亚马逊SP广告竞价调整，藏着哪些猫腻？

一月，这是观海论商第194篇推文。

日前亚马逊更新了SP广告的新测试功能，主要针对广告活动的竞价策略，包含动态和固态两种出价方式。要想准确理解亚马逊最新的“广告活动竞价策略”，先看一下亚马逊广告对应的三个展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索结果顶部（首页）

这个广告展示位置指的是亚马逊买家通过搜索关键词，在搜索结果第一页顶部位置展示卖家广告，这个位置的广告通常点击率高，引流明显。

2.Product pages商品页面

这个广告展示位置指的是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告，如果你的产品比同行竞品质量好，价格优势明显，可以在最新的竞价策略中加大这个展示位置的出价比例。

3.Rest of search其余的搜索位置

这个广告展示位置指的是：除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在购物车结算过程中看到的广告。

当大家把亚马逊三种展示位置理解清楚后，大家就要理解广告活动的竞价策略的几种出价模式，这里面有三种选择加两种设置，弄错了，你的出价会很高，或者是没有曝光量！所以，接下来的内容大家要好好理解。

动态竞价-只降低

当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。 在 2019 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，那么亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，无论是“搜索结果顶部”还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告系统的调价范围都在$0~$1。

亚马逊广告系统会根据卖家广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价，从而避免广告费浪费！这个功能，有点类似第三方自动调价功能。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“动态竞价–只降低”选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，搜索结果顶部广告展示位置调价范围在$0~$1.5，商品页面广告展示位置调价范围在$0~$1.25，其余的搜索位置广告展示位置调价范围在$0~$1。

亚马逊广告系统会根据卖家广告设置的关键词出单转化情况来调整出价，如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价。Davie建议大家对一些转化率不高的词所做的广告系列可以用这个选项。

动态竞价–提高和降低

当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

动态竞价–提高和降低，这个选项比较复杂，不理解清楚这个功能很容易设置非常高的出价。这里面的调价模式，取代了旧版的“Bid+”功能。Bid+功能只能在原出价最高可提高50%的出价，而新版的动态竞价–提高和降低的出价比较细分。搜索结果顶部的调整幅度是正负100%的调整，商品页面和其余的搜索位置的调整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出价。

举个例子，假如你的默认竞价是$1，当你选择了动态竞价–提高和降低选项，那么亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，你在搜索结果顶部调价范围是$0~$2，你在商品页面调价范围是$0~$1.5，你在其余的搜索位置调价范围在$0~$1.5。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，搜索结果顶部（首页）设置了50%，商品页面设置了25%，当你选择了动态竞价–提高和降低选项，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，搜索结果顶部（首页）广告展示位置调价范围在$0~$3，商品页面广告展示位置调价范围在$0~$1.88，其余的搜索位置广告展示位置调价范围在$0~$1.5。

Davie建议大家在亚马逊新品上线的新建广告系列中多使用这个功能，让新品广告关键词有一个宽松的出价模式，让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。当新品跑了一段时间后，再根据数据报告优化广告效果。

固定竞价

我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

第一种设置模式：暂时不对广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，当你选择了固定竞价 选项，那么亚马逊广告系统就会根据你手动调整的出价来展示，无论是搜索结果顶部、还是商品页面，或者是其余的搜索位置亚马逊广告出价均为$1。

第二种设置模式：设置广告位调整竞价

如上图所示，假如你的默认竞价是$1，还设置了根据广告位置调整竞价，搜索结果顶部设置了50%，商品页面设置了25%，当你选择了固定竞价选项，展示位置出价情况如下：搜索结果顶部广告展示位置出价为$1.5，商品页面广告展示位置出价为$1.25，其余的搜索位置广告展示位置出价为$1。

以上几种出价策略的内容，大家可以根据自己产品的特点和需要来选择对应的策略。亚马逊的广告系统不断更新，Davie是很喜欢的，毕竟功能越强大，给有经验的卖家越多发挥的空间。2018年亚马逊系统更新速度很快，对于新卖家来说，每一年亚马逊的运营技巧都不一样，在亚马逊能够生存下来的卖家，一定是跟着亚马逊平台变化而不断改变运营技巧的卖家。

相对于2018年，2019年亚马逊卖家生态环境将会更加的务实和正规，这会给很多新卖家，有实力的卖家更多机会。2019年亚马逊运营，刷单作弊的做法会更加无效，亚马逊平台运营也会越来越偏向广告投放等正规化运营做法。 观海论商