TIktok教学| tiktok究竟是未来风口还是割韭菜工具？

    大家好，我是B哥。最近我发布了一个关于tiktok入门级的教程视频，收到很多小伙伴的私信，反馈都不错，看来大家对这个tiktok热情确实很高。针对于大家私聊跟我提的一些问题，比如tiktok真的那么容易赚钱吗？tiktok涨粉快吗？是不是做跨境电商必须要做tiktok？等等等等，如果你也有以上疑问，这篇文章都给给你答案。

    第一，Tik Tok是不是抖音2.0版本？其实很多冲进来做tiktok的朋友大部分都是觉得错过了抖音的红利，要赶上tiktok这次机会。这种想法不能说不对，只是tiktok和抖音是完全不同的两回事，tiktok绝对不是抖音的2.0版本，为什么这么说说？我觉得最核心的问题就是市场不一样。规则不一样，当然玩法也不可能一样。

    首先是大环境。国内和国际的互联网的生态是完全不同的。国外的流量入口仍然是谷歌和facebook，一个掌握搜索一个掌握社交。但是国内说的好听一点叫百花齐放，百家争鸣。

    举一个简单的例子，你在Google上面可以搜索任何互联网的内容，不管是facebook帖子还是亚马逊产品链接，或者tiktok的视频。但是你在百度能搜索到淘宝的产品，公众号的内容和抖音的短视频吗？同样你这微信上也不能分享除了腾讯产品以外的其他产品链接。如果再国外，这些操作都是违法的。作为用户，我想在哪个平台分享我的东西给谁本质上是我的权利。更不要说连好友关系都属于某个大厂的资产了。

    所以国内大家都拼命玩私域流量，因为国内本质上所有的平台都不会流量共享。这在本质其实也是违背互联网的精神的。都不互联了，还叫什么互联网。所以作为一个平台来讲，tiktok面临的更加激烈的竞争环境和完全不同的法律法规。

    其次是用户群体也是不一样的。抖音在国内是一个现象级的软件，基本上上到九十九，下到刚会走，人人都刷抖音。但是在tiktok上面用户的年龄主要是在13到25岁这个这年龄段，可以说是年轻人的软件。

    第三点，国内外电商市场的差异。在海外电商的渗透率也是不如国内的，就算是去年新冠疫情肆虐的这一年，对实体业的如此大的冲击，美国电商渗透率也只不过是从15%提升到了35%，主要的消费场景还是在线下。这些差异都决定了tiktok绝对不可能按照抖音的发展路线重新来过。所以tiktok一定是要有自己的发展模式。如果跟国际互联网接轨，第一件事就是与国内市场隔绝开，这也就是为什么要专门做个tiktok而不是直接把抖音这个app 推向海外。

所以并不是抖音上验证好的，直接搬到tiktok上面就可以了。当然了除了以上几点还有流量分布的差异，用户的消费水平的差异，说白了，抖音是内销，tiktok是外贸，做内销的产品跟做外贸的产品能一样吗？

    第二，Tiktok是未来风口还是割韭菜工具？今年这个tiktok的培训机构如雨后春笋一样，层出不穷。很多人没有能力去分辨到底这些培训机构靠谱不靠谱？我想跟大家分享的一个观点，屁股决定脑袋。什么意思呢，就是你位置决定了你的想法。

    举个例子，现在比特币涨的特别厉害，但是你会听到完全不同的两个两种声音，看多的人会跟你讲这就是未来趋势，我甚至听说有人觉得比特币能涨到一百万美金一枚，因为这本质上是一个共识的游戏。只有买的人看越多比特币涨到才越快啊。看空的人就觉得比特币是庄家割韭菜的游戏，60%的比特币掌握在2%的人手里。谁买谁是韭菜。马斯克买了15亿美金的比特币，他就说这东西两肯定涨，巴菲特和比尔盖茨没有买，他当然不看好了。这就是屁股决定脑袋。同样的，你去问别人tiktok能不能赚钱，不同的人观点也是不一样的，我倒不是说，谁对谁错，这个根本不重要，因为没有人是客观中立。我们每个人生下来就带有自己的偏见。你来问我独立站能不能赚钱，我要是负责任的跟你说，就是不一定能赚钱，但是我绝不会跟说独立站不行。一方面我赚到了钱不意味着你进来也能赚钱，我不想误导你，所以在我的内容里更多的是分享一些实操的内容，如何选品如何做广告但，而不是整天在说跨境电商未来发展如何，独立站但怎么样。因为我的目标受众但不是想做跨境电商，正在犹豫的人，而是你已经想好了要做只是不知道怎么做的人。但是你去问一个做亚马逊培训的人问他独立站好做还是亚马逊好做，百分之一万，他跟你说亚马逊比独立站好做多了。所以任何问题，都是有角度的，你在接触这些信息的时候，你要了解到对方是什么立场在跟你聊这些事。

