站外推广到底能不能提高自然排名？发现很多新品几乎没有推广告，大小词自然排名却在第一页……
10637亚马逊现在很多新品几乎查不到广告推广，大词小词自然排名在第一页，都是自然流量。
之前我觉得是S单，但是现在觉得不是这个打法。因为大词小词几十，上百个，搜索量10~100万的词就几十个，请问你去刷，要刷多少个词，一天刷多少才够？还有1~10万的词还没算，那么多词刷得过来？
所以，我觉得S单应该不是他们的推广方法。
不少人说是做站外折扣，我觉得这个很可能。但是，站外推广能提高自然排名吗？
很多人叶做过站外，但是效果一阵一阵的，过了促销又被打回原形了，关键词自然排名没有大幅度提升，只有单量上升。
那么，他们又是怎么通过做站外提高关键词自然排名的。有人说要持续做很长时间，如半个月，一个月。这种持续站外真的能拉动自然排名吗？
有人说是在站外促销里埋入了关键词，如权威链接，二步链接等，但是，据我所知，好几年前亚马逊就严打这种行为。我们公司，包括很多都不敢这样冒险了，他们还是这样做吗？还是有别的更安全的办法,只是我们没了解而已？
现在亚马逊新品光靠广告真的很难推，人家几乎0广告费用，自然排名比你整天烧大把广告费用效果还不一定好的强太多了。
所以，几乎0广告的那种到底怎么玩的？欢迎一起讨论。
匿名用户
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亚马逊做站外几乎不会提升自然流量。因为亚马逊的自然流量其实可以分为两大部分：
1.通过搜索关键词并点击自然位进到listing里面的流量
2.通过在BEST SELLER榜单或者其他榜单看到产品并进入listing中
但是做站外一般是通过点击亚马逊的归因链接或者红人博主生成的短链直接进入到listing页面中。
那么就可以得出结论了：
1.站外出单直接进入商品页面，跳过了搜索关键词的过程，所以几乎不会提升任何关键词的自然排名，即使少量排名，也是因为短时间内可能大量出单，亚马逊提高了该产品的质量分和权重，导致所有关键词自然位小幅度上升。但因为站外是集中爆发的流量，所以在站外结束后，单量急速下降，通常自然位也会下降到原先的水平。
2.可能站外爆单，产品在BSR上面有排名。亚马逊本身有一部分用户习惯根据类别搜索产品，那么这部分流量是免费的，排位越靠前，获得的自然流量越多。但站外结束后，同样单量急速下降，BSR排名也会下降，所以长远来看，几乎不会有自然流量的提升
山川故里无意觅ZY
站外对关键词排名提高没有作用，但是可以给新品链接灌入流量增加链接关键词收录，但是流量非常杂如果只做短期反而适得其反，因为流量很杂后期转站内广告推会效果很差，还得用广告把流量标签拉正，很费精力和钱。
站外出单多的话确实会对类目排名有效果但是也确实是昙花一现，除非你长期做站外（比如一个月及以上）且效果能保持住，不然对链接帮助不大，如果用站外把产品排名推到前10然后转站内就起飞，那不知道多少卖家会这样做，亚马逊得少赚多少钱啊，
我之前就有一款产品做1580的红人站外，用权威链接也直接用DP链接连续做了五六轮，大概半个月左右，结果一停一下就打回原形了，最后还是用站内广告慢慢拉起来的，对关键词排名有用的站外只有自己私域流量，有自己的社群资源。
站外低价推广页确实会给你的链接灌入一些关键词自然流量，你去搜关键词还会展示在前三页，但是站外一停一切归零。
昼短夜长秉烛游
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A.做站外的流量来源太杂了，关键词排名提升所需的点击和转化都是需要限定流量入口，所以单纯的站外很难提升站内的自然排名的。
我们自己也有链接莫名的有站外流量来源，单量从原本的10单左右，涨到40单左右且持续有接近两个月，但是关键词排名并未有明显提升
