仅剩两周！母亲节选品&营销你都做好了吗？

Shoptop品牌出海智库

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2021-04-25 14:25

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两周后的今天（5月9日），就是母亲节了！打算进行母亲节营销但还没开始的朋友，要赶紧开始啦~

母亲节是上半年继情人节之后又一个重要的营销节日，因此，4月份向来是卖家们关键的营销准备阶段。

图源：《Google: The ultimate seasonal calendar》

Google的数据显示，早在1月中旬，就开始有人搜索“独特的母亲节礼物”。关于母亲节礼物的搜索结果，更是增长了56%！

这么重要的营销节日，怎能就此放过？今天，小桃就为大家带来母亲节营销的热门选品&营销tips~

目标市场&时间节点

母亲节营销的主要目标市场包括：美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥、波兰、法国。

其中，要注意不同国家的节日时间存在差别。大部分欧美国家的母亲节在5月9日，墨西哥是5月10日，波兰在5月26日，法国是5月30日。

以美国市场为例，根据去年的数据，“母亲节礼物”的搜索量在4月26日之后开始飙升，在母亲节前一周达到了最高峰。

因此，对于目标市场是欧美、打算备战母亲节的商家来说，最早在4月中旬就该准备起来了~

都知道送礼要投其所好，萝卜白菜，各有所爱~不过，还是有一些热门品类是可供参考的，是大部分消费者都会选择的礼物，一起来看看吧~

热门品类

1、珠宝&美容类产品

说到送给母亲表达爱意和感谢的礼物，很多人可能都会联想到珠宝首饰。这一点也得到了数据的支撑：2019年母亲节前，珠宝商的零售额上涨了63%。

此外，美容产品的销量上涨了59%，这对于经营美妆护肤的卖家卖家朋友来说也是个绝佳的营销时机。

考虑到产品的礼品性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量的同时省去消费者的包装烦恼~

图源：《Facebook跨境电商大促日历》

2、女装&家居园艺类产品

虽说女装一直是一个需求高、受欢迎的品类，但是母亲节的女装营销，更要在质量、舒适度上下功夫。

对于专注质感而非主打低价的女装卖家来说，这是个非常好的营销时机。数据显示，美国消费者2020年母亲节送礼的平均支出达到了205美元。

图源：《Facebook跨境电商大促日历》

家居类产品随着去年疫情中“宅经济”的兴起收到热捧，今年虽说疫情正在逐渐平息，但是该品类的热度丝毫不减。

以“园艺礼物”为关键词，会发现该品类全年营销有两个小高峰，分别是圣诞节和母亲节。欧美的很多人都有园艺的爱好，因此在母亲节前做一波园艺产品的营销，也是不错的选择噢~

3、定制类礼品

随着消费者对于个性化需求的增加，定制类产品（Print on Demand, POD）在这两年也越来越受欢迎。

最常见的定制礼品包括马克杯、T恤、抱枕等，此类产品的创意、营销、时间点都很重要。一些可供参考的印制创意有：

Best Mom Ever
Super Mom
I ❤ My Mom
Home is where mom is
单词首字母/第二个字母组成“mother”

总结

母亲节来临之际，服装、美容、女装、家居、POD类产品迎来了重要的营销节点。针对不同的品类，需要结合节日特点做有针对性的营销。

对于许多品类而言，母亲节是除圣诞节之外全年的另一个营销小高峰。不过，不同国家的母亲节时间略有差异，需要做好相应的时间规划。

品牌可以通过创建邮件营销列表、在社交媒体上创建带有母亲节#标签的图文推送、通过撰写母亲节送礼灵感做内容营销等方式，开展母亲节的营销活动。

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