新手开店 | 速卖通站内、站外引流新模式

有足够多的流量是提升店铺成交量的前提，那么问题来了，作为速卖通的新手，站内、站外流量入口有哪些？如何做好这些入口的引流呢？

速卖通站外引流

1、 速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具，为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品，且是卖家希望重点推广的商品。

这个类似淘宝网的淘宝客，会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品，你只要设置好给别人的推广分成即可。

如何添加主推产品呢，只需要按照以下路径操作即可：

卖家后台——营销活动——联盟营销——我的主推产品。

2、社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方，具有明显的层次性，商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广，目前比较有名的社交网站有facebook Twitter Pinterest 等网站。这些社交平台会为您吸引大量客户，成为您重要的资源。

3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充，但需要较高的专业性水平。

4、网红引流

网红效应多厉害就不用说了，每个网红有自己的社交网站和博客，那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力、人气打造电商爆款。

速卖通站内流量

1、速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，近一步提升曝光。

挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。

需要强调的是，橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名。

2、站内付费/免费推广

（1）速卖通直通车

这个就是竞价，充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品，关键词竞价排名，按点击收费。

热门的关键词要想排到第一页，每次点击需要付出几元到几十元的成本，这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

（2）平台活动推广

积极参加平台举办的各种活动，当然这里面有免费的活动也有付费的活动，大家根据自己的情况选择参与，例如：速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折。

3、店铺里上传尽可能多的产品

店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，提升产品与店铺被用户访问到的概率。有数据显示，产品数量越多，出单比率和成交率也就更大。

关于转化率

不管一个卖家是否有存在刷单，排除隐性降权，宝贝都应该是会有展现的，刷单的卖家因为标签错误引入的流量不精准而造成转化率下降这个很容易理解，并且因为销量的下跌，这一作用应该是长期的，不要相信一个月的隐性降权期一过就万事大吉。

而没有刷单的店铺，因为千人千面的作用，与你同时展现的其他卖家的产品如果更优质(包含主图，详情，产品特性，细节，销量，好评等等)，尤其是中小卖家本身就不具备足够的竞争力，那转化率的下跌也可想而知。

那既然搜索结果对买家来说都是精准的话，为什么还会存在垃圾流量(不精准)呢，带着这个问题，我做了搜索结果页的测试。

从搜索页的默认排序(综合排序)中可以看到，豆腐块位置是不变的，从我的多号测试结果中可以得出一个结果---豆腐块几乎不受标签的影响。

紧随其后的是搜索ID的近期加购店铺的宝贝推荐或者收藏过购买过店铺的宝贝推荐，他们的出现是按买家的历史浏览足迹(操作)展现，这一批的坑位也是相对固定的(受标签的影响小)，之后才是千人千面的系统推荐宝贝展现。

在这里发现一个问题，既然展现的结果是相对统一的(标签)，那为什么有些宝贝的价位，性别丶风格会有相当大的偏差。比如搜索一个产品，价格区间在30-60之间的占到80%，但也总会有一些10+，20+，100+的宝贝夹杂在中间，如果千人千面是统一精准展现的话，这又作何解释呢?垃圾流量是不是就这样来的?

如果条件允许请和我一样开两个(或以上)的ID，用不同的IE工具登录，一个是你常用的购物账号，一个是小号(最好是刚注册的)，小号最好没有任何收藏宝贝和店铺，也没有任何购物记录。再将你常用号的收藏店铺页和收藏宝贝页另开待用。