B.无广告，也不是做的超低价，但是自然流量来源巨大，有可能是做了woot。
不过woot也是有区别的，
常规服务商提报的woot，会有以下缺点：
1.费用
除了报名费外，woot作为经销商，到时候划回来的销售额是按采购价来计算的，也就是产品A，原本亚马逊售价100，woot秒杀价80，采购价可能只有30-50，
2.针对老品，woot关于重置库存的说法
woot会划走库存，被划走的不管是否消耗殆尽，最终返回来的都可以重置库存，这个没有错，但是这个库存不是一次性划走的，预计1000的销量，可能是分多次划走的，第一批可能只会划走200，要是这两百没卖完，那不会划走下一批，能重置库存的只有200
3.对多变体不友好
根据1，2两点就可以解释为啥woot不喜欢多变体了，
因为多变体的销量分摊到sku上多，所以核对采购价和划走库存这方面就比较麻烦。
4.woot还有一个特点，woot期间，整个店铺的sp广告是不可以去动的，只要你店铺有一条参与woot，整个店铺的sp广告就处于失控状态，调整只能通过表格给到woot服务商去上传调整
大卖woot推新的玩法
1.大卖自己有资格注册woot账号，这样就没有服务商赚钱采购差价
2.新品开售价格设置较高，
3.可能新品会有两个账号销售，A账号正常销售，B账号跟卖A账号，然后用B账号去报woot
这样一套流程下来，woot的提报与否会比较自由，另外也没有woot服务商赚取采购差价，同时woot秒杀的价格也不会亏本很严重，价格都可以自己控制，且woot期间两套账号的饿操作可以让A店铺正常调整广告。
zerozz • 东京
woot平台的活动价会影响亚麻的秒杀活动价嘛（btw，很喜欢你的个签 hhhhhha)
昼短夜长秉烛游 • 珠海
@zerozz:如果是同一个账号直接做，价格可能会影响
乘舟渡万物 • 东莞
2.针对老品，woot关于重置库存的说法 woot会划走库存，被划走的不管是否消耗殆尽，最终返回来的都可以重置库存，这个没有错，但是这个库存不是一次性划走的，预计1000的销量，可能是分多次划走的，第一批可能只会划走200，要是这两百没卖完，那不会划走下一批，能重置库存的只有200 ---------------------- 这个说法不绝对，我们等提报的库存都划走后才进行woot，他划库存需要操作时间，反应没有那么快，如果woot前两天200就卖完了，原计划卖1000个的话，都没得时间补
秋末叶落
赞同来自: 咖啡色毛巾
根据经验：
如果是新品或者单量低的品，站外带来巨大且持续的流量和单量，会比较明显的感觉到链接的自然流量和排名都得到提升，因为最核心的就是在原定类目上有了一定的排名攀升，这样的话就会有类目的垂直流量进行分配。单如果是稳定品的话就不太明显了，因为整体的排名不会上升多少，自然也不会带来比较大的类目垂直流量。
同时这无论是哪个阶段的产品持续站外且有一定的量，不可避免的就是有各种很杂的流量进来，最直接的你就看自动会非常明显，很离谱的甚至会跑出abc那个单个字母的搜索词出来，这个时候就很考验运营的应对能力或者有没有提前就规划好一些可能擦边的一些词的提前否定布局等，最大的去限制杂流量进来对连接的伤害。
总结：能够承接住站外流量的话，无论哪个阶段都能有一定的帮助，但没提前布局或者应玚能力较差的话，可能对站内链接伤害比较大，特别是稳定品。
榴莲牛奶
我觉得还是有用的
做站外，就是短期内的大量流量跟转化
不管方式是什么，最后的结果就是你获得更多的流量-点击，或者是点击-转化
无论是那个维度，都是短期内让系统检测到你的产品的波动，从而促进系统对你的产品的判断。
比如一个产品一直是不温不火的状态，但是站外突然引入很多流量，同时在短期内形成点击，系统可能也会判定为，你的产品，或者是产品相关的类目是有极大的市场需求的，在站内广告的协助下，会提供更多的展示机会。如果有转化，那效果应该是更好的，这个毋庸置疑。