    我今天来聊tiktok也只是站在一个跨境电商从业者和内容创作者的角度来谈我的一些观点和看法。他这肯定不是事实，我做的也不是说教，我更多的是分享自己的看法和观点，给你一个参考，只是一个参考。所以这个话题我的结论是，到底是流量红利还是割韭菜工具，取决于你自己。你手里有好的项目好的产品，那tiktok对你而言就是流量杠杆。如果你既没做过跨境电商也没做短视频，又幻想一夜暴富。查理芒格说过一句话，在手里拿着一把锤子的人眼中，世界就像是一根钉子。在这里，在一个韭菜体质的人眼里，这个世界到处都是镰刀。

    我常说的一句话叫谋定而后动，在开始任何项目之前，就必须要把所有的问题尽可能的想清楚，你能投入的成本是多少，你预估的收益在多少，平台目前处于一个什么样的阶段，大家都是怎么做的，如果你来做，你的优势在哪里？为什么你觉得自己可以从这个项目赚到钱？《孙子兵法;计篇》中有一句话，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？知己知彼，才能百战不殆。

    大家老是觉得什么事情是风口，然后就想做风口上面的猪，但是往往第一个吃螃蟹的人，往往是风险很大的。再跟大家分享一个关于沃伦巴菲特的故事，巴菲特的伯克希尔。哈撒韦公司最早的时候其实是有三巨头，除了沃伦巴菲特，和查理芒格之外还有一个合伙人里克古瑞恩，一开始他们三个人是一起做投资决定一起看公司。那为什么现在只有两大巨头了呢？在1973年和1974年美国的股市有一波暴跌，古瑞恩在这波暴跌中贷款炒股，加了很高的杠杆，股市2年跌了70%他为了还钱把伯克希尔哈撒韦的股票以每股40美金的价格卖给了巴菲特，就此出局，现在这支股票是34万美金一股。巴菲特是这么说的：查理和我，我们两个一开始就知道我们将来一定极其富有，因为我们知道那一定会发生，所以我们一点也不着急，里克跟我们一样聪明，但是他着急。    巴菲特30岁的时候身家只有100万美金，在他845亿美金的总资产里有842亿都是他50岁之后赚到的，更有815亿是在他65岁之后挣到的。如果你还只是在靠信息差来赚钱，那么你就要不停的找风口，而我推崇的学会飞行，这样在没有风口的时候我们还是可以飞一会，但是只要风一来，就可以扶摇直上九万里。但是如果你就是猪，基因里就决定你飞不起来，那就算是站在风口上，飞了一会，风口一过 还是会摔死。靠风口也许能让你赚到一波钱，但是同样的方法也会让你亏损很多。我们不是靠风口，我们只是借助趋势。

    第三点， 什么是流量思维？互联网的生意就是流量的生意。关于流量有一个万能公式：销售业绩=流量*转化率*客单价*购买频次 任何互联网的生意都是如此，不会超出我这个公式描述的范畴。我们要提高销售额可以在流量上下功夫，也可以在转化率上做文章，也可以提升客单价，提升复购，做运营无非就是这几个方面。但是在我的理解里优先级是不同的。假如你有十万粉丝你的转化率是1%，我有1万个粉丝数转化率是10% 其他都一样，从结果上销售业绩也都是一样的。一个是把流量提升10倍一个是把转化率提升10倍，你更偏向哪一种？我是会选择第二种，好的转化率是可以带动流量的提升的，但是流量越大转化率越差。当你转化比较差的时候，说明的你的产品或者你的渠道有问题，你要停下来解决问题，而不是加大流量进来。

