关于亚马逊广告板块的思考小结以及近期感悟

关于亚马逊广告板块的思考小结以及近期感悟

时间过得真快，转眼春节假期已经过去4天时间，我也回到湖南衡阳的老家整整两天了，原计划以为可以利用假期，处理很多工作板块的总结的事情，而实际上现实却是，预期和实际相差甚远。

为什么呢？

因为在上周的时间规划表里面，我居然按照上班的时间安排来严格安排自己的假期生活，实际上是完全不合理的。（所以这就是在做时间管理和规划的时候，真的需要完全考虑的点）

因为既然是假期，那么就还需要想到假期的时候，在家里需要做的一些事情，比如说，2019年对于我来说，有个必须要提前规划的事情，就是我和颜大帅哥在4.23的婚礼，我们1月28日在第一天放假的时候，想到必须得要确定婚纱照这个事情了。

那么再认真一算，我们得要在除夕之前搞定婚庆公司呀，不然那过年的时候，又得专心拜年走亲戚，基本上是没有时间和机会去研究的，回到大深圳以后，又没有时间去面谈衡阳的婚庆公司，也就是我们最好在回到大深圳之前，确定和哪家公司合作了。

发现自从做了亚马逊以后，让我练就了一个快速收集资料，整理资料，筛选资料的小本领，也就是不管需要什么服务，首先通过万能的朋友圈，或者其他的渠道获得联系方式。（之前为了找美工，找海外仓，找物流，包括招聘，都用了类似的套路）

通过昨天在朋友圈发布信息，也获得了价位比较合适的4家婚庆公司的报价。以及联系方式，并且也将2.2-2.3日的面谈具体时间地点给搞定了。不知道这算不算亚马逊给我练就的效率了。

并且通过昨天晚上收集的报价信息，以及风格图片信息，基本上将整场婚礼，需要筹备的事情，分成了9个大板块，80个细节板块，感觉下次有谁恰好需要准备婚礼的时候，需要婚礼预算表，非常欢迎找我索要参考一下了。

不过这只是咨询阶段，我收集的资料，我想详细可行的方案，肯定是需要我走完整场以后，才能知道哪些板块是必须要有的，哪些板块是可有可无的，在必须要有的板块做到精致，可有可无的板块，不想浪费精力的地方，就看心情决定去留问题了。

并且我们家亲爱的弟弟也会在2019年举行婚礼，明天又会需要帮忙了解他的婚礼筹备相关事宜，2019年，算是我们家双喜临门的婚礼年了。

其实生活不仅仅只有亚马逊，也应该要有油盐酱醋茶，非常接地气的生活板块。而实现计划的亚马逊板块各个板块的总结完成，由于穿插了这么多计划外而又必须要当前完成的事情，只能延迟了。

不过目前整体的板块也已经有了，由于过去走过的每一步都能有迹可循，我目前需要做的事情呢，就是将这些事情给串起来，将每一个板块给串起来。那么就需要将目前能够想到的板块，继续深入思考优化。

所以，之前的文章中，通过微信发给我消息希望获得200字点评的小伙伴，我会将这个总结延期到除夕夜之前，因为白天不管在忙什么，到了晚上我都希望能够给自己留1-2个小时的时间，进行梳理思考。2月4日，除夕之夜，一定将总结给写出来，分享给愿意交换的小伙伴，由于白天要各种外出，就不一一在微信上回复了。

那么关于广告这个板块，在近期究竟有哪些方面的思考呢?

广告的意义是什么？其实在我看来就是花钱买平台上的曝光，曝光就意味着潜在的订单可能，没有曝光被雪藏了，长得再美，东西再好，也没法形成口碑传播的。

那么每个产品其实主要出单的词，其实并不会很多，可能一个产品广告中主要能够出单的词，也就那么2-3个了，假设我们能够集中火力，将所有的推广费用，都砸到能够出单的2-3个词，那么能够带来的效果，会不会更好呢？所以主要能够出单的词，能够给高预算，高竞价，把钱花出去，后期再解决定价的问题。

但是买家的习惯，是千变万化的，也许还有其他的关键词，那么自动广告组，核心精准词的广泛匹配，就是非常重要的，通过广泛匹配，能够带来的流量相对也就比较杂乱，不够精准，转化率相应也会下降。不过好处就是，出价相对精准也会低些，也就是拿比较低的预算获得曝光，获得潜在的出单机会。

对于关键词的分组标准：（以出单量为标准）

1. 核心词  （实际出单中80%-90%的关键词来源）

2. 长尾出单词   （出单中占比10%-20%左右的关键词，也就是搜索词报告中，总是出单1-2单左右的）

3. 广泛搜索词  （暂时未出单，关键词搜索结果相关，但是同行有出过单，未来有潜力）

4. 广泛搜索词  （暂时未出单，搜索结果不相干，这样的词就可以否定了）

以CTR为标准

如果想要再要做的更加细致一些，那么在出单词当中，找到更值得投入，更具投资回报价值的关键词是非常有价值的。

那么CTR，又可以分为 

0-25%

25-50%

50-100%

根据不同的转化率进行分组，假设我们能够将广告玩弄于手掌之中，所有的钱都能恰好砸到CTR  100%，转化率100%，费用还比较低的词上，该多好呀。

但是没有找到这个完美状态下的完美词之前呢，只能通过海量关键词进行筛选。

上周日和T学习的，关于广告比较颠覆性的思维是什么呢？ 

就是在以往的学习培训中，机会所有的老师，都会说自动广告就是为了跑词的， 而T说，广泛匹配是为了让机器识别出更多的相关词，让机器觉得这个Listing更应该出现在所有的精准潜在用户前面。

简答来说，这样做的思路的一个非常不一样思维就是，提前通过数据调研，通过各方面的调查，了解该行业要在亚马逊出单，买家主要的搜索词是什么？

如果将这些搜索词，与自己家的Listing进行强关联。

在这种思维情况下，提前列出所有的关键词词库，列出作战计划，那么肯定会比盲目的操作，效果会更好。

比如说，假设，一条数据线，就用广告砸一个词，不说会不会最终盈利，只要没毛病，多少肯定会有些订单的。

而广告更加重要的作用，就是通过付费流量，获得免费的自然排名的流量的提升，只有自然的订单占比提高了，才能真正的降低付费推广的费用，提高利润率。