2022年，外贸企业获取客户的新思路

那么我们首先应该要做好规划！！！

一.老客尤为重要

会翻单的老客户才是我们的衣食父母。那么，我们要如何很好地维护他们呢？怎么样持续地与他们有合作关系呢？

我们要遵循一些原则：1.不断提高我们的供货能力，但是不要在老客面前轻易涨价。如果你与他们之前的报价没有存在亏损现象的话，那就努力坚持自己的报价原则，千万不要为了获取更多的利润点，就轻易涨价，最后可能你会失去他们，也给他们留下了不好的印象，这样是得不偿失的。

但是假如之前的报价已经远远出现亏损的状态，那么这个时候肯定要涨价了，但是事先进行沟通，让对方心里有个底。

另外，供货能力远远比价格本身重要，这也是维护老客户的关键。

2.寻求新产品的合作机会

假如你们最近新推出了一些新品，那么你就可以在老客户中间进行合作，因为你们已经建立了良好的信誉关系，跟他们推你们的新产品远远比新顾客要简单的多。当然这里并不是说不去寻找新客户，只是任何机会我们都要去抓住。

3.丰富你的故事库。

把你和那些老客户合作的经验，经历都作为丰富的素材，展示在你们的网页界面，或者在与新客户谈合作的时候，也可以把这些案例摆出来，增加你们之间的粘性，我觉得这一点也是非常 关键的。

二.新开户的开发思路

在开发新客户这一方面，要根据不同的市场来进行布局。

现在的东南亚市场将会越来越激烈，所以需要大家尽量扩大自己的客户源。所以这个时候你产品的性价比，沟通与物流的效率，产品的特殊性，付款条件等等都是你与别人拉开竞争的优势，你要很好地利用起来。当别人搞不定时，你能搞定，你能帮他解决这些问题，客户自然会选择与你合作。

我们再来说说欧洲市场，欧洲市场相对来说已经比较成熟，你面对的客户也是更为专业的。所以此时你能找到自己对口的客户比大范围地接触客户更为重要。你可以问问自己，你的产品在欧洲市场是否能接触到一些大客户？

此外，作为外贸人员，你可以去寻找一些货值比较高的产品，你要清楚你的产品在哪个市场上容易买得到，在哪个市场更具有竞争性，哪种客户更容易接受你的货，这些都是你要清楚明确的。

最后我们看看美国市场，毋庸置疑，这个市场很大，但是又说明了你的产品必须要有核心竞争力。你的产品必须是在中国是处于垄断地位的产品，或者是短时间内比较稀缺的产品，如果你的产品都满足以上这些需求 ，你可能会获得大量的客户资源。

三.外贸工具的选择

很多公司在开发外贸获客户时会选择用外贸获客软件进行开发，所以在选择外贸获客软件时都是比较慎重的。因为现在 很多软件都不是大家想象中的那么好用，一些软件还不是特别成熟，所以我们要选择那些效果好的软件来进行获客。

比如说：世创云采用大数据+算法+人工智能技术，为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮件验证/群发等功能，帮助企业实现主动营销、精准推荐和高效客户管理。

1.精准定位、关键词设置、搜索数据包含：买家公司名称，网址、电话。邮箱、地址。联系人、社交包含领英好友，Facebook，YouTube,Twitter，Instagram，Pinterest.这些都是可以利用的软件。

2.买家背景分析：通过社交分析到买家的历史背景资料

3、邮件营销：许可式邮件发送通道，只需设置回复邮件，发送内容，离线投递，阅读回执

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