    流量是很容易提升的。转化率提升是比较考验功夫的。但是如果你的本身的产品或者视频就不行，再大的流量又有什么意义呢？所以我说不要盲目追求流量，先把自己的内容或者产品优化好，我们可以用流量来测试产品，但是扩大流量之前，一定要确认你的产品是可以接得住这么大流量的。运营流量的本质是运营用户，继续割韭菜式的流量思维难以长久发展，必须要由流量思维转化为用户运营思维。就拿我自己做这个频道而言，如果我追求流量的提升一定不会做shopify的这个内容，从内容创作者的角度看，独立站这个方向太小众了。聊历史，聊八卦，聊情感，涨粉比这个内容快的多，但是我的转化是很好的 在郑爽事件的时候，我在B站有上传过一个视频，当时才一百个粉丝都不到，但是那条视频一天的播放量就3000多，第二天我就下架了，因为跟我的定位不符合，现在你们还可以在视频号看到那个视频。所以说，其他方向的东西，我也能做，我最感兴趣的是做历史相关的。就是我虽然我的粉丝量很少 只有几百人，但是我这个频道的收益绝对是比哪些做娱乐类的几万订阅的频道收益还要高的。现在付费的学员已经有几十个人了，这种转化率已经是比较好的了。而且是在我没有做任何推广的情况下，我没有在任何一期视频里去介绍我的课程。我觉得只要我的内容足够优质，就可以了。不做流量，交朋友。每个加我微信好友的基本上多多少少都聊过几句，你们对于我来讲不是流量，是一个个有着真实想法和需求的人，我能够给一部分人提供价值，能获取一部分人的认同，这个才是我的价值所在。赚钱只是副产品。

    这个道理套用在tiktok上面是一样的，区别的只是产品不同而已。对于任何平台如果你不能给用户提供价值，不能帮平台留住用户，你终将被淘汰，价值的体现就是转化率。做电商平台，最重要的数据就是流量转化率，平台给你流量你转化不了 他为什么要给你流量，当然你也会说，我花钱不行嘛，打广告总可以吧。。做过电商平台广告都知道，付费流量跟自然流量转化率是天差地别的，如果你转化率不行，就算是付费推广你这个产品也赚不到钱。做内容最重要的数据就是完播率和停留时长，你能帮助平台留住更长时间的用户，就说明你的内容越优质的，平台才会帮你推广。这是一个大前提。

    第四点，  什么是产品思维？刚才我们讲了流量。但是并不是有了流量就有了钱。我理解的产品思维，简而言之就是解决问题方案的标准化。你有一个idea和把这个idea变成一个产品是两回事。举个例子，最好吃的汉堡肯定不是肯德基的，最好吃的火锅也不是海底捞，最好喝的咖啡也不是星巴克，但是他们是最赚钱的。为什么呢？他们的赚钱逻辑就是把汉堡变成一个产品，为什么好吃的饭店很难做出来连锁品牌，因为菜品的质量跟主厨的水平有很大关系，每个主厨都有自己的特点。肯德基的汉堡薯条不需要任何技术只需要一系列的数据薯条的长度，厚度，油温 炸制的时间 只要确定的，薯条口感就是确定的。去到一个陌生的城市你不知道吃什么吃肯德基是最保险的，因为你知道她虽然不是 那么好吃但是也不会难吃到哪去。全世界的肯德基薯条味道都一样，这种就是标准化的解决问题的思路。

    这个产品可以是一个商品，可以是一个人，可以是一个项目，可以是一种模式。

    有些人做tiktok就是拼命涨粉，从来不先考虑变现，先上车后买票 。不以变现为目的涨粉都是耍流氓。Tik Tok确实处于红利期，但是如果你单纯想靠Tik Tok，平地一声雷，陡然而福，转身富家翁。那真是水中捞月，雾里看花。痴心妄想。所以你首先要有产品，流量是杠杆，他能帮够帮你把产品卖出去，把你的利润放大。如果你做电商的，就是有好的商品，借助tiktok的低成本的流量可以卖货。或者你本身就是内容创作者，借助tiktok来分发你的内容。也或者说，一个比较好的互联网项目，用它来引流比如修复老照片，比如在线课堂啊。就是你手里必须要有好的产品好的项目。产品思维，是必不可少的。对于我们做跨境电商的来说Tik Tok相比于其他的渠道，就是流量便宜嘛。但是如果没有tiktok我们就不做跨境电商了吗。肯定不是。我认识的人里做Tik Tok大部分都不是跨境电商的从业人员。但是做的好的，基本都有跨境电商的底子在。你走tiktok电商化的路子，前提是你得懂跨境电商啊。不是说，什么产品有流量就能卖出去的。你想做一个网红打造个人Ip你得知道自己能给其他人带来什么样的价值，并且持续输出自己的价值。

