自行车搜索飙升4000%？！今年老外在亚马逊又又又带火了什么产品？

自行车出行

热销产品举例：自行车配件

消费者关注点：欧美消费者酷爱户外运动，以美国为例，自行车的普及以及丰富多样的水上运动、丛林探险以及普通民众休闲生活，都离不开以上这些商品，自行车配件很考验尺寸、材质以及耐用性，适用不同型号的自行车，且要留意目前市面上流行的自行车品牌

给卖家的建议：更专注在材质以及产品设计上，耐用安全性建议通过认证的实验室加以测试，避免后续由于产品质量的问题产生客诉

热销站点：北美

产业带：广东、福建、江浙

汽车出行

热销产品举例：车用充电转换头、车用手机支架、车用手机音频线

消费者关注点：与不同车型的适配性、无痕安装、支架和充电一物多用

给卖家的建议：在车辆保有率本身就较高的欧美日国家，自驾出行在当下趋势节节升高，对于车内功能的完善和使用需求也越发强烈。受限于车内空间，更顺应的选择是在尽量小巧的设计下保留核心的功能，同时带有蓝牙连接或无线充电功能可以成为产品的加分项，可以通过磁铁、插扣、重力等方式减少安装的费力以及产品对于车内饰的影响痕迹。同时应留意不同地域常见车型和内饰的区别，生产更符合本地化需求的产品

热销月份：夏季与全年

热销站点：美国、英国、德国、日本

价格参考区间：7-50美元，5-30英镑，5-35欧元，500-5000日元

户外徒步

热销产品举例：户外烧烤用具、便携包、旅行压缩包、户外水壶、运动手套、折叠床、车用气垫床、户外厨具、点烟器、铝饭盒

消费者关注点：是否易组装和清理、炉身和烤网的材质、炭盘是否是调温方式、是否可折叠带挂钩、供多少人食用；携带便利、防火耐热、耐脏易清洗、重量轻便

给卖家的建议：对于销售户外烧烤用具的卖家来说，应该尽量提供详细安装说明书、赠送烤签、食用级烤网和不锈钢烤身比较受消费者青睐，碳炉温度控制、安全说明书；夏秋季到来后，外出游玩的诉求逐渐强烈，户外旅行、徒步游玩逐渐成为热门场景。户外产品耐用的重要性要超过美观和精致，在材质的研发选择上尤为重要。细节功能如防滑把手、自带挂钩等，可以使产品的实用性大大提高。在详情页面，在图片上组合展示产品的多功能应用实景图可以帮助消费者快速理解产品的特性，加快购买决策。收纳起来体重轻、体积小的产品会具有更广的适用群体

热销月份：夏季

热销站点：美国、英国、德国、日本

价格参考区间：15-100美元，10-75英镑，10-80欧元，1500-10000日元

户外其它运动

热销产品举例：皮划艇、冲浪、钓鱼、投掷、飞镖、旱冰鞋、运动手环

消费者关注点：充气皮划艇要考虑材质以及重量，是否方便野外搬运携带、组装；冲浪板讲究设计以及材质；钓鱼套装（渔具、钓竿、钓丝、钓钩、钓饵）需要考虑耐用性、辅助设计以及材质；运动手环要考虑整体的设计感、价格以及材质、是否佩戴舒服、功能是否齐全、续航时间等等；旱冰鞋滑轮尺寸、硬度、材质、刹车模式

给卖家的建议：更专注在材质以及产品设计上，耐用安全性建议通过认证的实验室加以测试，避免后续由于产品质量的问题产生客诉；旱冰鞋建议根据欧美消费者的脚型定制产品，如果能够在旱冰鞋的舒适性方面获得突破，产品一定会有更好的销量，并且轴承的质量也需要严格把关，以保证消费者使用的流畅程度

热销站点：北美

产业带：广东、福建、江浙

居家装修

热销产品举例：浴室配件、房间灯带、浴帘、家用滤水器、轨道灯带、水龙头、抽屉把手、剪刀、螺丝钉、手锯、密封剂、胶水、墙纸

消费者关注点：对于厨卫改善类产品，消费者更关注是否与现有硬装适配、功能多样、操作简单等方面；对于家装工具，消费者则更关注是否便于操作、产品产地、质量、尺寸、使用寿命、使用的场景和位置；胶水和墙纸的材质，是否环保

