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亚马逊再出新功能,卖家:旺季稳了!

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2024-09-26 07:27
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亚马逊再出新功能,卖家:旺季稳了!


存量竞争时代下,作为站内重要流量入口之一,关键词成为了亚马逊卖家的“必争之地”。


但深谙运营的卖家皆知,关键词分为市场核心词、精准词、竞品流量词以及长尾词等多种类型,因此想要最大化利用关键词流量,需要耗费诸多的时间和精力。


而近日,许是察觉到了卖家的这一系列痛点,亚马逊就此推出了一项关于关键词的新功能。



AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布推出了一项名为“关键词组(测试版)”的新功能。


据介绍,自2024年9月起,通过该功能,亚马逊卖家即可一键投放与推广与ASIN品类或品牌高度相关的关键词,以及带有礼品属性的关键词,从而提高商品推广的效率和效果。



公开信息显示,该新功能的重点内容如下:


  • 提供多个主题词组选择:包括与品牌相关的关键词、与产品品类相关的关键词以及与推广ASIN相关的、消费者在搜索礼品时会使用的关键词。

  • 系统自动优化关键词:基于ASIN特性、趋势变化等,动态调整词组里具体关键词。

  • 简化匹配方式和竞价设置:无需选择关键词匹配方式,并且每个词组只需设置一个出价。

  • 实时监测效果:相关卖家可以使用【搜索词报告】来衡量关键词的表现,从而进一步优化。



目前,该功能仅适用于美国站,仍处于测试阶段。


在给出的使用建议中,亚马逊表示,成熟的卖家可将该功能作为一个新的拓词渠道,而新手卖家或运营精力有限的卖家,则可将其作为关键词投放的主力功能,以实现运营效率最大化。


同时据部分卖家反馈,该功能整体的ROAS优于广泛匹配和词组匹配的广告活动,并且同等时间下获取的关键词组广告活动的曝光量更高,对流量的获取有一定的帮助。


但正所谓,凡事皆有一体两面。综合业内反馈,该功能同样具备“双重属性”:


一方面,关键词组功能有望助力卖家获得更多的关键词流量,从而提升产品的排名和销量;但另一方面,该功能也潜藏着增加无效点击流量,从而导致卖家的广告费再度增加的风险。


对于以降本增效为核心策略的卖家而言,该功能是否属于利大于弊,还需等待进一步的实操验证。



诸多迹象表明,随着广告竞争日趋白热化,获客成本水涨船高已成为亚马逊卖家的普遍痛点。


亚马逊的财报显示,近几年来,亚马逊的广告收入都保持了两位数的增长。在2024年第二季度,亚马逊广告服务的净销售额已高达127.71亿美元,同比增长20%,是亚马逊增长最快的业务之一,增长速度甚至超过了GMV。


同时据Jungle Scout最新发布的《2024年亚马逊广告报告》预测,未来几年,亚马逊的广告成本将进一步上涨。


在此境况下,深受竞争加剧、广告转化率降低等因素困扰的亚马逊卖家不由得发出疑问:为什么明知亚马逊广告收入水涨船高,卖家还是会源源不断地向其投入广告成本?


答案当然是:亚马逊广告能带来的收益,有很大概率会比投入的成本要高。


作为行业的领航者,亚马逊具备诸多其他跨境平台所无可比拟的优势,如庞大的用户群体、完善的物流设施等,是卖家出海增长的首选平台。


有资深卖家表示,尽管运营成本有所提升,但部分亚马逊卖家依旧能够实现业绩的翻倍增长,这主要得益于这部分卖家对于环境、产品、乃至平台政策调整等信息有更多、更深的认知,能在运营、广告策划等多方面领先于竞争对手。


据了解,日前,亚马逊已官宣启动2024亚马逊黑五网一假日购物季。部分翘首以盼的卖家已做好旺季备战准备,但亦有不少卖家仍因亚马逊近期多项广告功能调整,而对运营及广告策略的制定踌躇不已。


在白热化竞争下,产品高曝光、高点击、低转化怎么办?旺季广告打法的正确思路是什么?


将于10月21日举办的 「2024亚马逊新营销大会」将通过一系列干货知识的传递,为卖家们呈现最前沿的矩阵广告流量逻辑,以及最全面的广告组合打法,助力卖家精准投流、提升排名,并在旺季中取得业绩突破。


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大会亮点

盘逻辑:最前沿的矩阵广告流量逻辑及核心思想
解打法:广告组合拳打法详解,攻守兼备大全
拆架构:旺季广告架构拆解,快速提高排名
优层级:广告活动/广告位/定向投放层级诊断与优化



大会阵容


本次大会将邀请亚马逊官方团队、顶级广告大咖以及资深专家等业内大咖出席,分享旺季前中后期的广告投放方案、利用北美本土视角了解国货出海,以及拆解亚马逊广告的高效分析和优化等实战干货。


更多精彩内容,尽在「2024亚马逊新营销大会」,点击下图即可报名!


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