如今跨境赛道的前景如何？

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2023-07-12 02:09

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最近跨境赛道异常热闹，最有代表性的无疑是拼多多旗下跨境平台Temu通过大规模营销新兴崛起和SHEIN开放平台招募第三方卖家入驻。这两个平台的动向惊扰了很多跨境电商从业者的心，一方面是担心会对自己现有业务形成冲击，另一方面也都蠢蠢欲动准备入驻期望没有错过新平台的头羹汤。

对于这两个平台的崛起以及跨境电商下一步的发展，我个人的看法有以下几点：

一、跨境行业的火爆会持续。

很多卖家总担心“跨境电商的红旗还能飘多久”，我个人的看法是虽然跨境电商的业态形式会不断演化，但行业会持续存在。原因是，只要在稍微长一点的维度里观察就会发现，跨境电商不过是传统外贸行业的一个演变而已，将其放在人类发展的尺度里，只要世界各地的人们有货物交换的需求存在，跨境电商行业就会持续存在。

当然，这种存在必然会有新的变化，比如，具体产品和品类都会随着人们需求和流行趋势的变化而变化，交易会逐步从PC端到移动端迁移，移动端成交占比会一步步提升，会有新平台崛起，也会有老平台下滑直至没落到被人遗忘等等，但无论怎么变，大势不改。

已经身处跨境行业的人应该对行业的发展抱有信心并拥抱变化因势利导向前走，而准备进入这个行业的人也应该看到大势依然向好，竞争有，挫折也会有，但大势向前，有曲折，但前进的势头不可阻挡。

二、在当前以及可预期的时间内，亚马逊平台会持续保持头筹地位。

有数据显示，亚马逊是北美第1大电商平台，其体量比第2-10名的总和还多，当前虽然两家中国的新兴平台势头强劲，但一个平台所沉淀下来的用户忠诚度不可能被一朝颠覆，另一方面，参考中国公司出海经历，我们也必须考虑像Temu、SHEIN这样的平台在开拓过程中可能遭遇的政治、政策风险。

对于新兴平台的发展，我们应该谨慎乐观，对于像亚马逊这样的大而口碑够好的平台，我们也应该保持信心。

作为一个有着十年亚马逊运营经历的卖家，回首自己亲历的这十年的体验，我最大的感受就是，亚马逊大而不僵，其活力和灵活性足以让他有能力在挑战者面前不致于受伤。也正是基于这种体察，我对在亚马逊平台上的经营持续看好。

三、亚马逊平台规范远胜于其它所有平台。

虽然新兴平台招商火爆，但各种诟病也像蒲公英的花瓣一样散落于整个跨境行业内，这些新兴平台的规则不规范、规则的反复变动、无理的强势欺压、苛刻的时效和品质要求、人治大于规则等等，典型的“中国人只欺压中国人”被新兴平台上那些涉世未深经历不多却心腹暗黑为了绩效KPI不顾卖家死活的平台工作人员演绎得淋漓尽致。

相比之下，亚马逊平台最近几年也有各种平台政策调整升级，但整体来说，亚马逊平台政策的调整很少出现朝令夕改、致卖家于死地的举动，稳定、稳中求进、谋求共赢，这些都是亲历者所能够感受到的。

从平台规则规范的角度，亚马逊更值得信赖。

四、亚马逊平台利润率更高、发展空间更大。

虽然老卖家会吐槽亚马逊利润下降，但这是相对于之前，如果横向和其它平台做对比，亚马逊的利润率要比其它平台高很多，至于发展空间，你可以把最近刚刚上市的致欧、赛维作为标杆和榜样。

五、如何在做亚马逊和拓展其它平台之间找平衡点？

这是经常被很多人问及的一个问题。

我的答案是：

1、如果你的精力有限，聚焦于做亚马逊比同步做多个平台好；

2、在你没有把自己的每条产品都做到Best Seller之前，不用担心别的平台会抢走亚马逊平台的流量，你更应该关心的是，自己为什么没有平台内的竞争对手更厉害？

3、如果你想开拓多个平台时，不妨再假设一步：如果把开拓别的平台的时间和精力拿来多做一个亚马逊账号，哪个效果会更好一点？然后，选择那个更好的。

4、吃自助餐时，我拿了一瓶苏打水，朋友提醒，你喝的可是这最便宜的。我笑笑。朋友以价格评估这顿饭的划算与否，我在自己的原则内行动，都没错。

以上，是我对当前做跨境的思考，希望对你有启发。

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