给卖家的建议：随着疫情发展，人工成本升高、人力资源减少，家庭维护工作逐渐转移到居家内部，换净水器滤芯、维护管道等工作进入欧美生活日常，灯具、替芯等产品逐渐升温。灯具类产品推荐使用插头式、电池式或充电式，提高和消费者原有装修家具的适配性，根据不同地区家用器具的尺寸和热门型号提供非原厂配件/替换件也是打开市场的一种方式。卫浴硬件注意不同地域的接口标准。另外，在家装工具方面，卖家应尽量提供工具套装和配件包，注重产品的安全易操作；胶水和墙纸的环保性和可持续性

热销月份：夏季

热销站点：美国、英国、欧洲

价格参考区间：4-70美元，5-55英镑，4-65欧元

居家安全

热销产品举例：安防报警器、监视器、家用监控摄像头、防盗报警器

消费者关注点：安装便捷、夜视功能、广角拍摄、动作捕捉、自动报警功能、便捷易用的配套使用软件

给卖家的建议：随着海外消费者对安防意识的提升，家庭用户购买意愿日益强烈且持续保持增长，作为家庭用途，产品要注意安装使用的易操作性，配备完整明晰的使用说明。不接电安装的产品要确保续航时间，以及充电方式、蓄电池的合规和安全性。产品图片可以通过不同使用场景图来对产品功能进行形象的说明，同时体现产品广泛的适用性，提高转化效率。夏季往往是这类产品的热卖季节，以欧美为例，消费者大多会在房屋装修、庭院休整时一并进行安防系统设备安装

热销月份：夏季或全年

热销站点：德国

价格参考区间：25-100欧元

居家整理

热销产品举例：室内外晾衣架、高压水枪、家庭储物格、收纳袋、粘毛器/剪毛器

消费者关注点：晾晒空间、装配难易程度、是否装配防水功能；高压水枪的轻便，便于移动、易于存放、电池续航长、冲力够强、不漏水；家庭储物格和收纳袋的材质、收纳容量、收纳格子数量、收纳空间设计；粘毛器/剪毛器是否适用于多种服饰和面料，包括毛衣、毛毯、床单、沙发、汽车座椅等，其刀片是否耐用、易于更换，部分蜂窝式剃须刀膜是否能够保护面料不会被割伤或钩住，以及其续航能力是否强、方便携带

给卖家的建议：产品要有可调节强度范围以适应不同家庭环境，产品装配要足够坚固；产品的包装尺寸、是否便于消费者安装。针对单身的租房消费者，紧凑尺寸的产品可能更受欢迎；高压水枪要轻便，能在不同场合（室内室外）都可以使用，比如洗车、洗玻璃、洗阳台等。同时电池长续航、不会漏水的产品更受卖家青睐。另外冲力更强的产品具有更好的清洗效果；家庭储物格和收纳袋要有不同的组合方式来适应不同家庭环境、需要考虑到堆叠的情况、针对室外的环境进行设计

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲

产业带：浙江、河北、福建、昆山

娱乐自媒体

热销产品举例：平板膜、平板壳、智能手表配件、智能手表保护壳、三脚架、手机云台、多功能拍摄支架、手机臂套

消费者关注点：与当前数码产品的适配性、防摔防磕碰等保护、手机拍摄配件注重续航能力、蓝牙操控

给卖家的建议：娱乐社交软件用户群的庞大，内容生产圈平民化，手机相关配件成为自媒体时代的抬头先兆，壳、膜等配件产品应留意各站点的热门硬件型号，针对不同硬件的特性提供不同功能特点的产品。对于拍摄配件，完善与硬件的连接方式和快速配对功能，在原有基础上增加打光、遥控等新颖功能，抓住使用者对于提高内容产出质量、效果的诉求

热销月份：夏季

热销站点：英国、德国、日本

价格参考区间：4-45美元，4-40欧元，400-4500日元

居家办公

热销产品举例：电脑显示器、摄像头、耳机、测量裁剪工具、桌上支架、笔架、显示器、投影仪、连接线

消费者关注点：尺寸、像素、音质、适用场景、组合方式；支架的材质和稳定性、性价比、对不同尺寸产品的兼容性；显示器和投影仪的品牌、屏幕分辨率、连接线接口的多样性和兼容性