但是同时也有个bug，那就是站外动作引入的流量，如果只是流量，那么可能在系统看来，你的产品或者listing并没有竞争力，这也就会增加你的产品的跳失率。
追根究底，不管是站内站外，都是扩大流量的手段。最终还是要看你的listing的质量，以及你产品的硬实力。以上分享一下自己的看法
匿名用户
大部分图个省事的人做站外不外乎找个服务商，给大额折扣，然后就坐等服务商上帖，上站推广了。
实际上，还有投google广告的，投facebook广告的，依托主流媒体推荐的。这三个任意一个都可以做到关键词排名。
google广告自然不必多说，一个自主掌控的google外链，通过google搜索关键词，然后点击外链进入亚马逊，就算你的外链是amazon.com/dp/asin都能把关键词权重整上去。
facebook也差不多，和亚马逊一样，是可以投关键词进行推广的。
主流媒体更是顶级资源，亚马逊本身就有一个编辑推荐版块。相当于时代周刊在为你的产品背书、打广告。
以上三种是经验证确实可行的方案。就看你有没有能力去做。
匿名用户
仅说说我的感受：之前是有用的，但是效果延续时间短；现在就不确定了
我拆解的逻辑是，利用站外在短期内快速出单，拉高大类排名。
亚马逊大类排名的逻辑能够给你匹配上相对应的自然位（之前产品做站外的时候，确实有看到产品在大词首页出现-日常是没有的），当然出现的快消失的也快，站外出单顶多延续2-3天，基本第三天就不怎么出单了
但是现在大类排名更改了逻辑，一方面不仅仅是出单量调控大类排名，另一方面排名更新变慢（会导致出单2-3天效果都弱下去了，排名才慢慢更新过来，但是也达不到出单最好的时候能匹配的排名）
JamYaung
如果是合规站外，那站外唯一的作用就是增加链接流量和转化，出单本身就是有权重的，但是这种权重不会确定到某个关键词上，而是给到整个链接的销量权重。新品站外出单多，系统可能会根据你的listing信息给你分配一些符合的关键词的自然位，但这种你不做广告推广或者站外停止出单后，很快就掉了。
回到问题：亚马逊做站外到底能不能提高关键词自然排名！
我认为是能，但单靠站外作用只是昙花一现，配合sp广告才能真正有效。
benhawk
我公司用站外比较多，流程是货没发，先整一批样品出去给每个渠道的网红，一方面是收集产品体验，一方面留着备用。后面大货到了亚马逊仓库，联系这些网红疯狂投视频带货，运气好能有一两个大网红直接带来几百单，排名一下就上去了。如果真不想花广告费，其实也可以 ，亚马逊有4星以上推荐流量，AC标签流量，创作者计划流量。保护费不交，想做大会比较难。
是秃子总会发光
有用，监控关键词，亲测过。但是效果远不如站内搜索出单。而且掉的速度也快。所以只能是锦上添花，比如跑活动的时候投点站外拉动活动的单量，让活动的排名靠前。单靠站外去推关键词很难，站外的流量灌进来有时候会很大也很杂，反而拉低转化率也可能。
fxz5768
我个人的感觉是要看你的站外转化率，如果做的转化比较差，大水漫灌的流量就对排名影响不大。如果做的精准转化高就能提升排名，我们今年一个产品找的高匹配KOL一天站外出几百单，那段时间自然搜索也是第一
匿名用户
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如果站外推广能提升关键词排名，用亚马逊站内广告的越来越少，那么也就意味着推广费被站外吃了，，亚马逊沦为其他站外平台打工仔。你要是亚马逊负责人，怎么可能给站外推广的关键词权重。
深圳亚马逊小白 • 深圳
这逻辑很棒
寒星跨境小白 • 北京
恰恰相反，站外才是未来。当今电商市场竞争白热化，各大平台流量早就瓶颈了，能从站外引到额外流量，相当于用别的平台的流量来提升自己的GMV，证据就是淘宝近些年对直播的权重提升，各大平台原理相同，万变不离其宗。至于为什么小白做站外感觉，没效果是另一个话题，千人千面以及折扣价格以及浏览行为人群标签等都没把控好。
