运营干货强势来袭！原来这样做能够更好推广新号产品

做电商，没有一个卖家愿意成为一个失败的运营，所以一遇到问题大家首先想的是去解决，而不是去逃避。

新号不懂如何做起来？问！

有人质疑说，为何做新号都要前期亏本销售，是有什么运营规律吗？还是说现在亚马逊已经不给新号流量了，所以大家想靠低价获取市场？

不少案例都拥有共性，卖家举了三个例子都是前2~3个月以低价起步，销量却极其惨淡；3-4个月后随之提价，销量同时也在慢慢上涨，大概半年之后，基本销量稳定，价格也稳定到原先的定价。

运营模式不同，但规律基本相同

每一个亚马逊运营都知道的一种规律就是：前期流量，中期评价，后期转化。

在新品期，亚马逊算法会给予一定的流量支持，这个时期的低价能够引来流量，无论消费者是否愿意购买，流量的到来确定能够将产品的知名度散播出去；

而当流量达到一定的量，这时可以为listing做扩展，也就是销售一定的订单然后堆砌评价来度过产品的新品期；

而评价质量上来了，则可以通过引流转化，期间慢慢提价，这时转化也会水涨船高，同时带动产品排名，这是一套简单的模式。

为什么前期都是低价销售？

推广一个产品，首先要了解市场的需求和同行的竞争，如果自己的产品并没有比市场上的产品突出的优点，刚开始只能拼价格，但在亚马逊上不代表价格低就能卖出去。

因为是新品，低价的主要目的是吸引流量，吸引消费者的关注，因为前期产品还没有评价，所以消费者会根据产品的刚需程度和产品特色来衡量是否需要进行购买。

所以前期即使价格低卖不出去，是正常现象，但也不是毫无收获，起码有了流量，为之后的转化奠定了基础。

为什么都是缓缓提价？

一开始新品价格就高，且没有评论这些加分项加持，如果你自己是消费者也不会愿意购买。

而刚开始的低价还是有可能可以吸引到一些消费者购买的，这时销量虽然低，但是有了真实出单，就可以把提价提上日程了。

切记，千万不要一下提很多，每次零点几顾客是不会在意的，在几个月内把价格提到能够盈利的程度，这时也有了一定的流量加持，权重高了，这时候将评论这个门面做好就够了。

当然提价也不能盲目，如果提高的价格依然能够出单则无需担心，若是提价后销量下降，就要考虑一下是否价格太高消费者接受不了，尝试降低一点，多尝试几次基本能确定消费者会接受的价格范围。

亚马逊现在不给新号流量吗？

这个问题基本可以否定，亚马逊依然需要吸引新卖家入驻，怎么可能不给新号甜头。

虽然亚马逊对待店铺不太重视，但给还是会给，只是不多。所以真正想要流量，还是要靠自己做广告来曝光。

而当你的流量转化率做好，亚马逊之后给的流量也会增加，所以最主要还是卖家需要自己引流。

为什么新品一定要推一段时间销量才会稳定？

没有任何产品一推上来就会爆单的，除非是运气好到给你碰上刚好迎合市场需求的产品。

其他时候新号推广一款产品都是需要前期慢慢沉淀，做好评论，优化listing，稳定排名等，所以半年左右就能稳定出单的人其实运气算是蛮好了，有些卖家总抱怨自己推一款产品一两年都没有什么起色，这时候就别坚持了，赶紧换一款产品推吧。

所以，在这里奉劝大家，新号推新品，千万不要在一开始就把盈亏看得太重，前期投入足够多，后期才有希望能够获得更好的收获，卖家还是要找到合适的产品，琢磨出合适的运营方式加以推广。