    第五点，tiktok的核心竞争力是什么？谈这个话题，我觉得首先有一个前提就是你走的模式什么样子的？也就是你的变现思路是怎么样的？如果你打算在tiktok上面做网红，做个人IP那你的核心竞争力就是你的专业和你的定位，网红这个词现在有点被污名化了 我觉得，在国外一般叫influencer或者叫KOL 转译过来就是有影响力的人或者关键意见领袖，这些人在某个领域有自己的独到的一面，不管是健身，做菜，教育，美妆，任何领域的有一定专业性，能对其他人决策产生比较大的影响。所以从这点看做一个influencer前提是你有自己的一技之长。并且能够很好的表达出来。那这种变现的思路就是接商务。利用自己的影响力变现。或者说自己开展一些在线课程来变现。通过tiktok引流。第一种大部分人其实都没办法做到，主要是因为文化的差异，更不要说，很多人连语言这一关都过不了。第二种就是比较常见的，电商变现。    

    Tiktok+独立站可能是目前最好的变现模式，但是有一个前提是如果你没接触过跨境电商那可能真的是一步一个坑，从选品到推广，从发货到物流，从建站到收款。电商变现的核心竞争力在于你的选品能力和供应链优势。如果你没有这两个，流量对于电商从来都不是问题，我们可能付费推广，facebook广告，tiktok广告，都可能比做内容直接的多。所以作为一个跨境电商从业人员，我不建议如果想拓展自己的流量渠道，不建议做内容，做付费广告就好了。术业有专攻，我们做电商的就好好做电商，研究产品和转化的问题，至于流量交给做内容的人去做。很多做电商的朋友有一点就是，一旦做起来就容易飘上游想做工厂，下游想做流量。真没必要这样，把自己擅长的领域做好，做精就行了。

    第六，  什么样的变现方式效率最高？说了 这么多，最重要的就是怎么搞钱？tiktok 目前变现的路径大概有，基金，接商务，做联盟营销，配合独立站卖货。直播带货，tiktok广告。如果你是一名内容创作者，我建议你的精力应该放在如何生产优质内容给用户提供价值。做个人IP那你的核心竞争力就是你的专业和你的定位，网红这个词现在有点被污名化了 我觉得，在国外一般叫influencer或者叫KOL 转译过来就是有影响力的人或者关键意见领袖，这些人在某个领域有自己的独到的一面，不管是健身，美食，教育，美妆，旅游。能对其他人决策产生比较大的影响。所以从这点看做一个influencer前提是你有自己的一技之长。并且能够很好的表达出来。那这种变现的思路就是接商务。利用自己的影响力变现。或者说自己开展一些在线课程来变现。通过tiktok引流。这种模式大部分人其实都没办法做到，主要是因为文化的差异，更不要说，很多人连语言这一关都过不了。

    第二种就是比较常见的，电商变现。Tiktok+独立站可能是目前最好的变现模式，但是有一个前提是如果你没接触过跨境电商那可能真的是一步一个坑，从选品到推广，从发货到物流，从建站到收款。当然还有相当一部分群体是靠搬运起家，做原创吧，能力不够，电商又缺乏验。这部分小伙伴我建议尽快转型，做搬运的账号你跟粉丝直接的粘性会很差，转化就会很差，当然了也有小伙伴说我做矩阵搞批量行不行？

    这就回到我刚刚讲到的你运营的核心是提升转化率还是流量的问题上来了。这部分小伙伴我给到的建议是是直接做产品的视频，最好原创，往上传，一个产品做个5-10个视频展现产品卖点。不停测款找到一个不错的产品就其他产品的视频都下架，这个账号只做这一个产品的视频，有点像我们做独立站中的单品站。爆款自己会说话，本身就会让你的视频爆起来。还有就是研究tiktok的广告投放。Tiktok的广告投放，作为一个Facebook的投手，我也投过tiktok的广告，给我的感受就是广告费是真便宜，转化一般，扩量很难。

    原因在于我觉得tiktok用户太年轻了。没有什么购买力，还有就是tiktok的广告算法不如Facebook成熟，应该是跟没有足够数据量的缘故。还有就是对广告素材的要求会比Facebook高。

    电商变现的核心竞争力在于你的选品能力和供应链优势。如果你没有这两个，流量对于电商从来都不是问题，我们可能付费推广，facebook广告，tiktok广告，都可能比做内容直接的多。所以作为一个跨境电商从业人员，我不建议把精力放在做账号上面，如果想拓展自己的流量渠道，做付费广告就好了。术业有专攻，我们做电商的就好好做电商，研究产品和转化的问题，至于流量交给做内容的人去做。很多做电商的朋友有一点就是，一旦做起来就容易飘上游想做工厂，下游想做流量。真没必要这样，把自己擅长的领域做好，做精就行了最后一个问题给大家做思考你到底是做内容还是做电商？是做流量，还是做产品？鱼和熊掌不可兼得，只有专注才能专业。