AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示，目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制，并对相关措施进行进一步评估，因此需要更多时间推进该计划。
此前，RVB曾表示，将从5月25日起统一俄罗斯和中国卖家在Wildberries平台上的运营条件。按照原计划，Wildberries将统一不同商品类别的销售佣金规则，同时对平台补贴折扣机制进行统一，并扩大卖家的推广工具，以提高销售效率。
与此同时，俄罗斯消费者在线购物行为也正在发生变化。俄罗斯科技公司Yandex公布的数据显示，在开放AI比价助手“Find Cheaper”后，电子产品成为俄罗斯用户最常使用AI寻找低价商品的品类。
数据显示，用户通过AI搜索电子产品时，平均能够找到比原价低21%的商品，平均客单价为27050卢布。药品类商品排名第二，平均节省16%；建筑和装修类商品排名第三，平均节省约20%。部分商品的价格差距甚至可达到40%。
Yandex表示，用户平均能够找到比原价低约25%的商品，单次购物最多可节省6000卢布。该AI工具会自动分析电商网站和平台上的商品价格，并生成更便宜的商品推荐。
随着消费者越来越习惯通过AI进行购物决策，2026年1月至4月期间，来自“Alisa AI”的流量进入独立电商网站和电商平台的总量同比增长159%。
根据“价格直觉”研究数据，99%的俄罗斯消费者会在购物前比价，尤其集中在电子产品、家电、药品、美妆以及汽车用品等品类。其中，在建筑和装修品类中，57%的消费者在搜索商品时并不了解具体价格区间。
在平台业务方面，Wildberries近期还向俄罗斯知识产权法院提起两项诉讼，希望提前终止两个海外商标在俄罗斯的法律保护。
其中一起诉讼针对英国音频设备公司Midbass Distribution Ltd持有的“Vibe”商标。Wildberries方面表示，该商标影响其“Wibes”“Wibes.ru”和“Wibes.com”等品牌注册。这些商标申请自2024年提交后，目前仍处于审查阶段。
另一项诉讼则涉及土耳其纺织企业Haser Giyim Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi持有的国际商标“RWB”。
Wildberries表示，公司此前曾向两家海外企业提出放弃商标权或允许其注册相关品牌，但没有获得回应。公司认为，这表明对方缺乏庭外解决争议的意愿。
此前，Wildberries已经在俄罗斯成功注册“WB Kids”商标，覆盖儿童用品、服装、玩具、电子产品、软件、可穿戴设备和数字内容等多个类别。
除了平台竞争，俄罗斯服饰市场整体也正在降温。Fashion Consulting Group（FCG）（Fashion Consulting Group）发布的年度报告显示，2025年俄罗斯服装、鞋类和配饰市场销售额同比增长6%，达到3.94万亿卢布，但按销量计算，市场实际销售量下降了8%至10%。
相比之下，2024年该市场曾实现12%的增长。
FCG预计，2026年俄罗斯时尚市场仍难明显改善。在最乐观情况下，市场销售额仅增长3%至5%；基准情景下，销量可能下降4%至5%；悲观情况下，销量跌幅可能达到10%至13%。
FCG认为，影响市场的核心因素仍是通货膨胀和俄罗斯央行利率。乐观情景对应通胀3.5%至4.5%、利率11%至13%；基准情景对应通胀4%至5%、利率13%至15%；若通胀达到10.5%至12.5%、利率升至17.5%至19.5%，俄罗斯零售市场整体可能接近停滞。
俄罗斯服饰品牌Baon（Baon）总裁Ilya Yaroshenko表示，目前品牌新系列订单规模已经减少。Familia（Familia）首席执行官Alexander Grishak则认为，市场最可能出现小幅金额增长但销量下滑的情况。
“Check Index”数据显示，2026年第一季度俄罗斯服装和鞋类平均客单价超过3000卢布，同比增长6%，但购买次数下降4%。
分析人士指出，2026年寒冷且多雪的冬季曾短暂带动保暖服饰销售，但整体来看，消费者依旧保持谨慎支出习惯。
受需求降温影响，2025年已有Incity、Just Clothes、Face Code等品牌关闭门店，Gloria Jeans（Gloria Jeans）和O’stin（O'stin）也减少了门店数量。2026年，Gate31（Gate31）同样传出经营困难消息。
不过，线上销售仍然是少数保持增长的渠道。Wildberries平台上的服装和鞋类销售增速在2025年达到其他品类的两倍；Ozon（Ozon）相关需求增长1.8倍，2026年第一季度进一步翻倍；Lamoda（Lamoda）则实现销售额增长15%、销量增长10%。
此外，俄罗斯消费者在2026年“五一”假期期间的消费也继续向线上转移。Rafinad平台预测，2026年“五一”期间整体商品交易额将同比增长10%，平均客单价增长10%至15%，部分品类涨幅甚至达到40%。
其中，食品和生鲜配送成为增长最快的类别，销售额预计增长28%，平均客单价增长18%；家居和装修用品销售额增长20%，客单价增长23%。
娱乐和票务销售额预计增长18%，平均客单价增长21%；运动用品销售额和客单价均增长15%；旅游类商品销售额增长15%，但客单价预计大涨40%；汽车用品销售额增长10%，平均客单价增长15%。
与此同时，珠宝、美妆、家电、数码产品、在线教育以及药品等非假日消费类商品，转化率预计下降10%至20%，平均客单价下降20%至25%。
Rafinad表示，越来越多俄罗斯消费者开始通过网站和移动应用下单，尤其是在食品和日用品配送领域，大型配送平台订单量预计增长10%。一些原本习惯线下购物的消费者，也开始尝试线上生鲜和日用品配送服务。
作者✎ Summer/AMZ123
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