Prime Day倒计时！想爆单？亚马逊Prime Day优化自查保销量！大吉大利，爆单冲刺！

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2021-06-16 12:10

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2021 年亚马逊Prime会员日快到了，亚马逊的标志性购物活动为期48小时的活动于6月21日开始，肯定会再次大受欢迎。

Prime Day倒计时还有不到一周了，你准备好全力冲刺一下店铺的KPI了吗？毕竟2020年Prime Day期间的销量达到全年销量的27%！两天搞定一个季度的业绩，并不是天方夜谈！

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Prime Day倒计时！优化工作搞起来

就算新手卖家分到的“肉”不多，咱们也不能就不管这个平台大促节日，优化工作还是要搞起来，万一爆单了呢？

一，优化Listing

一般来说，Prime Day都进入倒计时了，我们就不用去对Listing做大的调整，适当的优化和补充一些商品属性，就跟高考前的查漏补缺一样。

因为卖家的搜索习惯中，有一个是利用商品属性来筛选产品，确实这些属性会导致我们额Listing无法出现在卖家的搜索结果中，大大降低商品的发现率。

二，改进商品信息质量

通过亚马逊卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】>【商品信息控制面板】，可以对缺少属性的商品进行批量更改，确定并修复影响商品曝光率、详情页面体验和买家退货的商品信息问题。

请按照以下步骤进行批量更改：

1.在卖家平台的【商品信息质量控制面板】下，点击页面右上角的【批量编辑】。

2.点击【生成报告】，生成有关缺少相关属性的 ASIN 的报告。

3.针对报告中的每个 ASIN 输入正确的属性值并保存文件。

4.要上传文件，请点击【上传文件】。

5.文件上传后，可以在“查看上传状态”中查看上传状态。

三，增加Review

众所周知，Listing的review对于订单转化至关重要，55%的消费者在购物时都会阅读产品的review。

大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条，因此，Prime Day之前，review数量过少的卖家可以多花点心思在增加review上。

四，优化广告

每次大促之前，卖家的单量都会经历一个低谷期，海外消费者也跟我们一样，想在大促最优惠的时候下单，这个时候我们可以调整一下广告出价和投放策略。

Prime Day期间调高广告预算和竞价是常规操作，很多卖家不清楚的是哪些ASIN投广告，预算给多少？

亚马逊官方就有指导，卖家可以根据销售额和生命周期来给店铺的ASIN划分不同的层级：

然后根据ASIN的层级分配相应的广告预算：

广告投放小技巧

6月20日：将广告预算提高为之前的1倍。

Prime Day结束后：降低广告预算至正常。

根据调研，78%的消费者表示极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品。因此，Prime Day结束后广告可以持续投放两周以上，以增加产品的复购率和用户的品牌忠诚度。

五，设置Prime专属的优惠折扣

秒杀，DOTD的申报早就结束了，没有赶上的卖家也不要慌，我们还可以设置最后一波Prime Day折扣！

Prime Day预热期：2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

Prime 定向优惠券

设置路径：卖家后台> 广告 > 优惠券

设置Prime定向优惠券时要注意，在第3步时选择【目标买家】为“Amazon Prime计划的会员”，这样就是我们所说“Prime定向优惠券”，折扣价格仅对亚马逊Prime会员展示。

特定的商品分类也可以相应地选择其他目标买家。

Prime专享折扣

面向 Prime 会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上，提供 Prime 专享折扣的商品将向 Prime 会员显示带删除线的定价和节省的金额。

