市场动态｜ 如何利用“场景营销”，让海外消费者爱上你？

什么是场景营销

现在的营销广告多多少少都会加入场景营销元素，因为海内外消费者们越来越需要“独一无二感”，抓得住消费者的需求，能激发他们的共鸣和消费冲动，必须实打实地去考虑具体的“时间+地点+动作”。

其实许多我们耳熟能详的广告，其本质都是场景营销——王老吉每每都会牵扯上吃火锅的场景，跟你说“怕上火喝王老吉”；滴滴用雨水才显示的特制涂料在各公交站台印下红包二维码，一下雨就会显示等等，都是一种利用场景和产品的关联，戳中消费者痛点的做法。

能戳中消费者痛点，就更能消费者记住。试想，我们是不是在吃麻辣烫，吃火锅的时候，有时候就是禁不住想点多一只王老吉了？

场景化营销，就是一种洞察消费者在现实生活中的需求，设置特定场景，用“将心比心”引起用户兴趣，互动性非常强的营销手段，线上线下运用畅通~ 场景化营销，能让受众记住你，在特定时刻特定场景想起你！

场景营销你可以借鉴的案例

宫崎骏的《千与千寻》承载着成百上千万人的童年记忆，千寻展开奇妙的冒险之旅的那个奇幻世界似乎是每个人都很好奇向往的神秘之境。如今因为抖音二度爆红的洪崖洞就是非常机灵的场景营销能手。

洪崖洞其实是经过改造的，其当初的设计理念便是依靠《千与千寻》IP，在原有的、本就相似的形象上，更加接近《千与千寻》中的“汤屋”形象，将洪崖洞的人气推上新的顶峰。

随后抖音短视频的兴起，更多人得以了解这个奇幻小镇，小镇甚至在去年五一假期达到3天内接待14万游客的爆红程度！

飞机餐常常是人们最热衷的旅途吐槽对象，新西兰航空就偏偏告诉你——登上新西兰航空，你可以一路吃不停！

新西兰旅游局和新西兰航空联手创造出了一个新西兰航空=美景+美食的场景▼

线上：  推出“食光新西兰”线上互动游戏，受众可以探索不同城市的美食，然后在游戏中将这些美食“吃光”，填写个人信息后还有机会获得各种美食相关大奖！

线下：与人气线上节目《XFun吃货俱乐部》合作，从登上飞机开始就开吃，一路吃到登陆新西兰，再去登山、出海、逛酒庄、游牧场，吃遍新西兰~ 并且全程在爱奇艺播放

这般全方位无死角把你带进新西兰的美食天堂，必会让你以后想到飞机餐，或者想要尽情享受美景+美食，就会念起新西兰！

逢年过节，大家都会想尽办法送给周围亲朋好友最贴心的礼物，表达自己的情谊。实际上，不少人对此感觉“压力山大”，甚至觉得每逢过节就要送礼其实是一种“负担”。

英国的百货公司Harvey Nichols则抓住了这一心理，在节日场景下，掀起一场主题为 “Sorry I Spent It On Myself（我为自己花钱）” 营销活动

只要人们在Harvey Nichols线上商城购买包装好的小商品（送别人），价格较高商品（给自己买）就能打折。

在节假日应景地进行营销活动已经是老生常谈了，这其实就是一种常见的场景营销。因此如何创新创意的同时，抓住新痛点，像Harvey Nichols那样出其不意又深入人心，就能得到很好的广告效果啦~