如何玩“赚”大型赛事？还得看这届世界杯！

近期霸屏的大热点，非卡塔尔世界杯莫属，C罗首战告捷、梅西力挽狂澜、多场比赛比分爆冷，都是球迷们赛后争相讨论的话题。

然而存在感最强的，莫非花费2200亿美金举办本场赛事的的东道主卡塔尔。一掷千金，却成为第一支被淘汰的球队，使卡塔尔的土豪们成为了网友“群嘲”的对象。

人气值爆表的卡塔尔王子在入驻抖音、小红书等平台后，更是一夜收获千万粉丝，小编猜测今后这位王子会发布许多为卡塔尔进行外宣的内容。不管开通账号的目的是什么，这波流量都实在令人羡慕。

本届世界杯可以称得上是史上最贵，网友们纷纷开玩笑说卡塔尔的2200亿美金随着本国球队的出线而打了水漂，但这笔巨款真的就此蒸发了吗？精明的中东富豪自然不可能做赔本生意。

卡塔尔为了这场赛事又是建场馆又是建新城，最终的目的是为了给自己国家做“营销”。

拥有丰富天然气资源的卡塔尔是中东最富有的国家之一，但它却不满足于只靠“老天爷赏饭吃”，十分想要打造可持续发展的经济模式，以此摆脱对天然气的依赖。因此，卡塔尔斥巨资建造基础设施，为发展旅游、贸易等产业打基础。

加强基础建设固然重要，但如何打开国家的知名度、吸引世界各地的游客和商人也是富豪们面临的难题之一。

卡塔尔不惜陷入涉嫌贿赂国际足联官员的丑闻，也要拿下世界杯的主办权，为的就是增加自己的影响力、促进旅游业，并且为将来的可持续发展做准备。这么一来，小编总算明白为何富豪们就算为国家队出圈而感到愤怒，也没有任性“闭幕”。

原来醉翁之意不在酒，论赚钱，还是富豪们有一手。

而代工生产只是第一步，玩具周边想要实现品牌化，完成从供应商到直面消费者的转型，就需要有自己的IP，或者获得官方的IP授权。

杭州孚德品牌管理有限公司就是本届世界杯特许授权商，该公司获得国际足联官方许可，对拉伊卜这一IP形象进行二次创作，并设计、生产、销售周边产品。

而这也是杭州孚德第三次拿下世界杯IP授权，该公司负责人表示，之前他们的世界杯IP产品面向海外市场，因为今年冬奥会吉祥物冰墩墩的火爆，让她看到了国内市场的潜力。

体育赛事IP代表着巨大的商业机会。今年初的北京冬奥会期间，吉祥物冰墩墩成了名副其实的现象级网红，全网“一墩难求”，连海外记者都为之疯狂。天猫平台的数据显示，开幕式当天，奥林匹克旗舰店IP产品的销售额就突破了1100万元。

大型体育赛事是全球人民的大型狂欢，也是带动消费热潮的契机。只要IP运营得好，销售额就不在话下，以2008年北京奥运会为例，当年特许商品的销售额就高达1.63亿美元。

世界杯和奥运会周边产品的热卖，让我们看到了大型体育赛事IP的价值，对于出海品牌来说，也颇具启示意义。一个成功的IP不但是独特的品牌视觉符号，还能够连结消费者，使品牌人格化。因此对于出海品牌来说，邀请海内外知名设计师设计IP形象，对于营销来说是锦上添花。

IP不但能够传播品牌形象，IP产品还能够帮助品牌产生可观的收益，例如IP授权，就是一笔双赢的生意。IP持有方可以通过授权获利，而获得授权的商家便可以通过相关产品赚得盆满钵满。

在世界杯期间，怕是没有比邀请人气球星代言更能引爆话题的营销手段了。Louis Vuitton就在世界杯开赛前夕发布了一张由顶级球星梅西和C罗出镜的广告大片，并配文“胜利是一种心态”，瞬间引爆了球迷圈和时尚圈。

毕竟“王不见王”，梅西和C罗除了在赛场和颁奖典礼有交集以外，鲜少同框；加之本届世界杯或是两人最后一次巅峰较量，因此备受球迷和网友关注。在LV的官方Instagram账号上，这篇帖子发布后，不到10个小时就获得了255万用户点赞。而在梅西和C罗的个人账号上，这张照片的点赞数直接破千万大关。

营销平台Launchmetrics的数据显示，这张照片公布仅48小时，Louis Vuitton就运营进账约1350万美元，这波营销可谓是流量销量双丰收。尽管被扒出这张广告片实际上是Louis Vuitton邀请两位球星分别拍摄并最后合成的，但球迷却纷纷表示“强扭的瓜，很甜”，相信对于品牌方来说，这瓜更甜。

除了Louis Vuitton，还有诸多体育品牌也与知名球星合作，例如Puma联手荷兰球员Memphis Depay和巴西球星内马尔进行宣传；Adidas邀请梅西、贝克汉姆等一众球星拍摄广告片，都吸引了众多球迷的关注。

而成为世界杯官方赞助商的中国品牌蒙牛，本次也花大手笔邀请到梅西和姆巴佩两位球星代言，赚足了眼球。2018年期间，蒙牛就通过世界杯广告投放实现业绩大增长，当年营收689.77亿元，同比增长14.7%。上届世界杯期间，超500亿人次通过各个媒介渠道接触到蒙牛，今年它能否再造神话，小编和大家一起拭目以待。

除了球星代言，品牌赞助也是提高曝光度、吸引流量的好方法之一。尽管对于大多数出海品牌来说，成为世界杯官方品牌赞助商或是赞助球队都显得有些遥不可及，但却不妨碍我们围观本届世界杯的赞助商和它们的趣事。

在上文中我们提到，蒙牛是本届世界杯官方赞助商之一，这也为它带来了实打实的收益和品牌影响力。而本届世界杯，却出现了一个跟蒙牛相关的小“乌龙”，或许是因为当地工作人员不识汉字的缘故，眼尖的网友发现在世界杯首场比赛直播中，蒙牛的广告牌居然被放反了！

出海手机品牌VIVO，成为了本次世界杯的唯一手机赞助商，品牌在向世界展示中国品牌的科技实力的同时，也借助世界杯的IP影响力来提升海外知名度。

值得一提的是，只有世界杯官方赞助商才可以在社媒平台使用世界杯商标和话题进行商业推广，VIVO自然不会放过这个好机会。品牌不但借助世界杯话题在海外社媒平台发帖宣传，还推出了世界杯主题AR滤镜，不但能够增强与粉丝之间的互动，还可以吸引额外的球迷流量，对于出海品牌来说，是非常值得借鉴的营销手段。