小生意也有宽阔的天地，吸管大王楼仲平的传奇：把单品利润0.0008元的企业做到世界第一

大家好，我是雪梨🍐

今天跟大家分享吸管大王楼仲平的故事。

从一个贩卖小商品的商贩，到创造出有品牌的吸管；从起步的艰辛，到在危机中迎来启示；将原本不引人注目的小商品，打造成引领行业的“国际范儿”。如今，这个被誉为行业“隐形冠军”的企业，为何仍在不断进行自我革新？企业与个人的双重成长，前路何方？

“吸管大王”楼仲平，出生于浙江义乌，在1993年底创建了义乌市双童日用品有限公司。通过数年的精心经营和及时的转型，他将公司打造成吸管行业的“隐形冠军”——全球吸管产业三分之二的知识产权、专利权和著作权，几乎都来自于双童提供的实际支持和验证。

随着时间的推移，楼仲平和他创建的“双童”公司一直秉持着适应和改变的原则，贯穿了数十年的成长历程。

我找打了双童的英文独立站

在成为“吸管大王”之前，楼仲平曾经在商业领域摸爬滚打了十多年，手挑货郎担在中国的大半个地方奔波，甚至曾经到达过遥远的新疆喀什。直到1988年义乌撤县建市，经济政策从农业为核心转向了明确的“兴商建市”。同年，楼仲平回到故乡，偶然涉足吸管行业。

楼仲平虽然几乎没有接受过正规教育，但在商业机会方面却具备敏锐的嗅觉。初次办厂时，他连通知都不会写，然而他立刻采取行动，开办厂、注册商标、制定《聚丙烯饮用吸管》行业标准，甚至后来申请国际标准化组织（ISO）认证，最终成为全球吸管行业的领导者。

2001年12月，中国加入世界贸易组织，义乌的小商品出口蓬勃发展。然而，双童在日益壮大的出口贸易中面临新的问题。面对全球文化碰撞和产业竞争，楼仲平认识到仅仅在技术方面进行改进是不够的。他意识到在义乌独特的人文环境下，培养并留住工匠人才、建立企业长期发展的基石，需要更深远的管理变革。

义乌小商品市场

在楼仲平看来，如今的双童是一家“工匠企业”，实际上受到日本经营文化的影响。在早年与海外客户合作时，楼仲平深刻体会到日本的企业文化，并在其中找到了自己内心“商业乌托邦”的雏形。

从2002年开始，他开始在双童推动这一理念，建设一个可持续的“花园工厂”，注重节能、雨水收集、废水处理、中水回用、余热采集、热水采集、屋顶绿化等多方面。他致力于打造一个既适合员工工作，又适合他们生活的社区化人文企业。

楼仲平的企业发展之路不断变革，受益于义乌高效的市场环境和开放创新的商业文化，以及多年来浙商精神的熏陶。楼仲平逐步找到内在的“小客户原则”、“家文化”等适合双童土壤的经营思维，同时通过提高硬实力，为企业打下坚实的发展基础。

然而，在十多年的快速发展“时期”之后，楼仲平发现了潜在的危机——在销量占比第一的背后，实际上是企业发展和利润增长的极限。他认识到双童未来的发展不在于吸管之外的某一个产品，而是在义乌独特的人文环境下更大的创业空间。

因此，楼仲平产生了转型的基本思路。同时，他向其他优秀企业学习，比如“人单合一”和华为的“铁三角”等管理智慧，最终找到适合双童发展的新路径：回归自组织，突破吸管主业，挖掘客户未被满足的需求，形成企业发展的“第二曲线”。

目前，双童总共涉足十多家创业体，涉及外贸、传媒、文创、科技等多个行业。与此同时，楼仲平也实现了从企业家到“管理讲师”的角色转变，创业体之一的双童商学院以其管理理念输出为核心，每年吸引约两万名学生。此外，他还致力于搭建和运营自己的新媒体矩阵，双童与楼仲平IP下属账号已经在网上积累了数百万的粉丝。

如今，扎根在义乌的年轻人经历着楼仲平曾经的不安和对改变的渴望。对楼仲平来说，如何满足年轻创业者的需求既是挑战，也是机遇。

通过以小博大，吸引更多年轻人，留住更多人才，这是楼仲平正在思考的问题，也是他正在实践的理念。他说：“以组织带动创业、推动创业，应该成为中国未来鼓励创业的一种新范式。”