欧洲电动自行车市场潜力巨大，出海商家要如何抓住新商机？

DAILY NEWS

DAY BY DAY

2022年

5月20日

在跨境电商市场中，与户外运动有关的产品常常能冲上热销榜单。特别近年受疫情影响，海外消费者更加关注身体健康，经常进行户外运动，甚至改变通勤方式，避开拥挤的公共交通，转变为骑车上下班。

户外运动需求上涨，以及通勤偏好的改变，让【电动自行车】这个品类的需求在海外迅速增长。因此对于跨境卖家来说，这是一个可以重点关注的类目。

01

电动自行车市场前景广阔，欧美国家成主要消费市场

根据《户外运动品类报告-自行车出海（欧洲）》的报告，疫情之下，自行车受到欧洲消费者追捧。2020年，欧洲市场自行车市场规模约为163.8741亿美元，比2019年增长了30多亿美元（2019年市场规模约为133亿美元左右）。

在2021年-2026年期间，自行车品类在欧洲市场的销售规模将以年复合率3.73%的水平正增长，市场规模将达到172亿美元左右。电动自行车市场增长的主要因素，一方面是海外国家正在鼓励人们使用电动自行车或电动汽车低碳出行，减少排放，并开始建立自行车专用车道方便人们的出行。如2021年5月18日，欧洲出台《泛欧自行车出行总体规划》，促进交通出行向零碳转型。

另一方面是受疫情影响，人们要减少聚集，因此工作通勤途中要避开人流量较大的公共交通，据德国法兰克福的自行车店老板Ismail Cakal表示，由于疫情期间许多人都尽量避免乘坐公共交通工具，对于自行车的需求已经“爆棚”，他们这个春天“忙疯了”。

02

中国完善的供应链体系，成为电动自行车主要出口国

海外B端客户对电动自行车的需求在上涨，但海外供应链体系目前还无法满足需求。而中国的电动自行车制造行业供应链体系完善，完全具备品牌出海的能力。

据某生产自行车基地的数据显示，2021年，部分企业主营生产的电动自行车畅销欧美市场，出口额同比增长99.6%。今年以来，电动自行车的海外订单也普遍同比增幅20%以上。

另据欧盟统计局的数据显示，中国电动自行车在欧洲的市场份额正在稳步攀升，这表明欧洲消费者对中国制造的电动自行车好感度和接受度正在提升，为中国电动自行车品牌出海欧洲提供了利好机会。

03

电动自行车出海推广建议

如果供应商想要选择电动自行车品类出海，需要提前了解不同国家地区对电动自行车的相关政策，如欧盟国家会根据使用方式将电动自行车分为2类，没有转把（pedelecs）和有转把（E-bike）。了解相关政策后，再进行适当的市场需求洞察，利用差异化市场定位与产品设计竞争出圈。

为了获得更高的转化率，在做好品牌定位与产品研发后，还要选择合适的营销方式，为品牌在海外市场提升知名度与占有率。

目前，中国之窗WoC已合作的电动自行车尺寸主要以20英寸，26英寸，30英寸为主。针对合作供应商，中国之窗会通过线上+线下渠道深入分析，全方位布局欧洲的销售渠道。线上渠道主要布局社交媒体，如Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等；线下渠道主要与欧洲本地大型商超以及连锁专卖店合作入驻，同时通过WoC实体展厅展示产品，借助这一窗口让B端客户实实在在地体验产品，测试产品，从而促成交易。线上线下的联合布局足以使供应商的品牌获得最大程度的曝光，从而提高品牌的知名度并获得正向的销售转化价值。

WoC平台+社媒运营+TikTok直播

在品牌出海的道路上，线上渠道的开展是必不可少的。中国之窗WoC重金打造了WoC线上商城，根据供应端及客户端的不同需求提供了一体化的综合服务，包括供应端自助上传产品，客户端自助下单交易，同时配备售前售后服务，为中国品牌营造专业高端的品牌形象，为海外B端客户提供最佳的消费体验。其次再结合海外社媒的运营+TikTok直播，针对不同阶段灵活调整营销策略，重点关注品牌渗透率。让海外B端客户认识并相信中国品牌具有强大质量保障，有实力、可信赖、营造更高的知名度。

线下商超+连锁店合作入驻

中国之窗WoC结合德国子公司teknihall30年以来为欧洲线下商户提供售后维修的经验及掌握的本地商户资源，开展高效的线下营销服务，如德国市场，目前已签约如Gravis, Media@Markt, ALDI等大型商超及连锁专卖店，多渠道布局，最大程度实现品牌的曝光与转化。

实体展厅体验

WoC实体展厅为供应商提供了样品展示服务，通过实体展厅，海外B端客户可以更真实更直观地测试及体验产品，结合现场推广提高消费者的信赖度及购买欲望，从而传播品牌口碑，为更多通过中国之窗展示产品的供应商带来更多正向价值。