亚马逊套利船员出单复盘-不一样的选品思路
2840本期邀请我们OA2期训练营的船员苏木给到大家做出单复盘分享，虽然OA2期训练营已结营，但后续依旧出单不断。整个分享包含了苏木的OA时间线、选品思路、总结与反思。
大家好，我是2期训练营学员苏木。虽迟但至，这是我对自己OA出单最大的感触。
这第一单是9月17日出的，其实本来18日那天已经安排好下午要写出单复盘，怀着小喜悦的心情写到一半的时候，突发了一件紧急事件，我停下了所有安排，开始反思整个事件错误的过程，出单复盘也就被搁置了。
今天恢复工作，本打算这个出单复盘就算了，自己的成绩如此微不足道，也没有什么好的经验值得分享，不写也罢。
但内心多少还是有点遗憾，我在想自己的成绩虽微不足道，但是它确实是来自这个训练营的参与结果，是在船长的课程、辅导员和组长的督促下，我才能尽快选品、尽快发货出单。
所以我觉得这就并非是我个人的复盘，如果能写出一点什么，给船长和辅导员们一些对于日后辅导我这类小白一点点思考和借鉴，那就是我这篇复盘分享出来最大的意义了。
现在进入我的OA出单复盘内容。
先上业绩图：
进货价：$74.99
成交价：$119
第三方费用：$1.65
亚马逊费用：$11.97
产品利润：$30.39
（以上费用计算仅单品费用，未计入亚马逊月租、选品工具等费用）
主要分为以下内容：
OA出单时间节点
选品思路
总结与反思
01
OA出单时间节点
6月22-25日，注册亚马逊卖家账户，并完成视频审核；实际时间投入：1.5小时；
6月25日，注册美区paypal；实际时间投入：0.5小时；
6月30日，确定第三方物流商；实际时间投入：3小时初步筛选并邮件，2小时确立；
7月21日，训练营开营；
7月31日，开始使用TA工具；实际时间投入：2.5小时；
8月1-14日，每周按课程熟悉工具 ；实际时间投入：每周2节，平均每节听课加实操3小时；合计12小时；
8月15日，正式选品，使用试用期免费TA，选到一个品并下单；实际时间投入：1小时；
8月16日，砍单，邮件沟通处理，成功下单；实际投入时间：1小时；
8月18日，购物网站发货，及时更新运单信息给第三方；实际投入时间：10分钟；
9月1日，第三方发货；
9月10日，亚马逊处理并上架商品；
9月17日，售。
完成此单！
细心的同学可以发现，以上的时间节点有几个问题：
准备好入营条件后便再无操作
入营到正式选品经过了25天，这个过程没有下单，只是按课时消化和实操课程内容；
正式选品用了一个小时，隔天砍单当日处理好；
购物站发货到第三方发货时间花了12天
亚马逊上架到售出花了7天
以上问题主要跟我入营的目标有关，但是也有我的失误，比如第三方发货没有及时跟进。
我进入训练营的目标就一个：跟着有正向反馈、有经验的人学习OA，尽可能找到正确路径，跑通OA流程。
所以前期，我准备好入营所需的条件后，我就没有再做其他学习和实操，继续我其他的工作，等待开营，开营后我也不急着实操各种工具，每次都是等到船长直播之后，我就打开课程回播，边听课边记笔记边实操，往往1小时的课程，我需要花3小时左右消化。
而选品，我也并没有像其他人选很多品，惭愧地说由于时间安排和我本身的目标关系，我从头到尾只下单了这一个品。
但是，为什么我还要分享呢，因为我想用我的例子告诉大家的是，船长总结出来的课程、选品原则、工具使用、思路逻辑，真的非常有用且见效！
我觉得只要认真按船长的课程实操的人，出单是必然的，如果能够在这样的基础上持续选品、精化自己的选品流程，找到自己更好的选品思路，我觉得做出更好的成绩也是必然的。
02
选品思路
先说下这个选品的过程：
我选的这个购物站是各个品牌商品的折扣站点，用TA筛选出可以选的品，但是放在亚马逊上查看时发现一个问题，这个购物站也入驻了亚马逊，并且售价和它自己独立站售价一样。
就是说我想采购的购物站也是我的竞争对手，我的采购价没有利润。
