亚马逊广告方法论，开广告一定要有目的

如果你把亚马逊当做一个电商平台对待

获取流量就是一个永恒的话题

如果你把亚马逊当做传统外贸转型的一部分

平台上的流量就是你之前梦寐以求

但又求之不得的海外终端买家

亚马逊作为流量的巨无霸平台

站内广告是你必须会，且必须精通的技巧

特别是今年平台更新了各种品牌广告功能

官方也有很多的培训视频

可是只是在讲技巧，没有方法

为什么这么说？

因为80%的卖家不知道开广告的目的

先说句题外话

这两年有大量的某宝，某猫卖家入场

其实运营层面上

国内电商运营技巧是强于亚马逊平台的

竞争激烈程度大概只有某宝的十分之一

因此非常值得亚马逊卖家学习；

国内电商平台开广告

都是有阶段性目的的

产品处于不同阶段，有不同的运营目的

没有目的的运营；

在现在站内流量越来越高的环境下

那真的是土豪在操盘

就拿大家都熟悉的自动和手动广告

现在已经演变出了很多广告类型

我们只是拿这个举例

自动广告的目的是买数据

因为绝大多数的自动广告都是亏损的

你再去纠结这个词有没曝光

哪个词出价多少合适

这就是在浪费时间

新品上架没有排名，没有评价

通过自动广告可以迅速获得基本的曝光，点击

再通过足够的曝光，点击来看listing是否有问题

是图片问题，还是款式问题

还是listing文案写的有问题

这个阶段别计较Acos，火力全开买数据

很多新卖家写listing文案不自信

告诉你一个土方法，别纠结一两个产品

当你上架5-10款产品后

如果listing转化率都低于10%

那就真是你的文案，基本功有问题

当新品测款成功之后

也就是拿到市场容量数据后

我们就需要在提高主推关键词的自然排名

一般选择2-3个核心关键词

开高Bid，一段时间后开始分别降低Bid

这样自然关键词就可以靠前

这个阶段广告的目的是提高自然权重

你依然不需要计较acos

但一定要关注转化率

转化率低于10%的词，一律淘汰

你每天看广告一定要心理清楚

这个产品处于什么阶段

或者说这个广告现在是在干嘛

你要答得上来

产品稳定之后，要想办法做大销量

这个阶段转化率稳定了

销量进一步扩大，平台才会更加喜欢你

这时候自然排名或许已经到了首页

但我们需要把其他一些关键词

对应的广告位打到首页

这个时候广告数据不是重点

重点是广告位每天是否在首页

且订单是否翻倍

其实还有各种阶段的打法和目的

重点是计算好预算和思路

千万不要一个技巧开到底，太浪费钱了

主要是太浪费时间了。。。

全文完