TEMU全球狂飙，一篇文章破卖家利润与运营双重困局！
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当全球贸易保护主义抬头、关税壁垒持续加高，TEMU却走出了一条逆势增长的曲线。
2025年上半年，其欧盟27国平均月活用户达1.157亿，较去年下半年新增约1290万；墨西哥市场更以15.98%的流量份额，首次超越 MercadoLibre与Amazon登顶。
但平台的 “狂飙” 背后，却是卖家的集体困境，全球跨境生态正迎来重构。
TEMU的增长并非偶然，而是精准应对市场变化的结果：
美国市场因关税承压时，TEMU通过恢复直发模式、加码低价策略，用极致性价比抵消成本上涨。
德国、法国、波兰月活用户分别达1930万1600万、1320万，同比增幅均超12%。为适配合规与提升体验，TEMU目标让80%欧洲订单从本地仓发货，目前德、法、西等国已落地本地配送，时效从“几周”缩至“几天”。
近期，TEMU的Y2模式正式引入拉美市场，首站锁定厄瓜多尔，看中的是该国电商市场规模突破42亿美元，年增速达28%的潜力。
TEMU的增长，本质是成本与风险向卖家的转移：
利润空间逼近 “红线”：73%供应商净利润率低于5%，近半数工厂计划回流亚马逊。关税调整后，小额包裹免税红利消失，额外税收直接侵蚀利润；平台低价策略下，商品降价成本也多由卖家承担。
运营主导权 “旁落”：定价、流量分配、促销节奏全由平台算法掌控，卖家沦为 “纯供货方”。2025年8月后，流量向 “高价值链接” 倾斜，转化差的链接即便高价投流也难获曝光，过去 “铺货、拼低价、蹲流量” 的玩法彻底失效，单量不稳、广告成本飙升成常态。
跨境电商的合规门槛正持续抬高，关税与政策调整直击成本核心。
欧盟取消150欧元以下商品免税待遇，直邮包裹每件收2欧元处理费（本地仓仅0.5欧元）。以SHEIN为例，其发欧包裹87%申报价低于150欧元，若均缴2欧元手续费，年支出将增2.4亿欧元，占欧洲市场净利润18%。
墨西哥针对性加税：2025年8月15日起，2500美元以下进口包裹关税从19%提至 33.5%，主要针对未签自贸协定国家商品（尤其是中国商品）。
面对平台与市场挤压，卖家需重构运营策略，关键在这 5 点：
选品避开 “低价内卷”：聚焦细分刚需、低竞争、高复购品类，如厨房小工具、家庭收纳、亲子教具，复购率可超25%
升级价值展示：靠图片细节、量化文案、场景化植入、差异化包装提溢价 —— 简约礼盒装比塑料袋包装，溢价能高 20%
精算成本守毛利底线：拆解物流、包装、平台佣金、广告等成本至单品，死守15%-20%毛利，不接无利润订单
多平台布局控风险：避免依赖单一平台，同时做好账号防关联（每个店铺用独立IP和设备，不共用电脑登多账号）
提前做合规与本地化：摸清目标市场关税、合规要求，借助平台本地仓缩短配送时效，降低合规风险。
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当全球贸易保护主义抬头、关税壁垒持续加高，TEMU却走出了一条逆势增长的曲线。
2025年上半年，其欧盟27国平均月活用户达1.157亿，较去年下半年新增约1290万；墨西哥市场更以15.98%的流量份额，首次超越 MercadoLibre与Amazon登顶。
但平台的 “狂飙” 背后，却是卖家的集体困境，全球跨境生态正迎来重构。
TEMU的增长并非偶然，而是精准应对市场变化的结果：
美国市场因关税承压时，TEMU通过恢复直发模式、加码低价策略，用极致性价比抵消成本上涨。
德国、法国、波兰月活用户分别达1930万1600万、1320万，同比增幅均超12%。为适配合规与提升体验，TEMU目标让80%欧洲订单从本地仓发货，目前德、法、西等国已落地本地配送，时效从“几周”缩至“几天”。
近期，TEMU的Y2模式正式引入拉美市场，首站锁定厄瓜多尔，看中的是该国电商市场规模突破42亿美元，年增速达28%的潜力。
TEMU的增长，本质是成本与风险向卖家的转移：
利润空间逼近 “红线”：73%供应商净利润率低于5%，近半数工厂计划回流亚马逊。关税调整后，小额包裹免税红利消失，额外税收直接侵蚀利润；平台低价策略下，商品降价成本也多由卖家承担。
运营主导权 “旁落”：定价、流量分配、促销节奏全由平台算法掌控，卖家沦为 “纯供货方”。2025年8月后，流量向 “高价值链接” 倾斜，转化差的链接即便高价投流也难获曝光，过去 “铺货、拼低价、蹲流量” 的玩法彻底失效，单量不稳、广告成本飙升成常态。
跨境电商的合规门槛正持续抬高，关税与政策调整直击成本核心。
欧盟取消150欧元以下商品免税待遇，直邮包裹每件收2欧元处理费（本地仓仅0.5欧元）。以SHEIN为例，其发欧包裹87%申报价低于150欧元，若均缴2欧元手续费，年支出将增2.4亿欧元，占欧洲市场净利润18%。
墨西哥针对性加税：2025年8月15日起，2500美元以下进口包裹关税从19%提至 33.5%，主要针对未签自贸协定国家商品（尤其是中国商品）。
面对平台与市场挤压，卖家需重构运营策略，关键在这 5 点：
选品避开 “低价内卷”：聚焦细分刚需、低竞争、高复购品类，如厨房小工具、家庭收纳、亲子教具，复购率可超25%
升级价值展示：靠图片细节、量化文案、场景化植入、差异化包装提溢价 —— 简约礼盒装比塑料袋包装，溢价能高 20%
精算成本守毛利底线：拆解物流、包装、平台佣金、广告等成本至单品，死守15%-20%毛利，不接无利润订单
多平台布局控风险：避免依赖单一平台，同时做好账号防关联（每个店铺用独立IP和设备，不共用电脑登多账号）
提前做合规与本地化：摸清目标市场关税、合规要求，借助平台本地仓缩短配送时效，降低合规风险。
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