当你创建了第一个Facebook广告之后，就“大功告成”吗？当然没有。你还需要随时查看报告来跟进广告的进度，以便及时做出调整。Facebook Ads Manager中展示了广告的各项数据，广告主可以通过模板创建来报告，例如展示、参与度、竞价与优化等相关报告。如果这些报告模板无法满足你的需求，你就需要在其中四处点击，通过查找、过滤和排序数据来查看广告效果。
下面，让我们试着在Facebook Ads Manager中创建三个自定义报告。ROI是分析广告效果的最重要的指标之一，ROI报告可以一目了然地显示广告的盈利能力。通过查看此报告，你可以观察每个广告系列、广告组和广告的购买转化价值，广告支出回报率以及广告总支出，来分析哪些Facebook广告对销售产生直接影响。
创建ROI快速报告
预设的报告中已经有一些细分条件或指标，你可以在此基础上删除或添加新指标。在搜索栏中，输入关键词可以缩小搜索范围，如输入并搜索“结账”，然后在“发起结帐”和“单次发起结帐费用”旁打勾。最终我们选择这些细分条件/指标，并按以下顺序排列（通过拖动列可以重新排序）：广告系列名称
成效
单次成效费用
花费金额
加入购物车
发起结帐
单次发起结帐费用
添加支付信息
网站购物
单次购物费用
网站购物转化价值
广告花费回报 (ROAS) - 购物
图片来源网络
设置完报告后，需要将其另存为预设。在窗口的右上角的复选框中点击“另存为”，然后输入报告名称。
以这种方式来组织ROI报告，可以帮助广告主了解人们在销售过程中的深入程度，从发起结帐到购买转化。
如何阅读此报告
加入购物车，是访问你的商店/销售页面并将商品加入购物车的人数。发起结帐，是访问你的商店/销售页面并开始结帐过程的人数。例如在亚马逊上，客户将商品加入购物车，然后前往购物车查看。每次结帐成本，是在销售过程中，客户到达结帐阶段所支付的费用。这并不意味着他们最终购买了你的产品。了解你要花多少钱才能使他们接近购买将对决策所帮助。设想一下，如果你出售了一个20美元的小部件，而将某人带到你的结帐页面平均费用为22美元，那么即便有人购买，你也不会盈利。最后一列ROAS是Facebook广告指标中最重要的。它显示了你在Facebook广告上花费的每一美元可赚取多少美元。通过查看应用安装相关报告，你可以分析哪些广告能吸引人们点击，客户是否安装了你的应用，以及单次应用安装的成本。
广告必须选择应用安装量为营销目标。
需事先接入SDK。
创建应用安装相关报告
通过添加“点击量”、“单次点击费用（CPC）”、“点击率（CTR）”等“自定义列”，以及创建新的转化率指标（应用安装/点击量）
广告系列名称
成效
单次成效费用
花费金额
覆盖人数
展示次数
千次展示费用（CPM）
频次
点击量
单次点击费用（CPC）
点击率（CTR）
应用安装
单次应用安装费用（CPI）
转化率（CVR）
如何阅读此报告
如上图例所示，假设你已经花费了将近$30,000，产生了12,559个链接点击，那么单次点击费用（CPC），即每次点击链接的费用，是广告总支出除以点击量（$30,000÷12,559）。点击率（CTR）是那些看到了广告的用户，他们点击了链接的百分比，帮助你了解自己是否针对了正确的受众。点击率越高，表明素材越吸引人，广告成效好。应用安装是广告带来的应用安装次数。除以点击量即可得到转化率，转化率越高，则说明广告与目标受众的匹配度越高。单次应用安装费用（CPI）告诉你为应用获取新客户的花费，你可以将该数字与新的客户为你带来的总收入进行比较。参与度报告几乎完全取决于广告效果。通过查看此报告，你可以分析定位和广告创意的有效性。如果你的广告没有被浏览、点击和消费，则通常是由于信息传递不佳或信息与目标市场不匹配造成的。
创建参与度相关报告
以前面创建的应用安装相关报告为基础。删除一些指标，剩下以下指标：
广告系列名称
成效
单次成效费用
花费金额
点击量
单次点击费用（CPC）
点击率（CTR）
帖子评论
帖子互动
帖子心情
帖子收藏
帖子分享
单次帖文互动费用
单次帖文互动费用可以帮助你了解为吸引广告互动需要付出的代价，而不仅仅是点击链接或每次购买要支付的费用。
持续播放视频达 2 秒的次数
视频播放进度达 25% 的次数
视频播放进度达 50% 的次数
视频播放进度达 75% 的次数
视频播放进度达 95% 的次数
视频播放进度达 100% 的次数
视频平均播放时长
如何阅读此报告
从人们的评论到他们点的赞，可以看到他们与每个广告的互动，这些数据将帮助你更好地了解你的帖子是否引起粉丝的共鸣。如果你的广告评论为零，那么可能受众对你分享信息的方式没有兴趣，这时可以试着改进下文案写作技巧；相反，如果受众疯狂地分享你的广告，则可以继续为你的社群使用这种类型的广告内容。创建自定义报告不仅可以帮助你快速分析Facebook广告效果，你还可以与同事、经理和客户快速共享信息。
以上三个自定义报告也许还不能满足你特定的业务需求，另一方面，使用自定义报告跟踪Facebook广告效果的方法也不是唯一的。建议从熟悉这些报告中的不同指标开始，随时根据业务需求更新你的报告，以便可以利用这些数据做出更好的广告购买决策。
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