新品入仓后，自动型广告表现特别差，哪里出问题了？

首先，在当下这个亚马逊市场，如果发现自己的新品的广告预算都花不完，这是一个很不正常的情况！

我们都能发现亚马逊广告组那一栏，总是能够显示超出预算，而很多人也不断增加预算，但每天依然能够被花完，而订单量并没有增加多少。

这也是我一直不建议大家通过去增加广告预算去拉产品的订单量，广告费太高，利润会被吞噬。

我们要让广告是可控的，通过不断拉升自己产品的转化率来提升单量，让自然流量增大，而不是一味地花广告。

要学会勤俭持家！

自己的新品的自动型广告表现特别差，那么说明了你的listing标题，文案埋词，后台ST埋词，都不够精准，关键词在埋词的时候没有尽可能全覆盖，listing相关性不够高，所以才会出现这种情况，导致了产品的广告表现不好。

那么，我们需要赶紧停下来，重新对产品的listing进行优化，重新埋词，提高listing的精准度和相关性。

在前面的文章我一直提到一个点，那就是我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面，ASIN页面，所以如果产品的listing相关性不够高，文案埋词不够的话，那么也导致了产品开启了广告之后，流量不够精准，自然而然转化也是差的。

所以我们需要做好对产品关键词的收集和筛选，分析哪些词才是你想要的，能够用上的。

我们可以输入竞品ASIN即可一键反查搜索流量和关联流量，我们可以全面掌握竞品们listing流量来源，我们才可以不放过任何一个流量入口。

我们通过反差，可以清晰地看到了整个流量的不同占比，自然流量的占比，广告流量的占比，搜索流量词的占比。

根据这个数据，我们可以更好地把握对整个产品的一个广告的投入和调整节奏。这一点非常重要！

通过反查流量词，我们可以清晰看到流量词从流量大到到小的一个排列，流量词的类型，流量词的流量占比。

我们会对整一个细分类目头部排名卖家依次进行流量词的反查，这个动作叫做收集关键词。

把流量高的，流量中的，流量低的关键词都一一收集，然后我们再进行对收集得来的关键词进行分析，再进行挑词，挑更加符合我们的产品的关键词，与我们的产品相关性更高的关键词。

然后我们再把这些相关性高的关键词，流量高的词都一一按照顺序给埋到listing中，listing的标题和文案中，以达到大大提高listing相关性的作用。

要记住一点，listing文案的埋词，必须做到尽可能地覆盖关键词。而不是只选了两三个核心关键词进行埋词，这样子的埋词思路会导致整个listing的精准度不高，相关性不高，从而无法给你匹配更加精准的流量，那么自然而然你的广告表现就是差的。

只要我们的产品listing相关性做的好，做的足够好，那么基本listing的转化就不会差到哪里去，转化率会更高。

在listing的转化率不断被拉升的情况下，那么我们才可以逐步降低广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升。

因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下，ACOS是非常难以压低的。

我们要的是如何拉升整个自然订单的增大，而不是通过不断增加广告预算来增加广告订单，这个底层逻辑我发现到现在还是很多人都不懂，甚至是做了五六年亚马逊的卖家，到现在还不懂，我也觉得很奇怪!

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通过重新对标题的埋词，listing的文案埋词，后台ST的埋词，我们再重新开启一组新的自动型广告，让它跑起来，重新识别listing，匹配相对应的流量。

我们在运营的时候，要学会一个技能，那就是要学会用一个点去撬动另外一个点变好，这才是叫做优化。

而这也是为什么很多人感叹自己的自动型广告从来就没有表现好过，其实自动型广告玩得溜的，那真的是能够让你大开眼界，仅凭最少的广告费，却撬动了最大的日销量！

而你也会发现，到现在还是很多人没有深度思考一下这到底是不是自己的问题，思维逻辑上的跑偏，总是单一维度认为这仅仅是产品好才能够有这种表现，而不是因为自己的运营思路有问题。

所以，这也就是我一直提及到的，你可是拿着这半年的运营经验足足混了这五年的人啊！