那我就先冒出一个疑问：这样的站点我能采购吗？上架的话会不会被这个购物站投诉？
其次我也发现另一个站点，是优惠券网站，可以使用该网站的优惠券去亚马逊低价购买产品，同样的对这个网站我也有个疑问：我能不能使用这个优惠券去亚马逊采购了，寄到第三方，再寄去亚马逊，上架售卖？（这点我自己尚未实操验证是否是条好思路）。
正在搜索这个疑问的答案时，辅导员果果来问我选品情况，我稍微提了下关于优惠券网站的疑问，果果告诉我可以这样操作。
于是我觉得疑问一也是可以这么操作。
但是最初时，我思维受限，总想要找到这类产品：独立站在售，但这个独立站卖家没有在亚马逊销售这个品。
我也确实有找到了几个，但是要么没有利润，要么就是我没有销售权限。
于是，我在想，是不是还有其他思路。
突然我发现，这个折扣独立站的产品库存基本上都跟它在亚马逊上的库存数量是一致的。
那是不是我把它独立站上的这个产品买断，我在亚马逊上就没有这个独立站竞争对手。
于是，我开始重新设立选品的条件：
基本原则：不侵权、有销量、有2个以上卖家、有利润；
拓展思路；
独立站库存与该卖家在亚马逊库存一致的产品；
该独立站卖家价格最低，其他卖家都高于它、
很快我就找到这款出单商品，它的情况如下，同时以下也是我判断产品是否适合下单考核点的先后顺序。
是否侵权：IP无侵权警示；
是否可销售：查asin，可售；这一步我都是放在前面的，否则看了半天数据结果不能卖，浪费时间；
是否有销量：说到这里，我就不得不说一句，别被卖家精灵的总数据迷惑。
怎么说呢，我细细说下我当时选品的情况：
我不知道会不会有很多人发现很多选品在卖家精灵近30天销量显示都是<5< span="">
我的就是这样，看了很多品，都是<5，怎么回事都这么不好卖吗？< span="">
并不！
我仔细查看这个asin下的各变体，我发现有些销量会高，有些会低，还有些是季节性产品，现在还没到销售季节，它的销量自然低，等到了销量就上去了。
因此查看销量，需要查看：
1.各变体销量；
2.是否季节性产品，应季时销量如何；
3.季节性产品需查看销量趋势，一年中销售旺季是哪些月份，离现在多久时间。
所以回到这个品上，我选的这个品是季节性产品，正常9-10月开卖，销售旺季是11-12月。
那如果我现在下单，到达亚马逊就刚好可以开始卖，销量正是起来的时候！可卖！
此处本应有卖家精灵的数据图，无奈现在卖家精灵收费，我这个贫穷的免费卖家无法查看，当时是可以查看的，那就假装有图吧。
4.是否有2-3个以上卖家：这个地方也不能被卖家精灵上方的卖家数迷惑！
我刚进入亚马逊上这个产品页面，卖家精灵上显示这个产品的卖家数竟然就1。
当初刚开始学选品的我单纯地以为，噢吼，那就不能卖了？
现在我就不一样了，我知道多变体产品，选择不同变体卖家数也不一样，只要有一个变体书超过3个卖家，那就没问题；
5.是否有利润；
大家都知道，多变体产品售价也不一样。
所以，计算利润时，我要先找到这个产品里售价最高的变体，然后查看独立站是否有这变体的库存，再查看这个变体在亚马逊的现有或历史售价，取个差不多对应季节月份这个变体售价平均值，来计算。
原因是：独立站价格基本一个产品统一标价，不分变体情况，也就是进货价固定的情况下，我肯定要找亚马逊卖的最贵的卖，这样才有更多利润啊。
因此，我发现这款产品黑色，11码卖得最贵，当时售价$149.且这个亚马逊卖家库存只剩1。
看独立站也有这个码数的货，可以。
于是我就马上查看keepa这个品黑色11码变体的rating、reviews情况，发现不是最好，但是也是前列，而且rating、review最好的变体售价都是和我进货价差不多，没有利润，所以还是选择黑色11码；
查看历史售价，发现也是分阶段：
9月销量低，平均售价$120-149；
10月销量上涨，平均售价$108左右；
11-12月销量旺季，平均售价$80左右。
