揭秘流量巨大的季节性产品该怎么推？节奏怎么把控？

“季节性产品”是很多亚马逊卖家想做又不敢做的产品。

季节性产品不像长期必需品，受季节性影响，如春夏秋冬，一旦季节过了，需求减少，容易造成供过于求，库存积压的局面。

但是这个产品超级赚钱，产品一推起来，销量是很恐怖的。

• 园艺工具
• 鸟类喂食器
• 太阳帽
• 春季连衣裙

• 返校季用品
• 薄款双面绒外套
• 女式长筒靴
• 草坪耙
  
  

• 皮夹克手套
• 厨房必需品，如砧板等
• 雪铲
• 汽车雪地防滑链
• 滑雪装备
• 节日贺卡

• 毕业季
• 万圣节
  
• 情人节
  
• 圣诞节

一、上架产品  

提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，做好市场调研，提前4-5个月开始备货，确定该季节性产品的销售月份。产品上架至少要在产品旺季前1-2个月上架完成，留足充分推广时间。热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。

二、沉淀链接（评价与产品权重）

1、主图要完美

现在不单单是卖产品的时代，而是产品+图片+视频。这就要求链接的主图要足够完美，可以多准备几套进行测试，设置相同的广告，通过点击转化留下最合适的一组图，最重要的是有条件一定要在主图留一个位置放视频，单纯图片肯定不如视频转化率高。

2、让系统收录关键词

如果有同类产品在店铺售卖过，可以把之前的广告词拉出来用，直接做一组关键词广告，让系统快速识别你的产品。

另外再开一组自动广告，看看跑出来的东西与你的是否相关，如果无关要马上进行链接的调整。

做高度相似的竞品的关联广告（互补同类低竞价低预算跑关联收录），注意评论超多，链接比你好太多的要避让，不然就是上去当炮灰。

3、评论到位

多种方式上评，没有几个买家会对光杆司令链接有太多信任，所以vine、测评要搞起来，给足客户信心。

4、广告

前期不要太看重ACOS,主要是跑词，用于优化链接。到第二个月开始就要控制acos，把测试的广告留下转化好的，其他全关。跑出来的好词填入链接，单独开组提高预算。

等所有主推词上首页后自然排位已经靠前并且稳定，便可收缩广告预算维持在一个合理的花费范围。

5、站内活动

站内的优惠券配合广告一起上，前期折扣根据目标单量进行调整。旺季前一个月控制折扣。

季节性产品在旺季时的广告投放，一定要既多频次又要多种类广告投放。旺季的广告投放其流量、曝光、转化率与销量都可以大幅上升的。

检查广告架构是否完善，从各个流量点进行突破，在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。

有利润的情况下能报上的秒杀都可以提报，冲一冲排名。如果亏本秒杀就没必要了，旺季本身时间不长，还要在秒杀中亏钱，一年白干。

三、收割旺季红利

一切准备就绪，时刻关注链接情况，根据具体情况做出调整。