设置路径：卖家后台> 广告 > Prime专享折扣

提报要求：

1.商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的FBA商品；

2.Review星级≥ 3.5 ，或者无星级评定；

3.折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%；

4.Feedback评级≥ 4；

5.折扣价必须比过去 30 天内 ASIN 最低价格低 5%；

六，促销活动设置技巧

1.建议同一ASIN在同一时间内只使用一种促销工具，避免折扣叠加影响利润！

2.同一ASIN可以在预热期参加Prime定向优惠券，在Prime Day期间参加Prime专享折扣。

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四大自查，保驾护航

对于亚马逊卖家来说，Prime Day 代表的机会有多大是不言而喻的。在这里Mark Lin来个最后提醒！亚马逊Prime Day前4步自查保销量！

一，排查Prime Day促销活动状况

促销活动是Prime Day前期准备的重中之重，以为报上了活动就万事大吉了？NO！出现以下情况，报上的活动，仍有被取消的风险！

1.促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。

2.促销的任何图片（包括文字）不遵循风格指南要求。

3.商品数量水平不符合或低于卖家设置数量：可使用库存低于促销承诺库存，秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小的子ASIN覆盖率。

4.由于某个子ASIN不合规*将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除。（如果ASIN为灰色的，则不符合促销资格。如果您的ASIN是卖家配送，您需要改为亚马逊配送。如果您的ASIN已经设为亚马逊配送，则该产品不满足促销要求）任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加Prime Day促销活动。

建议卖家在Prime Day临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。

二，倒计时广告策略优化

做好广告投放优化，你的商品就是Prime Day中闪亮的超星星！以下广告优化技巧及广告活动误区，请认真复查！

广告优化技巧

1.全部创建，为所有能打广告的产品创建广告，最大化利用旺季流量。

2.动态竞价，提高整体广告预算，并灵活提高和降低广告活动的竞价。

3.组合营销，“促销 + 广告”联合，并将多产品组合使用。

4.延长投放，拉长广告投放的时间，保证预算充分利用，获取效益最大化。

5.始终在线，广告不要开开停停, 或是旺季结束立即停止。持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。

广告活动误区

1.把所有产品投放在一个广告活动。（建议按产品类别、类型、品牌或价格来设置广告活动）

2.使用高流量但不相关的关键词。（确保投放的广告关键词与产品高度相关，这样的广告更容易赢得竞价，并获取更好的搜索结果展示位置）

3.自配送ASINs不用开启广告。（为自配送的ASINs开启广告，同样可以有效提升曝光和销量）

4.未在所有站点开启广告。（建议在所有站点进行广告推广，以获取更多流量）

三，Listing健康自查

Listing是面对消费者的门面担当，如果门面🈲️止显示，那还何谈旺季销量。如果Listing出现下列情况，商品或内容将被禁止显示，直接导致消费者无法搜索或浏览到你的商品！

1，缺少主图片会被禁止显示。

2，缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性可能会被禁止显示。

3，禁止显示名称长度超过200个字符的商品信息。

4，禁止显示缺少有效UPC的商品。

5，将禁止显示“分类（商品类型）”字段中没有值的商品。

6，禁止显示不完整的“服装与配饰”类商品。

7，不符合商品图片要求可能会被禁止显示。

图片对于买家非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。进行图片自检时，需注意图片合规及图片质量评估。

四，查看账户健康状况

健康状态的账户是冲顶销量的基础，合规则是销售行为顺利展开的保障，卖家首先必须确保在亚马逊上的所有销售行为都符合亚马逊销售政策及卖家行为准则。

判断账户状况是否健康？

第一步：请查看卖家平台 >> 绩效 >> 业绩通知。

亚马逊会通过“业绩通知”这一渠道进行账户状况问题的沟通，并提供具体的账户状况的呈现。

第二步：仔细阅读绩效通知内容，理解账户冻结原因，申诉所需的文件及行动计划（POA）。

如果在多个站点销售，分别定期查看每个站点的业绩通知，不同站点的通知可能不同。

第三步：由账户状况页面提交申诉。

1.查看路径：卖家平台 >> 绩效 >> 账户状况

2.除了绩效通知中叙述的原因之外，再次检查账户是否达到绩效目标以及政策要求。

3.点击【重新激活您的账户】依照模板提交申诉。

写在最后：

随着 Prime Day 带来的金钱和流量的增加，Mark认为，为优化自己的产品而投入的每一秒都应该被认为是值得的。希望在此阶段，大家已经为Prime day 会员日做好了准备。祝各位卖家好运。