技巧：先下结论，SBV视频广告，SD展示广告的商品广告，SD展示广告的受众广告，Bundle虚拟捆绑 【几组广告投放的目的、产品选择和前期准备】 a.) 目的。接下来要为楼主介绍的几组广告投放的目的是为了让大家避免激烈的亚马逊关键词搜索竞价 b.) 产品选择。所以在产品类型上还是有所限制的 第一点，稳定有销量有盈利的老款，但是主要关键词不在搜索结果首页的商品 第二点，评价数在0-200的产品 第三点，大类排名在1万名以内，小类排名却不在100以内的产品 c.) 前期准备。除了产品有一定要求以外，同时还需要注意节日季吸引客户下单的主要原因还在于促销价格和卖点体现。促销价格和卖点是CVR的关键。如果你的产品品质或者功能比竞品更好的花，那么要把好的卖点在投放广告的时候记住在你的广告文案和广告投放思路里边 卖家五：

1、设置有吸引力的价格；2、设置Coupon优惠券；3、在明天之前创建Prime专享折扣（如果可以） 1.优惠券需要开多少能比较好的获得优惠券流量。-对标你的竞品呀 2.广告预算是否增加，竞价是否提高，预算大概提高多少(例如20%？30%),竞价提高多少(例如20%？30%)-广告预算按你的目标销量，以及能给到的广告预算占比给；竞价不用大调整，也是按市场来，能正常烧动不用调高。

3.需要开启Prime专享折扣吗？是否开10%就可以了，还是需要继续提高。-勾选了会员日及黑五网一的折扣20%起，搜索页面在活动期间类似LD、BD有deal标识，PD是直接减价格的，效果比CP明显。因为买家不用领取，但是使用率是100%。不勾选会员日及黑五网一时间段的折扣，可以设置10%，但是没有deal标识。 主推产品

1.平台是要求黑五网一的优惠券折扣至少为20%的，如果报了专享折扣或者秒杀的话要核算一下利润，我这边测试的是专享折扣整体比优惠券的效果好一些 2.广告预算取决你的自然位稳不稳定，如果稳定就没必要加，不稳定的话可以适当加20%左右的预算，cpc我这边一般会减低10%-20%左右，因为预算会烧的非常的快，去年的黑五网一是很疯狂的 3.黑五网一的专享折扣最低要求是20%，如果报了秒杀的话，可以不开专享 卖家六：

清仓产品最缺的是访问量，可以考虑适当开一点广告增加访问量清仓；黑五期间的操作：

1.亚马逊建议的20%优惠券会有专属页面的流量 2.广告预算根据你当天的表现和单量来增加，注意广告整体占比控制好（我这边广告占比一般在10%左右 具体得看自己的预算）。竞价我这边都不会调高，个别词还会降低竞价（因为黑五那几天的预算会烧的非常快，调高竞价会导致预算很短时间就烧完了，整体性价比很差） 3.黑五专属会员折扣最低要20%OFF，黑五期间会有专属的标签 比设20%优惠券的效果要好很多，不过要注意会员折扣会影响到后续的秒杀价（在会员折扣的基础上再打85折） 卖家七：

主推产品：

Q1:优惠券需要开多少能比较好的获得优惠券流量？     

A1:结合市场价和自己成本价而定

Q2:广告预算是否增加，竞价是否提高，预算大概提高多少(例如20%？30%),竞价提高多少(例如20%？30%) A2：活动开始前一周竞价和预算都提高50%，增加曝光，增加产品加购；活动期间竞价可以设置为动态竞价（提高或降     低），尽可能获得更多流量，预算提高100%。

Q3：需要开启Prime专享折扣吗？是否开10%就可以了，还是需要继续提高？     

A3：需要开启活动专属的Prime折扣，这是活动的一个重要流量入口之一

清库产品：

Q4：涨到正常销售价格再给高额优惠券的操作是否可行？(例如正常利润30%，给20~30%的优惠券) A4：参考市场价，如果提价再打折价格跟市场正常价格差异不大，那效果可能也会一般，既然是清货产品，产品的竞争力大概率是不高的。可以成本价叠加黑五网一活动（20%折扣）。