那这里我就需要考虑两个问题：
1.预估什么时候能卖出去？
最好9月，最差12月
2.能卖的话最高利润和最低利润多少？
那就按最高售价$149，最低售价$80算，算了下利润最高就是$60，最差亏$8.61
那我自己判断了下，最差的情况出现几率很低，9月没卖，10月我就大不了保本出售。
因此我就大胆先比亚马逊卖家低2美金标价，售价为$147。
6.查看其他卖家库存情况。
该变体售价最低卖家就是我采购的这个独立站卖家，售价$74.99，库存数量1
亚马逊没有出售，剩下一个卖家就是售价$149，库存数量1
于是我就下单1件，果然成功下单发货后再看亚马逊，这个独立站卖家就从卖家列表里不见了。就剩下另一个卖家。
下单后，接着我就上架，但是后来就遇到一个问题了，第三方发货后，9月3号，我可爱的辅导员果果还问我会不会运送在途中就售出了，我知道我是没有这运气，但是还是侥幸地去后台看了一眼。
结果发现我这个品竟然在 【搜索禁止和非活动列表】中，点开看原因是需要发货，没有可售数量。
可是我已经创建发货计划并发货了呀，点开亚马逊这个品的页面，发现黑色11码已售出，这个变体没有其他卖家在售，而我的又还没到货，估计是因为这样，就变成在 【搜索禁止和非活动列表】中。
但是也不能光靠猜测，我还是直接开了case问客服，果然客服说到货了就会移除出来，到时候就可以卖了。
结果等呀等，1号第三方发货，9月5号左右就已经到了，但是我7号才在果果的提醒下查看亚马逊怎么还没有上架，于是我又开case问了。
真的开case方面我真的是秉承了船长的那句不要怕开case问客服，她们是可以来帮你解决问题的。反正我搞不定亚马逊的事，我就开case。
客服说尽快帮我处理，果然9月8号就收到邮件说货品在check in，9月9号说亚马逊已收到并添加了库存，9月10号看到就是在售状态。
这里还要提一下，9月3号发现我的产品在【搜索禁止和非活动列表】中时，我顺道再次查看这个产品变体的历史销售信息时，我发现我的上个卖家8月份售价基本是$119，于是我也调整了售价为$119，想说能不能赶在训练营结束前出单。
不过有点可惜，还是晚了十天出单。但是也万幸，我总算出单了验证了我整个判断过程。
03
总结与反思
回顾整个训练营学习过程，我真的觉得很关键的几点：
学习方法很重要，同样的内容别人为什么做的比你好，你差在哪里？
这点要反思！进入训练营有个好处就是让你清楚自己的能力圈在哪，同时看到别人如何提升，你可以从别人案例中学习；
想和做一样重要，多做多想！听见不代表听懂，听懂不代表会做，做了再回头去听，发现理解的又不一样了，更深了，多做这点我做的一直很不好，需要改进；
选品从你熟悉的品类入手，船长熟悉玩具，这个我不擅长，我的动漫历史仅限于永远只看到100集左右的海贼王，还有奇奇怪怪的热带雨林的爆笑生活；
为什么要你擅长和喜欢呢，因为选品时涉及一个认知问题，就是选品讲究快速处理工具跑出来的数据，那怎么快速处理，其实实话说也考验你对品是否好卖的感觉。
我自己测试下来，有些品你看图片就知道它好不好卖，而且我也特地点进去验证我的看法。
那你说这是我的天赋吗，不是的，是我熟悉这个品类。
像这次我就挑选服装穿搭类，毕竟我做了6年服装，天然有些直觉在，所以刷的时候，我就大概感知地出来这品可能还不错，我就快速点进去验证，选品过程中有好几个品销量、利润也很不错的品，就是可惜我的账号没有销售权限。
所以，从你擅长的品类入手。
4. 选品是个综合指标项目，尤其oa。是否有季节性，历史价格波动情况、影响销量售价的因素是什么，这些都需要你综合判断，不能单纯表面或单一指标判断。
最后，我觉得我需要反思的是，选品时间太少，选品数量太少，而且发货后对各个时间阶段跟进太不上心，倘若我能够及时跟进第三方发货及亚马逊上架，我应该可以9月初售出。
希望能有那么一点点有用的东西值得大家借鉴。
以上。