给卖家的建议：欧美消费者家庭空间较为宽敞，因此大屏幕显示器更受欢迎，但是也要考虑到运输过程中的包装设计，以免损坏。另外，此类目中巨头大卖很多，如何差异化产品，精确吸引买家下单也需要考虑；尽量提供详细安装说明书，包括音质音效、LED灯亮度和防水性、珠串可折叠、亮灯时长和颜色多样性；显示屏大牌卖家渗透率较高，连接线的长度和接口多样性，兼容性是买家选择的重要依据

热销站点：欧洲

产业带：深圳、义乌

家庭聚会

热销产品举例：拼图、飞镖、飞镖靶、气球、横幅、装饰品

消费者关注点：颜色搭配、画纸搭配、拼图片数、拼图主题、材质、飞镖盘、花色、图案、文字与需求的匹配性、美观和具有创意的设计

给卖家的建议：拼图类产品建议做好相关专利调研，防止遇到侵权情况。由于涉及到小孩的应用场景，拼图要保证的安全，如染料安全、拼图防止小朋友吸入等等。并且建议提供尽量多的样式选择；靶面图案清晰、套色准确、颜色均匀，靶环和数字环规范，靶盘材质柔软、无裂纹，飞镖能扎进靶盘不脱靶，安装平整、牢固；镖杆与镖针是否坚硬、不容易折断和弯曲；飞镖各部分均匀，投掷时平稳。气球、横幅、装饰品类产品可以根据各个地方的时令、季节、假日等本地特色制作相应的装饰品，适当的DIY部分可以同时满足一部分自行组合的定制化需求，例如字母拼贴等。也可根据当下流行趋势在普通派对商品的基础上进行颜色、风格、主题的简单更新

热销月份：夏季或全年

热销站点：欧洲、英国

价格参考区间：5-15英镑（气球、横幅、装饰品）

产业带：金华、汕头

营养保健

热销产品举例：欧米伽3/6/9

产品特点：深海提取鱼油对痛经、中风、高胆固醇有一定功效，能够明显降低甘油三酯，并且对预防心脏病有一定效果

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：11-29美元

主要原料供应地：上海、深圳、杭州、苏州

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

营养保健

产品特点：健身人士必备，且需要持续不断服用

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：25-75美元

主要原料供应地：上海、青岛、成都、深圳

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

营养保健

热销产品举例：奎宁树皮、虫免疫胶囊、海默希膳食补充剂

产品特点：草药、草本萃取剂功效较多，目前主流的会有接骨木、奎宁树皮等提取物，单价高，有较大利润空间

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：40-90美元

主要原料供应地：河北、山东、江苏、安徽、浙江、福建、河南、广东、四川、贵州、云南

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：保温防湿防潮、要有分开的收纳格、尺寸大小与材质

消费者痛点：保温效果太差

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：20-60美元

产业带：浙江、江西、广东

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：测量方式、测量结果准确性、是否有APP支持数据同步

消费者痛点：测量结果准确度太差、无法同步APP随时查看

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：29-49美元

产业带：深圳、广州、虎门

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：佩戴方式、附加功能、测量结果准确性、是否有APP支持数据同步、产品用途

消费者痛点：测量结果不准确、有针对性的使用场景较少、佩戴方式

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：30-70美元

产业带：深圳、广州、虎门

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：袜子长度、尺寸、压力值大小

消费者痛点：无法分辨真的压力袜与普通袜子、产品使用场景不清晰

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：29-59美元

产业带：义乌、金华、诸暨

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：产品通用性、产品安装难度、产品更换周期

消费者痛点：产品通用性不强

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：12-25美元

产业带：广州、义乌

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：可否乘坐、坚固轻巧、易折叠及可调整高度、轮子大小与转向、置物空间