Q5:广告需要再次开启吗？打算给5-10美金，有点曝光就行。     

A5：建议开启自动广告，10美金预算，低竞价让lisitng曝光 Q6:涨价到低利润区间10%-15%维持低利润，优惠券不开，广告开启5-10美金，加速库存的清理。     

A6：以一周为周期，测试下“相对低价+广告”以及“相对高价+广告”，两周后核算下哪种成本低，选择成本低的。同时也可以关注后台是否有奥特莱斯促销推荐 卖家八：

我们公司是这样。价格9月份后就不动了，涨价也在9月之前涨价，优惠劵在涨价后1-2周给。广告费都是10%左右，推新品会增加，新品不怎么考虑广告费。10月秒杀可7天秒杀都做，提高增加排名。11月月只做秒杀，7天秒杀会影响黑五秒杀的价格。 主推产品：

1.优惠券需要开多少能比较好的获得优惠券流量。-看市场看竞争度，看你想卖多少单 2.广告预算是否增加，竞价是否提高，预算大概提高多少(例如20%？30%),竞价提高多少(例如20%？30%)-广告流量结构黑五当天固然重要，但是前一周就要开始布局流量坑位，制定好广告策略，当天根据实际情况实时调整，但是广告框架是既定的 3.需要开启Prime专享折扣吗？是否开10%就可以了，还是需要继续提高。-prime专享折扣这个标志在当天确实会让流量增加，至于做多少折扣力度，同1 清库产品：1.涨到正常销售价格再给高额优惠券的操作是否可行。和主推产品有关联的可以绑bundle或者是做捆绑促销，前提是你的主推产品流量足够大，能带动清库存的 2.广告需要再次开启吗？打算给5-10美金，有点曝光就行。-分产品，看库存，再决定需要开广告否 1.   优惠券：后台是显示“创建在 2021 年 11 月 19 日至 2021 年 11 月 29 日期间使用的优惠券，以在假日旺季提高商品的流量和销量。折扣至少为 20% 的优惠券可以享受在“优惠券”主页上进行更多推广。”如果要做优惠券，建议是在此期间做20%的优惠券。

2.   prime专享：这个也是20%折扣呢，但对产品有要求哈，要求评分3.5分以上，或者没有评分。今年上半年做了这个的，小站点效果还不错。

3.   清库存产品：我觉得还是涨价后，再做优惠券或者prime专享折扣吧，虽然别人知道你是涨价了的，但优惠券和prime专享折扣有流量入口啊，怎么都比现在要好吧 针对你的清库存的方法：提高售价利润维持20-30%后再打折扣，就我目前接触到的家居类目，从放站外效果看，不是很理想；我给产品提高过售价2美元 后打的50%的折扣，也是属于保本状态了，但是5天日均出单5个左右。效果很差。我也把优惠码显示在站内页面，广告也开了；所以提高售价这点说实在 ， 出单效果一般，除非你的产品是刚需品。不然很难说。而且就我接触到的买家，有一些也会用软件看产品历史价格。所以建议如果要提高售价再做打折，建议提高售价先维持一段时间再设折扣。

4.   优惠券至少20% 流量会有明显提升 5.   广告预算这个要看你的广告效果，转化率好的话就多加点预算，竞价也是看你链接的位置，首位能出单就打到首位。6.   prime折扣10%就可以了 7.   看你发的平常广告效果不好。不出单。可以优化自己的listing。不要只盯着订单。只有优化好的lisiting才有好的转化。否则效果大打折扣。

8.   清库存的产品建议开启优惠卷，力度可以稍微大一点。黑五流量大可以快速清库存。本身就是清理库存的。损失肯定是有。只能吧损失降到最小。