搞美国富婆 • 郑州
@寒星跨境小白:环境不一样，老兄，欧美就没有直播购物的习惯，他们很多人甚至觉得直播就是娱乐，通过直播购物是很荒唐的一件事。所以直播养了这么多年市场依然养不出来。拿着国内的经验干跨界，被干死的概率很大
1451934182
站外对关键词排名提升基本忽略不计，试过很多次，基本是昙花一现 相反每次做完站外后感觉转化率越来越差 至于你说词刷不过来的，集中测几个相关度高的词 能带动很多关键词上来的
如许666LLM
这个问题我也想了很久没找到答案，前天我看一个新链接，广告几乎为0，大词和中部词排名上去很快，关键词基本全在第一页，而且稳定成快一条线。离谱的是，他有127个AC标志，这是怎么做到的啊
白屏海绵 • 潮州
@DDDeluw:刷单也不可能几个月关键词大词长期稳居首页前几位吧，广告也没开。所以很迷。
如许666LLM • 洛杉矶
@DDDeluw:怎么刷单法晓得不
李子园 • 宁波
就是靠站外，站外一直推，排名下不来，稳住了就行
酸菜鱼好吃 • 深圳
我的类目也有很多这样的新链接，我也很好奇这是怎么做到的
大虫子6666 • 怀俄明
应该是积累的私域流量，每天按计划放固定单量。
benhawk • 深圳
不知道你是什么类目，Auto这里有很多都是上站外，各大媒体都投网红带货，是能实现类似效果。
如许666LLM • 洛杉矶
@benhawk:站外没这么明显的效果，我们也做过
不吃汉堡 • 东莞
有用过腾空的吗
如许666LLM • 洛杉矶
@不吃汉堡:没
芒果菠萝派点心大师 • 太原
我也非常好奇怎么做到的，常年都没有站内广告的痕迹，但是自然流量就是顶在最前面。
Lwaser • 深圳
@酸菜鱼好吃:我们袜子类目也是，新链接老链接都有，广告几乎没有，全是自然流量。
寒星跨境小白
站外能带动，但更像是慢慢推一把。建议小强度做7–10天一轮，站内用精确/词组只承接3–5个强相关词，把成交沉到词下。 一般需要1–2周才看到自然位上一个台阶，中间别频繁改计划，给系统一点时间。
Vika6162
如果用的权威链接或者dp链接，就只能提升listing中被亚马逊收录的那五个关键词的权重，而且提升很小。如果站外链接用的是关键词链接，或者二步链接对提升关键词排名会有很大帮助
俯卧撑不住
很明确地说，完全取决去站外效果，效果好当然能带动，一些高质量的deal网站绝对可以带来正向的提升，反正一些服务商的低质量群组就带来很多无限的点击
匿名用户
其实可以，曾经我也试过通过站外，爆单之后，当天冲上了ABA几百名的大词首页顶部位置，由于当时经验不太丰富，没稳住，但是后面也只能做个小爆款。
lalalaAG • 广州
它本来就稳不住
匿名用户 • 广州
@lalalaAG:后来进了sw，学习到，其实有适当的操作，可以稳住接住流量
lalalaAG • 广州
适当的操作---例如？
如许666LLM • 洛杉矶
你的情况跟他不一定一样，人家大词中词都上去第一页，数量很多，你上去几个不一样的，我见过一百多个词全部上去第一次，大词还是自然位置第一，而且拥有120几个AC标
匿名用户
我觉得站外主要分两种
1：直接站外折扣（deal网站，FB群组），这种就靠低价促销
2：品牌站外，这种属于品牌团队的粉丝营销，有点作用，需要长期积累
二三五阶你会哪一阶
站外有用，需要配合后期的其他推广策略，如果单纯的低价放站外，会有量，但是排名稳不住；短时间的站外就是拓流+低价带转化=清货
匿名用户
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站外对自然排名是没什么用的，主要是引进来的流量太杂，关键词也不精准。而且站外做多了，站内广告数据一言难尽。