消费者痛点：DIY安装是否容易、转向方便度、刹车保养

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：50-180美元

产业带：河北、广东、浙江

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：提醒闹钟、是否有安全锁可防止幼童开启、标示是否清楚

消费者痛点：补充药剂时是否方便、取出药物时是否方便、闹钟设定方式

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：35-89美元

产业带：广东、义乌、安徽

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

家庭医疗辅助

消费者关注点：

• 可缓解疼痛和肌肉，包括：关节炎、运动损伤、肌肉疼痛紧张等

• 不同按摩强度和时间选择性

• 全身性放松，可用于多个部位：背部、膝盖、肩膀、手部等

• 方便携带，多场景适用：家中、办公室、旅行途中等

• 亲肤可重复使用的电极垫子

• 续航时间长

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲

价格参考区间：25-99美元

产业带：深圳

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

皮肤及眼部护理

使用场景：对于十分关注皮肤保养的年轻爱美人士以及上班族，蒸脸器是一款很受欢迎的护肤与减压产品，下班后睡觉前做一下脸部熏蒸将是一件很享受的事情

消费者关注点：水雾颗粒度细腻程度、蒸发速度、水雾散开的角度、是否有噪音、充电是否方便、外观

给卖家的建议：蒸脸器可以将注入进去的水蒸馏出更加细腻的雾气，会让皮肤感到更为舒适并水分更容易吸收；水雾散开的角度不要直上直下，而是要更加扩散开来，让使用者不必费力就可以使脸部与水雾接触到；因为进行脸部护理通常是在晚上睡前，因此需要确保仪器没有噪音，并且为了满足一些上班族人数熬夜加班时使用，需要设置USB充电插口；外观上可以进行更多设计，凸显高级感，并且可以考虑设置LED变换彩灯，可以为使用者带去更愉快、放松的心情

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：4000-7000日元

产业带：广州、深圳、上海、金华、武汉

进入门槛：有较低门槛（*详细门槛要求参见文末）

皮肤及眼部护理

消费者关注点：产品的功能，除了基本的补水功能外，是否有额外的美白、修复、祛痘等功能，是否有针对特殊肤质如敏感性肌肤、油性肌肤的特别的产品

热销月份：全年，特别是冬季

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：10-25美元

产业带：广东

进入门槛：有一定门槛（*详细门槛要求参见文末）

皮肤及眼部护理

消费者关注点：

• 易于涂抹，快速吸收

• 深层修复干燥和受损眼部区域，减少细纹、黑眼圈、浮肿等眼部皮肤问题

• 适用原料对人体皮肤无害、天然

• 包装标明使用方法，材质以及适用于何种肤质

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：10-99美元

产业带：广州

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

皮肤及眼部护理

消费者关注点：

• 内置加热功能促进血液循环、振动功能按摩眼部，缓解眼部疲劳、浮肿、黑眼圈等

• 可调节头带长度，柔软护肤内衬

• 可充电，方便折叠携带

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：30-99美元

产业带：深圳、浙江

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

消费者关注点：

• 多尺寸刀片配备、方便装卸调节、适用不同发质及长度修剪

• 防水设计、方便使用后流水清洗

• 续航能力强、低噪音、无绳设计、方便携带

• 适用于礼物赠送、配套包装（包括剪刀、梳子、刀片）

热销月份：全年适用

热销站点：北美、欧洲

价格参考区间：20-50美元/套

产业带：义乌、温州、广州

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

消费者关注点：

• 不锈钢材质、不易生锈

• 刀锋边缘锋利、精准剪切

• 容易调节开口角度、满足手的松紧度和张力

• 轻巧，易于携带

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：10-40美元

产业带：张家港、广州、阳江

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：用于日常头发造型

热销产品举例：发圈套装

消费者关注点：颜色及款式是否美观、使用效果（是否能够将头发扎牢、固定）；伸展性、包装数量、耐用程度等，价格也是消费者重视的一个因素

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲

价格参考区间：5-10美元

产业带：义乌

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：用于日常头发造型、头发及头皮护理等

热销产品举例：电动干发梳、美发梳、头皮按摩梳、迷你便携梳等

消费者关注点：功能性，部分电动美发梳兼具吹干、造型的功能；使用舒适性，减少静电、减少头发脱落；按摩头皮，刺激头发生长及头皮健康；便携性，方便随时携带使用等

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲

价格参考区间：非带电产品5-10美元，带电产品20-50美元

产业带：浙江、广东

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：办公和走路时不希望碎头发挡住视线，洗脸时也需要将头发束起来，这种简易发箍非常轻便实用

