有效降低营销成本！有关网红推广费用，你想知道的一切都在这里！（内附网红合同模板）

在海外网红营销中，网红推广费用是决定营销成本的关键因素。能够有效控制网红推广费用，就能有效控制网红营销成本，降本增效也不再是难事。

但控制营销成本也绝非易事。近段时间，Nox聚星收到了许多用户在实际执行中遇到的类似网红报价偏高、佣金计算方式、跑单风险规避等等咨询，可以看出许多品牌在网红合作费用这一块儿都遇到不少问题。

因此，Nox聚星围绕网红推广费用相关的种种问题，进行汇总解答，希望能够帮助跨境出海品牌成功控制营销成本，获得更好的营销效果

Q1.YouTube网红的Media kit报价是不是都高于其实际合作价格？

在联系YouTube网红时，许多网红会提供一张Media Kit（有时也会是一份Rate/price Card：推广合作单），一般来说Media Kit或者Rate/price Card上的报价都会高于网红实际报价，还是有很大的还价空间的。

比如Nox聚星曾经做过一个小游戏的推广项目，在和一个越南网红沟通报价时，对方最初开口报价500刀，我们通过评估其频道价值以及广告主预算后尝试回复50刀是否可行，没想到对方非常爽快就答应了。

在我们的交流群里也有朋友提到过“上来开价1000多刀，我回200刀加个产品，对方立刻就答应了”的情况。

因此，对于那些体量较小不常接单的网红，广告主是占据议价优势的。在这种情况下可以尝试大胆砍价。

但并不是所有情况都可以一概而论。对于那些内容精美、对于频道内容要求非常高的网红，建议不要砍价太厉害。大多国外网红，尤其是Instagram网红大多自称artist、content creator，以艺术家自居，自尊心较强，大多不太接受比较狠的砍价。

Q2.和美国网红砍价的时候有什么方法？有回复模板吗？

和欧美网红砍价时，可以通过样品抵扣、长期合作、比价、手续费减免等技巧，具体模板如下（以下回复话术中提到的数据/人物都为杜撰，实际场景中可以灵活替换）：

砍价Tips 1:样品抵扣，折扣优惠

从产品属性以及品类来看，首先高客单价、高复购的产品比较适合分成模式；其次就是低客单价、SKU较多的快消品类、时尚类产品。另外APP类产品也非常适合分成合作，但是可能需要先以一口价的模式与网红建立信任。

Q3.给网红的commission从前期的10%到后期的90%？是按订单价格来算，还是按利润来算？

这个需要按照产品利润空间灵活调整。首次合作按照利润计算很难取得网红方的信任，所以一般来说是按照订单价格计算。

Q4.免费送样品与KOL合作可以吗？这种是不是只能找粉丝量少的博主合作？如果要找，怎么才能找到这些特定粉丝量级，纯样品合作可能性较高的网红？

对于粉丝量级较小的网红，样品抵扣合作费用的方式比较可行。微小网红处在频道初期，不完全以频道变现为目的。如果能用大网红搭配小网红的联动模式去组织社媒推广，小网红会更加愿意接受邀约以增加自己的粉丝数。

关于是否要送产品抵扣合作费用这一点，除了从网红方面考虑，也需要从品牌自身出发。

比如客单价中等、溢价低的产品就非常适合赠送产品；但客单价高、溢价低，比如电脑、房车等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客单价中等、溢价高，比如衣服等，网红可能不太看得上这些产品，可能就需要支付部分推广费用+赠送产品的方式来压低投入。

通过Nox聚星的执行经验来看，一般来说送测可行性比较高的产品有电子烟、键鼠、单车/滑板车、运动装备等。

对于个体网红，签合同对于一些法律制度完善地区的网红，能形成一些行为规约。很多个体网红一般不主动签合同，所以合同的意义很大程度上在于明确和强调合作细则，让网红知晓自己需要做什么和会得到什么。

对于一些签约经纪人、代理机构MCN的网红，对方一般的商务合作素质会比较高，有自己的一套合作流程，包括有自己的合同模板。这类网红的风险不在于跑单，而是在于合同条款是否能够达到你的合作预期。所以可以的话，最好重拟一份自己的合同。不行的话，一定要仔细检查他们的条款，遇到有不利于自己的条款，一定要争取修改。

参考合同模板可以关注NoxInfluencer公众号，回复【合同模板】或点击【阅读原文】即可领取。

寻求第三方平台托管合作资金，并且采用定金+尾款模式，是比较稳妥的风险规避方式。第三方平台作为广告主和网红的中间人，可以保障双方的合作权益，当然，肯定也会增加一定的合作成本（转账手续费/抽成）。

Q2.与国外网红合作时，如何给网红付款？paypal？还是信用卡？

中小品牌与网红直接合作的，可以走PayPal付款，费率比银行转账低。合作需 求量较大的大型品牌考虑到审计风险，建议寻求三方支付机构。