消费者关注点：是否足够轻便、不会刺痛头皮、是否足够柔软有韧性起到束发作用

给卖家的建议：简易发箍以黑色为主更百搭，锯齿形状上可以更多变以适合不同的造型需求；日本也会有很多男士追求潮流留有长发，对简易发箍有一定需求，在外观打造上可以进行设计，更加凸显男性属性

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：1050-1600日元（一套6-8个）

产业带：北京、广州、东莞、济南、金华

进入门槛：基本无门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

消费者关注点：产品的功能；除了一般的定型喷雾以外，上色、柔顺、免洗、亮泽等特殊功效的头发喷雾也非常受消费者的欢迎

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：3-20美元

产业带：广东

进入门槛：有一定门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

消费者关注点：产品的定型效果，持续时长等；以及带来的一些额外功能，如上色、亮泽等

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：8-25美元

产业带：广东

进入门槛：有一定门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

消费者关注点：产品的功能；产品的使用方法，涂抹型、洗发型等

热销月份：全年

热销站点：美国、欧洲、日本

价格参考区间：25-50美元

产业带：广东

进入门槛：有较高门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：精致的日本女生出门会带上不同色号的口红，一天中可能会根据场合和心情涂抹不同颜色的口红，因此需要便携精致的收纳袋，专门收纳口红

消费者关注点：收纳袋是否带有小镜子方便涂口红、是否装得下2-3支口红、材料质地

给卖家的建议：收纳袋最好自带小镜子，外壳的材料为皮质，大小如一个钱包或手掌大最为方便携带，可以对外壳的外观进行个性化设置增加其可爱程度并具有一定高级感，这样更可以满足年轻爱美女士对于时尚的追求

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：1500-3200日元

产业带：温州、德清、广州

进入门槛：有较低门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：日本男女对于自身体味也十分在意，是一种礼节的体现，在日常工作、约会、通勤的场景下大瓶香水并不方便使用，因此小型的香水喷装瓶非常实用

消费者关注点：小巧轻便、容易换装、瓶身与瓶口足够结实（不会滴漏）、外壳质感

给卖家的建议：一定确保封口严实不会使香水滴漏出来；瓶身底部可以设置与大瓶香水瓶吸管能够连接的孔洞，可以通过瓶身的连接使香水自然倒灌，而不必人工用手去倒（很容易倒洒）；瓶身设计要新颖时尚，金属感高级感普遍受到欢迎，也可以根据不同性别和人群进行专门外观设计

热销月份：全年

热销站点：日本

价格参考区间：1300-1700日元

产业带：北京、广州、东莞、济南、金华

进入门槛：有较低门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：用于打造日常妆容，勾勒眉型，晕染眉色，令妆容效果更立体

热销产品举例：眉笔、染眉膏、眉粉

消费者关注点：成分天然、着色效果、妆容持久、防水抗汗、容易卸除等。另外，搭配不同妆容、肤色、发色等，消费者也希望能够有多种颜色可供选择

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：5-20美元

产业带：浙江、广东

进入门槛：有一定门槛（*详细门槛要求参见文末）

美发美妆

使用场景：用于打造日常及派对眼部妆容，打造多彩绚丽的眼部妆容效果

热销产品举例：眼影盘、眼影笔

消费者关注点：由于眼影产品一般为多色一起售卖，因此配色方案是消费者着重考虑的一个方面，消费者希望配色丰富且使用友好，并且适合多种场合的使用；同时，也希望能够紧跟当季潮流，因此，卖家需要结合流行趋势不断推陈出新，如近期的流行趋势包括亮片效果、设计师合作款等。创新美观的包装和外观容易吸引消费者产生购买。另外，消费者对于彩妆产品的购买决策过程中，品牌以及KOL在其中具有较强的影响力。最后，使用感及使用效果也是消费者所重视的，要求眼影产品易着色、不脱妆，并且可以较容易卸除

热销月份：全年

热销站点：北美、欧洲、日本

价格参考区间：5-30美元

产业带：浙江、广东

进入门槛：有一定门槛（*详细门槛要求参见文末）